海澜之家经营模式分析2012

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1、海澜之家经营模式分析20121、主营业务流程22、公司主要经营模式的特点3（1）公司在销售环节主要采取所有权与经营权分离的模式，与加盟商结合为利益共同体，实现公司低成本快速扩张3①公司拥有门店的管理权，实际控制了销售渠道，有利于统一品牌形象3②加盟商拥有加盟店的所有权，但不必参与加盟店具体经营，降低了加盟门槛，有利于公司门店快速扩张4③门店商品的所有权和门店经营权属于公司，有利于公司灵活调配商品，促进商品销售4④公司拥有门店的经营权，有利于门店管理制度的不断完善4⑤公司的经营模式减少了销售环节和商品风险溢价，降低了商品零售价，有利于促进公司产

2、品销售5（2）公司在采购环节主要采取零售导向的赊购、联合开发与滞销商品退货相结合的模式，与供应商结合为利益共同体，充分利用了服装生产资源6①零售导向的赊购模式减少了公司采购环节的资金占用，进一步促进了公司的低成本扩张6②公司与供应商联合开发产品，有利于公司充分利用供应商的设计资源6③公司与供应商签订附滞销商品可退货条款的采购合同，有利于充分利用公司的渠道资源7④公司与供应商有机结合为利益共同体，各司其职、各获其利、共同发展73、内部职能分工74、公司主要经营模式的具体内容9（1）产品设计模式9（2）采购管理模式11①供应商的甄选11②采购合同

3、的主要内容11③公司采购模式分析13④公司采购模式逐步完善的过程说明14（3）公司的销售管理模式14①加盟店的管理模式15②商场店的管理21③直营店的管理22④滞销产品处理23（4）公司的物流仓储模式23①公司对第三方物流的使用情况24②公司对仓库的管理情况24（5）公司的营销推广模式25①品牌定位25②整合营销26（6）公司的信息管理模式27①公司信息管理系统的功能介绍27②公司信息系统建设目标28（7）公司的生产模式28（8）公司经营模式各环节具体控制过程29①采购环节具体控制过程29②销售环节具体控制过程311、主营业务流程公司所处行业

4、为服装零售行业，公司基于对中国服装市场的理解和分析，专注于品牌管理、供应链管理和营销网络管理的核心竞争力打造，以共赢为核心理念整合服装产业链资源，创造了不同于一般服装企业和一般连锁企业的商业模式，将供应商、加盟商和公司有机结合为利益共同体，在产业链各方均承担有限风险的条件下，实现了产业链各环节各司其职、各获其利、共同发展的良性循环，塑造了“海澜之家——男人的衣柜”的鲜明品牌形象，获得了业绩的快速增长和消费者的认可。2、公司主要经营模式的特点（1）公司在销售环节主要采取所有权与经营权分离的模式，与加盟商结合为利益共同体，实现公司低成本快速扩张公

5、司的加盟店是加盟商自筹资金、以自身名义办理工商税务登记手续设立的，加盟商拥有加盟店的所有权；为保证公司全国特许经营体系统一的营运管理模式和品牌形象，所有门店的内部管理由公司全面负责；加盟商不必参与加盟店的具体经营，只负责支付相关费用；公司与加盟商之间的销售结算采用委托代销模式，公司拥有商品的所有权，加盟商不承担存货滞销风险，商品实现最终销售后，加盟店与公司根据协议约定结算公司的营业收入。①公司拥有门店的管理权，实际控制了销售渠道，有利于统一品牌形象加盟店管理人员和营业人员的招聘、培训、录用、解聘和管理，管理人员和销售人员的报酬标准，在协议期内

6、的铺货、补货和应季换货等具体经营活动均由公司代加盟商具体管理，公司实际控制了销售渠道。加盟店由公司统一形象策划（包括统一的商标、统一的店面厅房形象、统一的员工服饰、统一的广告宣传），统一供货，统一指导价格，统一业务模式，统一服务规范，有利于统一品牌形象。②加盟商拥有加盟店的所有权，但不必参与加盟店具体经营，降低了加盟门槛，有利于公司门店快速扩张在公司的加盟模式下，公司对加盟商没有服装行业从业经验的要求，加盟商实际上只需要承担加盟租金或折旧和相关费用，不必具体参与加盟店的管理，从而大幅降低了加盟门槛，可以最大程度的利用社会资金，加速公司的营销网

7、络布局。由于公司门店扩张能力强，“海澜之家”的门店数量从2009年初的655家增长到2011年末的1,919家。③门店商品的所有权和门店经营权属于公司，有利于公司灵活调配商品，促进商品销售公司可以根据各门店的销售情况灵活调配商品。通过强大的信息系统，公司及时掌握所有产品在全国各门店的销售情况，如果出现某些商品在某处滞销而在其他门店畅销的情形，公司可以灵活将该等商品调配到畅销的门店，从而促进公司商品的销售，减少商品在门店的滞销情形，增加整个公司的销售规模。④公司拥有门店的经营权，有利于门店管理制度的不断完善由于公司拥有门店的经营权，公司可以及时

8、了解在个别门店经营过程中发生的特殊问题，组织人员尽快研究应对措施并完善相应门店管理制度，降低其他门店将来遇到类似问题时的处理成本。⑤公司的经营模式减少了销售环节和商