浅析广告定位的必要性及其方法 (1)

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1、目录一、广告定位的内涵1二、广告定位的必要性1（一）正确的广告定位是广告宣传的基准1（二）正确的广告定位有利于进一步巩固产品和企业形象定位2（三）准确的广告定位是说服消费者的关键2（四）准确的广告定位有利于商品识别2（五）准确地进行广告定位有助于企业经营管理科学化3(六)准确的广告定位是广告表现和广告评价的基础3三、广告定位的方法3（一）优势定位3（二）逆向定位4（三）对比定位4（四）进攻性定位4（五）是非定位4（六）价格定位55浅谈广告定位的必要性及其方法摘要：如今，随着营销观念的变化，广告已成为很多企业促销的主要手段，可是，有些企业广告的推出能为其带来很多收益，而有些企业投放了很多广告，

2、但收效甚微，究其原因，很大一部分在于没有一个准确的广告定位，在如此激烈的竞争环境中为了能使企业的产品得到消费者的认可并最终选择购买，就要有一个漂亮的宣传工具，而广告是最直接的方式，广告的核心部分之一就是广告定位，。本文在分析了大量成功广告定位案例的基础上，结合实际，分析了广告定位的内涵以及必要性，提出了企业广告定位的具体方法。关键词：广告定位；内涵；必要性；方法一、广告定位的内涵广告定位是指广告主通过广告活动，使企业或品牌在消费者心目中确定位置的一种方法。但定位并不是要你对产品做什么事。定位是你对未来的潜在顾客心智所下的功夫，也就是把产品定位在你未来潜在顾客的心中。所以，你如果把这个观念叫做

3、‘产品定位’是不对的。你对产品本身，实际上并没有做什么重要的事情。”可见，广告定位是现代广告理论和实践中极为重要的观念，是广告主与广告公司根据社会既定群体对某种产品属性的重视程度；把自己的广告产品确定于某一市场位置，使其在特定的时间、地点，对某一阶层的目标消费者出售，以利于与其它厂家产品竞争。它的目的，就是要在广告宣传中，为企业和产品创造、培养一定的特色，树立独特的市场形象，从而满足目标消费者的某种需要和偏爱，为促进企业产品销售服务。二、广告定位的必要性（一）正确的广告定位是广告宣传的基准企业的产品宣传要借助于广告这种形式，但“广告什么”和“向什么人广告”，则是广告决策的首位问题。在现实的广

4、告活动中，不管你有无定位意识，愿意或不愿意，都必须给你开展的广告活动进行定位。科学的广告定位对于企业广告战略的实施与实现，无疑会带来积极的、有效的作用，而失误的广告定位必然给企业带来利益上的损失。北极绒的广告语，“怕冷就穿北极绒，地球人都知道，”当之无愧地成为保暖内衣行业的第一广告语，由于广告语流传的广度之大，甚至超过了北极绒品牌自身。很多消费者分不清这句广告语究竟是说北极绒还是南极人，5花巨资投入的广告让人们只记住了广告语，而不知道是什么品牌的广告，这样就造成了严重的资金浪费。（二）正确的广告定位有利于进一步巩固产品和企业形象定位现代社会中的企业组织在企业产品设计开发生产过程中，根据客观现

5、实的需要，企业必然为自己的产品所针对的目标市场进行产品定位，以确定企业生产经营的方向，企业形象定位又是企业根据自身实际所开展的企业经营意识、企业行为表现和企业外观特征的综合，在客观上能够促进企业产品的销售。无论是产品定位还是企业形象定位，无疑都要借助于正确的广告定位加以巩固和促进。在中国，如果谁提到“今年过节不收礼”，随便一个人都能跟你过不去地说“收礼只收脑白金”。脑白金已经成为中国礼品市场的第一代表。睡眠问题一直是困扰中老年人的难题，因失眠而睡眠不足的人比比皆是。有资料统计，国内至少有70%妇女存在睡眠不足现象，90%的老年人经常睡不好觉，“睡眠”市场如此之大。脑白金功能定位准确。然而，在

6、红桃K携“补血”、三株口服液携“调理肠胃”概念创造中国保健品市场高峰之后，在保健品行业信誉跌入谷底之时，脑白金单靠一个“睡眠”概念不可能迅速崛起。然而，作为单一品种的保健品，脑白金以极短的时间迅速启动市场，并登上中国保健品行业“盟主”的宝座，引领我国保健品行业长达五年之久。其成功的最主要因素在于找到了“送礼”的轴心概念。从而巩固了脑白金的形象地位。（三）准确的广告定位是说服消费者的关键一个消费者需要的商品能否真正引起其购买行为的出现，首先就要看广告定位是否准确，否则，即使是消费者需要的商品，由于广告定位不准，也会失去促销的作用，使许多真正的目标对象错过购买商品的机会。在现代社会中，消费者对商

7、品的购买，不仅是对产品功能和价格的选择，更是对企业精神、经营管理作风、企业服务水平的全面选择，而企业形象定位优良与否，又正是消费者选择的根据之一，优良的企业形象定位，必然使消费者对产品产生“信得过”的购买信心与动力，促进商品销售。（四）准确的广告定位有利于商品识别在现代营销市场中，生产和销售某类产品的企业很多，造成某类产品的品牌多种多样，广告主在广告定位中所突出的是自己品牌的与众不同，使消费者认牌选购。消费者