吉利汽车演示文稿

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1、一：吉利集团简介二：吉利汽车外部环境分析1、消费者调研2、市场需求调研3、市场分析调研4、宏观环境调研（1、政治环境分析2、经济环境分析3、技术环境分析4、社会文化环境分析）三：选择吉利的原因四：营销模式分析五：SWOT分析六：政府政策七：非市场因素八：企业的战略结构九：战略选择十：吉利的奋斗:没有条件,创造条件也要上为探测吉利汽车在市场上的知名度和占有率而展开此次调研，更好的拓展吉利在市场上的份额，树立良好的品牌形象。通过客户对吉利品牌的认知和看法来改进吉利汽车在市场上的地位。策划目的浙江吉利控股集团有限公司浙江吉利控股集团始建于1986年，1

2、997年进入汽车行业，多年来专注实业，专注技术创新和人才培养，取得了快速发展。集团总部设在杭州，在浙江临海、宁波、路桥和兰州、湘潭、济南、成都等地建有汽车整车和动力总成制造基地，在澳大利亚拥有DSI自动变速器研发中心和生产厂。现有10多款整车产品及1.0L-2.4L全系列发动机及相匹配的手动/自动变速器。吉利汽车外部环境分析1、消费者调研2、市场需求调研3、市场分析调研4、宏观环境调研消费者调研随着人民生活进入小康型、城乡居民对汽车的需求进一步增长，消费结构也发生了较大变化；形成了两种不同社会层次的消费群：(1)高档消费层：一般只是少数人群（2）

3、中档消费层：一般指那些个体经营者、农民企业家、政府人员等。他们对轿车的选择和购买，受到商务、自我个性、休闲娱乐影响，他们希望通过外形、品牌和配置的组合，是自己的商务气质和形象得到显扬。总之；市场潜力较大，应引导教育消费者，其任务繁重，应积极采用各种方式培养消费者，使其对“吉利”车的认同和偏爱，慢慢确立小型车消费的主导地位。“吉利”车目前尚未形成强势品牌，一定要抓好宣传，培育消费导向，解决质量性能、安全油耗等问题，要利用多种方式把“吉利”这个品牌宣传出去，让大家更加了解“吉利”，不断提高产品的知名度。首先主要是国内消费者的需要，吉利价格低，能够满足

4、消费者的需求。其次，吉利新款熊猫，满足了中国女性的需要，形成了很大的销售空间，前景很好。第三，吉利积极实行“走出去”战略。2004年，吉利出口轿车占到中国轿车出口总量的一半。2003年吉利轿车首次走出国门，共400台轿车出口中东和美国市场。2004年吉利出口的轿车5000台左右，出口29个国家和地区。而今吉利并且收购沃尔沃，凭目前的研发能力，要在两年内进入高端市场非常困难。大规模进军国际市场也绝非一蹴而就的事情。市场需求调研首先主要是国内消费者的需要，吉利价格低，能够满足消费者的需求。其次，吉利新款熊猫，满足了中国女性的需要，形成了很大的销售空间

5、，前景很好。第三，吉利积极实行“走出去”战略。2004年，吉利出口轿车占到中国轿车出口总量的一半。2003年吉利轿车首次走出国门，共400台轿车出口中东和美国市场。2004年吉利出口的轿车5000台左右，出口29个国家和地区。而今吉利并且收购沃尔沃，凭目前的研发能力，要在两年内进入高端市场非常困难。大规模进军国际市场也绝非一蹴而就的事情。市场竞争调研吉利汽车主要竞争厂家有自主品牌奇瑞、比亚迪、中华以及合资品牌上海、广州本田、一汽二汽等生产企业。奇瑞汽车是我国民族品牌汽车中的佼佼者，销量连续五年位居全国轿车前十，奇瑞是吉利较强的的对手，特别在某些车

6、型上如自由舰金刚和奇瑞旗云；吉利熊猫和奇瑞QQ竞争非常激烈。比亚迪原来是一家电池生产厂商，2003年收购西安秦川汽车有限公司入汽车制造和销售领域，比亚迪也是我国民族自主品牌汽车发展较快的一家，尤其比亚迪在新能源汽车研发领域颇有建树。宏观环境调研1、政治环境分析2、经济环境分析3、技术环境分析4、社会文化环境分析选择吉利的原因吉利做为一个民族企业，刚刚起步10年，在这十年间吉利发展非常迅速，面对严重的经济危机，吉利集团不但没别打垮，反而发展壮大。收购沃尔沃，引起了众多专家学者的关注。有人说：瘦死的骆驼比马大！福特比吉利何如？连福特这样的超级跨国汽车

7、企业巨头都扶不起来的沃尔沃，吉利想要扭转乾坤，谈何容易啊！汽车企业收购以后不成功的案例更是比比皆是！但也有人为，吉利并购沃尔沃，一是可以帮助中国自主品牌汽车企业尽快走向国际市场。二是可以嫁接国际知名品牌为我所用。三是可以彰显中国汽车产业的实力。针对此问题，社会各界众说纷纭，我们也做了讨论，并从以下几个方面对此作出分析。（一）政治环境分析1、税收政策对汽车行业的制约2.产业政策（1）政府对汽车产业的扶持和保护具有时限性，贸易自由化的潮流不允许任何WTO成员国对国内产业实施长期的保护。因此，国内汽车行业需要建立自己的核心竞争优势，才能在与国外汽车的竞

8、争中生存。（2）《乘用车燃料消耗量限值》：有利于抑制能源需求增长过快的势头（3）《汽车产业发展政策》：政策明确提出：“国家鼓励个人购买汽