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1、如何开发经销商从以下七个方面写出来大家交流。 一：知彼 二：知己 三：寻找目标客户的标准。 四：寻找经销商 五：开发经销商 六：客户主要异议的解答方法与策略（兼回答经销商提出问题的部分答案） 七：缔结一、知彼 他先给我罗列了开发经销商时经销商经常提出的问题 1、价格太高：“你们公司产品价格太高，不好卖，你们还是找别人吧？” 2需要时给你电话：“你把产品介绍和价目表放到这里吧，需要时给你电话”。 3、独家代理权：“我要做你们公司产品的独家代理商” 4、市场不景气：“现在市场不景气，
2、生意不好做，你们还是过一段时间再来谈吧？” 5、要铺底：“我的资金很难周转过来，你们应该支援我一下，铺点底给我” 6、he"governingforthepeople","Nomattertheinterestsofthemasses"conceptunderstandingisnotinplace.Thespecificworktreatswiththedeployment,afewleadingcadrescomplainthatworkistoocomplicated,toomuchresponsi
3、bility,thepressureistoolarge,toomuchemphasisonthedifficultyofthework.Forexample,noncoalmine要保证金：“我与你们公司没打过交道，不了解你们公司，你们应该给我点保证金” 7、缺乏资金：“我现在资金实力有限，不想再考虑其他公司了” 8、公司关系：“我与现有公司感情很好，暂时不考虑引进其他公司” 9、朋友关系：“我与现有公司XX是多年的交情，不好意思再引进其他公司” 10、生意小：“我们生意做得很小，不方便进你们厂的货
4、，你们还是找别人吧” 11、运输：“这里离你们公司太远，运输不方便且运输费用高” 12、小公司：“你们公司是小公司，我们只经营大公司的产品” 13、公司约束：“我与现有公司订了合同，等合同到期了再说吧” 14、专项销售奖：“现有的公司给了我专销奖，我不能再经营其他公司的产品了” 15、决策权：“经理不在家，我不好做主，等经理回来后再说吧” 16、历史问题：“XX经营你们公司产品，反映不是很好呀” 17、市场冲突：“你们的产品XX在经营，他不是卖得很好吗？ 他说出发之前你要对以上列举的异议要有对
5、策，不然与客户谈的时候随时就可能卡壳了，很难进行下去。所以你首先要做到知己知彼。 二、知己 he"governingforthepeople","Nomattertheinterestsofthemasses"conceptunderstandingisnotinplace.Thespecificworktreatswiththedeployment,afewleadingcadrescomplainthatworkistoocomplicated,toomuchresponsibility,thepre
6、ssureistoolarge,toomuchemphasisonthedifficultyofthework.Forexample,noncoalmine 他说很多业务员只是简单的了解了公司情况和产品，就拿着产品价格单和企业宣传图册到市场上去招经销商了，面对以上的问题往往受到经销商的异议。实际上，以上异议并不一定是客户的真实异议，可能只是客户委婉拒绝的一种方式。做到知己的情况下才可能很好的和客户有个良性的互动。正所谓：三流业务员卖产品，二流业务员卖服务。一流业务员卖文化。 1了解企业为什么需要经销商。
7、 面对漫天要价的经销商你可以问他，我们之所以找你是为了：渠道借用资金安全管理成本等。不然我们就设直销处了，就不需要经销商了。 2了解企业战略 你要了解企业的战略，企业的背景，特别是资金实力等知道的越多，当你对企业有归属感时，才能让经销商也有同感啊，俗话说“要销售产品，首先把自己推销出去”。你在和经销商沟通，你将自己对企业的看法，企业的发展、富有激情的说给他听，他也会被你的热情所感染，作为经销商代理你的产品也会心里有底， 3了解产品知识、市场定位 he"governingforthepeople
8、","Nomattertheinterestsofthemasses"conceptunderstandingisnotinplace.Thespecificworktreatswiththedeployment,afewleadingcadrescomplainthatworkistoocomplicated,toomuchresponsibility,thepressureistoolarge,
