海澜之家2012店铺运营规划

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1、2011年运营总结及2012年运营规划——海澜之家官方旗舰店2012年店铺计划2012年度kpi分解2011年店铺运营总结男装行业现状2012年店铺计划2012年度kpi分解2011年店铺运营总结男装行业现状男装行业现状剖析一.2010年男装市场全年成交趋势二.2010年男装市场全年成交趋势2010年男装子行业动态趋势图。可以看出每个子行业在不同时间的占比，对于2011年备货尤为重要三.2010年男装市场上半年行情四.2010年男装市场上半年行情2010.01-2010.06，子行业在不同时期的占比。五.2010年上半年男装市场子行业成交占比序号子行业占比成交环比增

2、幅关联行业1T恤23.37%106.03%卫衣休闲裤牛仔裤毛衣衬衫2牛仔裤12.85%22.68%毛衣棉衣低帮鞋T恤休闲裤3衬衫11.19%61.67%毛衣休闲裤牛仔裤T恤西服4休闲裤10.39%55.60%毛衣T恤衬衫棉衣卫衣5夹克6.95%16.07%牛仔裤毛衣休闲裤T恤棉衣6羽绒服6.41%38.57%羽绒服牛仔裤毛衣棉衣休闲裤7毛衣5.17%45.23%牛仔裤棉衣休闲裤衬衫T恤8棉衣4.92%46.95%牛仔裤毛衣休闲裤低帮鞋夹克9皮衣3.15%37.73%牛仔裤毛衣休闲裤T恤低帮鞋10Polo衫3.13%130.96%T恤卫衣休闲裤衬衫背心11风衣2.98

3、%47.21%毛衣休闲裤牛仔裤衬衫低帮鞋12卫衣2.77%33.85%T恤休闲裤牛仔裤毛衣棉衣13西服2.56%2.85%衬衫休闲裤T恤西裤牛仔裤14背心1.38%28.68%衬衫T恤毛衣卫衣休闲裤15西服套装0.99%4.23%领带/领结衬衫西服西裤低帮鞋六.海澜品牌定位海澜之家服饰股份有限公司是一家集男装生产，销售为一体的大型服装企业。品牌自2002年推出以来，以全国连锁，超大规模，男装自选的全新营销模式引爆了中国服装市场的新一轮革命，其高品位、大众价的市场定位，款式多、品种全的货品选择，无干扰、自由自在的“一站式”选购方式迅速赢得了广大消费者的喜欢，海澜之家因

4、此被称为“男人的衣柜”。目前全国有将近2000多家门店。七.2011年海澜品牌在市场的占比2011年第四季度品牌热卖top榜前十位。七.2011年海澜品牌在市场的占比2011年第四季度品牌热卖top榜前十位。海澜排名第93名，全年有较大的提升。七.2011年男装客单价趋势十二月份男装市场客单价。八.2011年男装市场消费者年龄分析2011年男装市场消费者性别，年龄的分布图。男女比例基本趋向1：1，年龄以25-29岁为主导。九.2011年海澜之家消费者性别分析（12月最新数据）2011年海澜之家店铺消费者性别占比，女性消费者大于男性，可以针对这一情况，可以针对特定的群

5、体做会员营销。25-29岁目标消费群体占比最大。十.2011年海澜之家消费者年龄分析（12月最新数据）十一.Top品牌分析劲霸（中国）有限公司创办于1980年，现公司拥有固定资产2.3亿元，面积300余亩，建筑面积10多万平方米，员工3000多人，全国设立了3000多家形象统一管理规范的品牌专卖店，是中国商务休闲服饰的开创性品牌，是唯一一家专注于茄克研发设计的男装企业，一直引领国内服装服饰潮流，是唯一入选巴黎卢浮宫的中国男装品牌。品牌优势：31年的老品牌，品牌影响力巨大；专注于夹克，并以夹克带动其他子行业的发展；整体风格偏于时尚休闲，是中国商务休闲服饰的开创性品牌。

6、十一.Top品牌分析利郎(中国)有限公司始创于1987年，是一家集设计、生产、销售西服、衬衫等商务服装为主的国家大型工业企业，商务服装第一品牌，现拥有固定资产逾10亿元，分公司32家，海外办事机构3家，专卖店（厅）3572个，国际化标准工业园三座，厂房面积517690平方米，从业员工15000余人，其中技术研发及管理人员1507人，年产服装2000万件/套，销售额超30亿元。品牌优势：定位明确，以商务风格为主，分为商务休闲、商务正装、商务运动、东京系列等；工艺精湛、款式新颖、质量上乘，适合中国消费者的品味。品牌知名度较高，逐步走向世界。2011年店铺运营总结一.20

7、11店铺运营小记主题活动6月14-6月19号，第一次参加淘宝的主题活动-父亲节专场，销售额首次破万。11.11淘宝商城大促，成交额突破7w。12.12淘宝C店大促，成交额突破8w。12.24，25圣诞节活动，成交额突破9w。2012-01-03，店铺成交突破10w。店铺区块的优化二.2011店铺运营小记3.标题优化，现已完成店铺所有产品的重命名。宝贝的细化分类。5月，7月份，12月份三次首页改版上线。店铺主题标签页和banner的制作-型男主义标签页，2012春季穿衣指南标签页，帮助中心的重新设计，搭配销售banner制作，侧边导航栏和分类栏的重新设计，分类小b