感冒灵颗粒（药品）户外数字移动电视投放推介方案2010课件

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1、2010.04.28户外数字移动电视投放推介方案品牌传播背景分析合作契机A.B.C.目录推广户外数字电视媒体策略据中国非处方药协会的统计，目前在中国常见病症的自我诊疗比例中最高的是感冒，占常见病症的89.6%，高出第二位30个百分点。通过自我诊疗的感冒药目标消费者不再去医院治疗感冒，而是去药店自行买药。现阶段，在中国药品零售市场中，感冒药的销售额约占药品零售总额的15%，按目前中国OTC市场销售额为200亿元来计，感冒药的市场份额约为30亿元。2009年感冒药媒体投放走势2009年感冒药媒体投放，高峰集中在的1、2、310、11、12月份，这是秋冬、冬春季节交

2、换时间段，疾病高发生期间，相对的销售热期也在这个时间段。单位：千元Source:Maxus-KnowledgebasedonCMMS2009S感冒药的销售和推广存在明显的季节波动性投放热期投放热期感冒药中含西药成分的品牌占主导地位Source:Maxus-KnowledgebasedonCMMS2009S感冒药的市场渗透情况显示，含西药成分的品牌占主导地位，如白加黑、感康、感冒通；其次是中西药结合，如维C银翘片。纯中药制剂在感冒药中只占少数，如999感冒灵、柴胡口服液。2009年感冒药主要品牌渗透率（%）品牌渗透率=品牌消费者/消费者总体999感冒灵颗粒的品牌

3、推广契机999感冒灵经过多年的品牌积累，已经形成认知程度比较高的品牌形象，因此向消费者提倡健康无副作用的中成药的消费之道，顺应消费者的需求，更容易为消费者所接受。随着消费者对西药成分的感冒药副作用危害的进一步认识，越来越多的消费者开始选择中成药。有媒体报道称,英国政府下属的药物安全管理机构日前发现,有69种常用的非处方类儿童感冒药和咳嗽药不仅不能真正医治感冒,而且还可能带来各种副作用甚至是致命危险。这一消息引发了国内的普遍关注,部分药店就将涉嫌其中的康×克、白加×等感冒药暂时“雪藏”,卖起了治疗感冒的“中成药”。2009年感冒药消费者调查分析15-64岁消费者

4、特征过去一年服用过感冒药产品使用指数性别男性49.07%95.41女性50.93%104.86年龄15-24岁22.64%94.5325-34岁21.10%95.8635-44岁25.06%101.1945-54岁19.24%105.0755-64岁11.96%109.13教育水平没受过正式教育0.75%98.02小学3.21%106.77初中25.37%102.38高中34.90%100.61中专/技校11.59%97.91大专15.36%97.79大学本科8.36%95.95硕士研究生或以上0.46%92.89数据来源：《2009中国媒体和消费情况概览》9

5、99感冒灵颗粒推广的关键就是如何抓住准确人群感冒产品领域属于家庭日常必准备产品主要的消费群体以覆盖城市大众群体。消费群体主要分为三类：儿童群体、年轻群体、老年群体一、随意性二、品牌倾向性三、非自主性感冒药消费习惯分析消费者在确认自己有了感冒以后，只有55%的消费者会即时购买感冒药，而45%的消费者则会根据自己症状的严重程度，选择在第2天或第3天购买，如果在第3天出现转机的话，有10%的消费者表示不会购买。消费者在购买感冒药时，一般会倾向于选择知名度高，有较大影响力的名牌产品，而很少选择低知名度的品牌产品。因此广告宣传将起到一定作用。消费者由于对医药产品知识的缺

6、乏，在购买决策上受广告、医生建议、亲朋好友的建议和其他外部因素的影响，在消费上呈现一定的非自主性。如何进行协助终端促销的消费驱动？消费者购买驱动策略通过广告进行品牌影响通过消费者贴身媒体进行广告发布选择与药品卖场有时空关联的发布平台我们要做到：消费者在日常生活的路线中，就已经选择了999感冒灵颗粒！依据感冒药受众的广泛性，我们的媒介必须全面覆盖、刺激大众合作媒体应具备以下条件：A、良好的媒体形象、优质的传播环境B、紧贴人群生活，实时传递信息的实效媒体C、有效覆盖目标人群媒体选择品牌传播背景分析合作契机A.B.C.目录户外数字电视媒体策略华视传媒户外数字移动电视

7、，出行人群一网打尽地铁车厢液晶显示屏公交车车厢液晶显示屏地铁通道液晶显示屏地铁站台液晶显示屏地铁站厅大型电视幕墙华视传媒户外数字移动电视网络联动城市消费者住宅与各大药店卖场华视传媒完整的媒体接触时间数据采集地点：华视传媒19个自有城市－北京、广州、深圳、南京、成都、郑州、太原、宁波、沈阳、大连、长春、哈尔滨、武汉、厦门、苏州、无锡、常州、天津、杭州华视传媒自有城市（部分）媒体收视曲线有效填补出行人群的传统电视日间信息空白各地电视台授权发布，即时播放新闻、财经、资讯、文体、天气预报、交通等节目，将广告以合理的比例插播于节目之间，刺激受众主动收视达到主动接受广告信

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