潘婷公共关系分析-(1)

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1、--爱上你的秀发LOGO由来从深入人心的Pro-V维他命原标志，到这次升级后的全新Shirra标识，潘婷传递了高贵与优雅的品牌信息。新标志的设计灵感，来自于地中海温暖明媚的风。潘婷品牌来自欧洲，品牌风格来自于希腊女神般优雅高贵的感受，以地中海微风为设计核心的新品牌标识，表达了潘婷品牌不仅仅要致力于健康秀发的科技研究，更加代表了美与高贵的风尚。潘婷形象的新生与新技术的研发，让每一个女性发现了自己最独特的美丽，从而更加愉悦的感受到生活的精彩，更新更闪耀的“发现独特光彩”全新时尚主张随之诞生！潘婷公司简介作为宝洁公司旗下的秀发护理专家，潘婷品牌在全球一贯致力于健康头发的

2、护理，相信美丽源自健康，提供各种秀发问题的解决方案。1940年，一名瑞士科学家在护理过程中发明了能增进头发健康，让头发强韧，滋润并增加弹性的维他命原（pro-V）；1947年，潘婷品牌在欧洲诞生，不久之后登陆美国市场。由此，一个标志健康与美丽的名字“潘婷”开始在全世界掀起了护发的革命。品牌宗旨一直以来，潘婷都以保护秀发健康，提供秀发最完美的呵护为原则，受到全球爱美人士的喜爱。登陆中国市场20世纪七十年代，潘婷发明了对日后影响深远的护发素产品，彻底改变了人们对头发护理的观念。潘婷已经是世界上最大的洗发露和润发精华素品牌，在中国潘婷成为第一大润发精华素品牌和第三大洗发

3、露品牌。1992年，潘婷登陆中国市场，携手亚洲顶级明星和模特，把先进的头发护理理念传达给亿万中国消费者，帮助每一位女性展露优雅高贵的东方魅力。主要品牌经营策略分析品牌定位策略渠道策略广告策略服务方式飘柔令秀发更柔顺。中低价位。全渠道分销策略高密度电视广告为主全国免费服务热线、专业网站。潘婷维他命原B5全渠道分销策略电视广告为主、辅以平面媒体宣传全国免费服务热线海飞丝去屑经销商电视广告为主全国免费服务热线沙宣时尚前卫经销商电视广告为主、辅以平面媒体宣传全国免费服务热线伊卡璐植物概念，草本精华，美发专家全渠道分销策略电视广告为主、辅以平面媒体宣传、户外及网络广告全国免

4、费服务热线舒蕾双重深度护理。健康、时尚直供为主、批发为辅终端宣传（包装、人员推广）为主，媒体宣传为辅全国免费服务热线风影去屑不伤发。专业经销商电视广告为主无力士维E洗发露明星效应经销商电视广告为主全国免费服务热线夏士莲生物活性精华经销商电视广告为主、辅以平面媒体宣传全国免费服务热线资生堂生物成分高档商场、购物中心品牌延伸无诗芬发芯能量配方经销商电视广告无各品牌市场占有率分析商品名称市场综合占有率%市场销售份额%市场覆盖面%舒蕾14.9019.7211.70海飞丝11.5511.9811.27夏士莲10.5111.599.79潘婷10.058.9010.81飘柔14

5、.9019.7211.70力士8.887.599.74沙宣8.386.259.79诗芬5.534.456.25伊卡璐4.293.195.02花王0.380.200.51风影0.280.070.43分析结论目前我国洗发用品的市场规模约220亿元。洗发水成品产量达到40万吨.截至2005年我国洗发护发用品市场容量渐趋饱和，增长速度开始减慢。我国洗发水市场经历一个从品种单一、功能简单向多品牌、功能全面的发展过程。中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。目前，中国有超过2000个洗发水生产商，国内市场上的洗发水品牌超过3000个，这么多的企业正以各种方式拼抢总量大

6、约220多亿人民币的消费市场。洗发水市场的竞争已到了白热化的阶段。而本土化的国际品牌与不断成长、国际化的民族品牌间的相互较量、竞争将是一个长期的过程，也是长久趋势。潘婷等国产洗发水品牌能给经销商带来丰厚的经营利润，相对外资或合资品牌来说更具分销渠道的优势。在中国大陆洗发水市场，经销商经营外资或合资品牌的利润仅为1%—2%，而经营潘婷等国产品牌的利润高达10%—25%不等。真正能给经销商带带来利润的是潘婷等国产品牌，但经销商为提高经销档次，不得不经营在市场上具有较高知名度、美誉度的外资（合资）品牌。因此，宝洁公司能以更高的利润吸引更多更具实力的经销商来经营潘婷系列洗

7、发水，所开拓的分销渠道一旦建立成功，将更顺畅。潘婷市场营销分析1.营销目标2.市场策略3.明星代言4.特色产品一、营销目标1.短期目标:通过宣传令消费者认识此产品,并且购买2.长期目标:令消费者对此产品拥有品牌忠诚度二、市场策略1.产品定位:让消费者健康,从产品出发让消费者能做到健康2.广告主题：健康秀发塑造美丽人生三、明星代言潘婷的代言明星有林心如叶童萧亚轩李小如林志玲刘亦菲大S(徐熙媛）周迅汤唯新垣结衣林志玲林志玲有着人人羡慕的健康秀发，她美丽、优雅、亲切、成熟的形象又与潘婷的品牌定位惊人契合。而她此次拍摄的广告片，正是为了宣传潘婷“闪亮之旅”这一新概念活动。

8、刘亦菲林心