陈年：目标千亿管理

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1、陈年：目标千亿管理创业简历：2005年9月，创办网络游戏虚拟物品销售网站“我有网”；2006年底，“我有网”停止运营；2007年10月，创办国内规模最大的服装直销网站VANCL凡客诚品；2010年5月，创办代销国内外知名服装服饰品牌的全新服装电子商务网站V+（vjia.com）。2007年春节后的一天，陈年偶然听到朋友提到PPG的故事。“打那以后，我就对PPG的这种模式很有兴趣，一直在想这个领域的市场。我觉得PPG的模式很好，但他们依然采用传统的销售模式，所以我看到了机会！”VANCL总裁、创始人陈年告诉《中国

2、新时代》。此时的陈年已沉寂了一年多的时间，那段时间，他一直在安心写书，而书的内容却和自己的事业没有任何关系，当他注意到PPG后再次萌生了创业的念头。陈年迅速找到老友――原金山总裁雷军，说了自己的想法，两人在第一时间达成共识。雷军说：“只要你能特别投入地来做这个事情，资金的问题我来解决。”“VANCL”，听上去有些洋气，而其中的含义却鲜为人知――“陈年加雷军永远冲在电子商务最前线”。作为卓越网曾经的灵魂人物――执行副总裁的陈年，于2005年4月离职后，悄然开始了在互联网领域的第一次个人创业，方向却从熟络的网上商城

3、转战到网络游戏。陈年从2000年起就伴随卓越网从无到有一路走来，被外界认为是为卓越注入文化基因的人。而在卓越网成功被海外巨头亚马逊收购，成为其全球第七个站点后，陈年感到自己的使命已完成，于是决定离开。2005年4月，陈年从亚马逊离职，7月就发布新网站，在如此短的时间内，决定了自己创业的方向，这在外人看来未免有下赌的色彩，而第一次下注“我有网”，他便以失败告终。卖过钢材，办过杂志，创办了卓越网，并在三年内把凡客诚品做到20亿规模，2007年10月，“老兵”陈年再创VANCL，开张第一天只卖出10件衬衫。三年后，V

4、ANCL惊人一跃成为中国最大的在线服装零售商。首战失利“其实春节时与亚马逊谈离职的时候，已经认真考察和比较了一些商业模式。在离职谈判的漫长过程中，我经常打网络游戏来休闲。那时，我第一次真切地感受到了虚拟社会的形成，也就是角色扮演社会的来临，所以更坚定了投身其中的想法。”陈年说。陈年和以前的老战友、曾任卓越网董事长的金山总裁雷军一起合作，创办的定位在网络游戏增值服务商的“我有网”，瞄准了网络游戏虚拟物品交易这一规模巨大的新兴市场。“新网站的规模起码不比卓越小，而基于网络游戏产业巨大的市场前景，成长速度应该会超过卓

5、越。”当时的陈年自信满满。在陈年看来，“我有网”是大陆在线销售人气最高的一批网络游戏，其产品包括如《魔兽世界》、《热血传奇》、《梦幻西游》、《剑侠情缘》的游戏币、装备、宠物，以及其他各种各样琳琅满目的虚拟物品，同时还向用户提供代练升级等节时服务。“网络游戏虚拟物品交易市场在国外被称为网络游戏第二市场，这个市场的规模已经接近甚至超过了网络游戏第一市场的规模，用不了几年，网络游戏虚拟物品交易规模将大大超越网游运营自身的销售收入。在美国和韩国都有高利润、高增长的优秀公司在领导着这个市场。但在中国，虽然虚拟交易的份额同

6、样巨大，但却停留在小商小贩和玩家自发交易这种低水平的状态，个别虚拟交易平台更是依靠倒买倒卖盗号、外挂等非法来源的虚拟物品来牟取暴利，整个市场十分混乱。”但让陈年始料不及的是，我有网创立不到2个月，以盛大为首的国内主要网游运营商纷纷改变运营模式，从依靠“卖点卡”模式转为卖虚拟道具模式。显然这和我有网的市场开始重叠，这意味着网络游戏第一市场和网络游戏第二市场正式开始短兵相接。雪上加霜的是，当时暴雪公司对风靡世界的《魔兽世界》美国服务器采取了大规模的ID封杀行动，表明它对虚拟交易市场的排斥态度。因为虚拟交易市场的存在

7、，会进一步鼓励私服、外挂、盗号行为，这直接威胁到了开发商的切身利益。开发商和运营商的联手行动，进一步挤压了虚拟物品交易的市场空间，我有网面临断奶的危险。此后一年多的运营，“我有网”全靠陈年一个人自掏腰包，面临严酷的资金压力。加上“Q币冲击人民币事件”的冲击，虚拟货币面临越来大的监管风险。这些因素直接打击了陈年建立“虚拟世界里的卓越”的信心。“我有网”发展最好时曾经风光无限，受到过众多资本的追逐。然而，就在陈年还拼命发展市场时，一个残酷的事实摆在陈年面前。“市场业务逐渐萎缩，我们意识到市场还不够成熟。”陈年感叹。

8、如今，曾经豪情万丈的“我有网”已经关闭，而陈年的第一次创业也以失败告终。再战电子商务“VANCL能有今天的快速成长，我要感谢PPG，他们给了我灵感及思路。”陈年说。2007年11月12日，陈年重返B2C市场，以类似PPG服装直销的模式创办Vancl.com，经营男装品牌VANCL。VANCL的运营属于凡客诚品（北京）科技有限公司，主体运作者均是原卓越网骨干班底。在该基础上，公司还补充了