雅芳产品策略分析

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1、雅芳的产品策略分析雅芳LOGO公司简介美国雅芳产品有限公司(AVONProducts,Inc.)是全美500强企业之一，1886年创立于美国纽约。作为世界领先的美容化妆品及相关产品的直销公司，雅芳的产品包括著名的雅芳色彩系列、雅芳新活系列、雅芳柔肤系列、雅芳肌肤管理系列、维亮专业美发系列、雅芳草本家族系列、雅芳健康产品和全新品牌Mark系列，以及种类繁多的流行珠宝饰品。雅芳宣传画产品整体分析31产品组合分析2价格策略分析33产品整体分析“雅芳”以丰富的品牌种类为消费者提供选择的余地和众多的可能。。以美容护肤品生产为主的雅芳，产

2、品多达两万余种，包括护肤品、化妆品、个人护理品、香品、流行饰品、内衣、健康食品等，而每一类产品又拥有众多系列品牌。以护肤品为例，目前“雅芳”销售的就有新活系列、美白系列、新自然系列、高效保养品、萃妍系列、嫩白保湿系列、雅芳护肤系列、采唐韵中药系列、夏日之恋防晒系列、净碧系列、基础护肤系列、洁容系列、面膜系列、美容沙龙系列、雅芳润白抗皱系列等等。再以香品为例，又有地球·女人系列、阳光之吻喷雾香水、小黑裙系列、男士香水、色彩符号淡香水、X-Fresh香氛、幻变走珠系列、走珠止汗香露、香粉等等。值得一提的是，这每一个品牌都是系列产品

3、，有各自的名称、形象、个性、价位，就象是“雅芳”大家族中每个小家庭的成员，又象是一架高速运转的机器中每个部件中的零件。丰富的品牌种类为“雅芳”赢得了“面”上的优势。产品整体分析产品组合分析“雅芳”的品牌虽多，但却是非常有序的，即针对不同的细分市场，合理地安排品牌层次。对于女性化妆品市场来说，女性由于年龄、职业、收入、趣味、家庭等因素的不同，对化妆品的需求和选择也大不相同。综合各种因素，可将女性化妆品市场按年龄和生活方式进行划分。“雅芳”的众多品牌，正是针对处于各个年龄层次的、采用不同生活方式的女性，按照其对化妆品的各自需求来安

4、排的。还是以护肤品为例，上文提到的十五种系列产品，就可分成针对不同人群的美白、抗皱、高效保养、基础护肤等的高中低价位的不同层次。产品组合分析“雅芳”的营销方案是以“月”为单位的，也就是说，“雅芳”每个月都会推出新产品，对几项品牌进行重点推荐，再对部分产品给予低折扣，对上市时间较长的个别产品给予全年最低价，受完即止。2000年一段时期“雅芳”产品的营销方案：2000年8月，“雅芳”新上市了DAILYWHITE嫩白保湿系列和几款流行首饰；2000年9月，推出水吻唇膏、雅芳美颜露、雅芳维他营养乳液、新活焕肤面膜、雅芳醒肤眼霜和五款流

5、行首饰。用最后一期优惠售完即止的方法淘汰了Skinpplicity肤丽丝系列、caredeeply滋丽系列和一批流行首饰；到了2000年11月，入冬季节，“雅芳”专为秋冬季节设计的面部特润保养组合雅芳护肤系列应季而生。同时新上市的还有CLEAWHITE美白系列的美白精华露和价位较低的BASICS雅芳基础护肤系列。从中我们不难发现新产品和旧产品的更替关系。产品生命周期的理论告诉我们，企业得以生存和成长的关键在于不断的创造新产品和改进旧产品。创新是使企业永葆青春的唯一途径。价格策略分析根据新产品的定价目标定价，若主打的产品是高端消

6、费的产品，产品目标是产品质量最优化，当然价格也就高了。若是大众产品，产品目标是市场占有率最大化，价格也就要适中。雅芳提供高中低档产品，价格也就有所不同的分类。一般的洗面奶，唇膏等的价格当然得让大众消费者接受。但像庞德女郎女士香水等等这些高端产品，是为一些经济条件较好的人群提供。即根据不同的群体制定不等同的价格。根据竞争者的产品和价格制定价格。根据与竞争对手同种产品相比较，若产品不如对手，价格就可以低一些。