小赵毕业设计报告

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1、摘要本设计的课题是金陵大公馆房地产项目的营销策划，金陵大公馆属于住宅房地产，位居鼓楼区北部，是有17万平方米的大型高档住宅小区。此次营销策划的工作主要有房地产市场的调查与分析、目标市场的选择、房地产产品定位、销售计划以及市场推广工作。估价时点是2009年6月。关键词：营销策划市场调查目标市场产品定位市场推广76AbstractThispaperfocusesonthemarketingoftherealestateofJINLINGApartment,atop-graderesidencewithalargescaleof170,

2、000squaremetersinthenorthpartofGulouDistrict.Themainpartofthismarketingresearchincludesresearchandanalysisoftherealestatemarket,choiceofthetargetmarket,orientationofrealestateproducts,salesplansandmarketpromotion.TheassessmenttimeisJune,2009.KeyWords:marketing,marketr

3、esearch,targetmarket,productorientation,marketpromotion76目录摘要1Abstract2第一章项目概述51.1项目概况51.1.1项目名称51.1.2项目地块情况51.1.3项目建设单位61.1.4开发项目主要建设内容61.1.5项目建设的必要性61.1.6项目建设的自然条件71.1.7市政基础设施条件71.2项目提出的背景71.3营销策划的主要依据81.4营销策划的工作步骤8第二章市场调查与分析82.1房地产投资环境调查分析82.1.1国家房地产宏观投资环境82.1.2项目所

4、在城市投资环境92.1.3项目所在区域环境112.2房地产市场供求状况的调查与分析122.2.1南京房地产市场供求状况分析122.2.2城中板块楼盘供给分析132.3竞争项目调查与分析162.3.1竞争项目基本情况162.3.2竞争项目分析162.3.3本项目SWOT分析192.4区域潜在消费者基本情况调查与分析202.5消费者需求特征调查与分析242.6消费者购房信息渠道调查与分析28第三章市场细分与目标市场的选择303.1市场细分303.1.1市场细分概述303.1.2细分市场的确定303.2目标市场的选择313.2.1目标市

5、场概述313.2.2目标市场的确定323.2.3目标客户的需求分析3376第四章房地产产品定位344.1房地产产品定位的主要内容344.2项目规划设计定位344.2.1住宅群体规划布局344.2.2道路与交通规划设计354.2.3绿地与室外环境的规划设计364.2.4配套设施设计364.3项目建筑设计定位374.3.1套型、面积定位374.3.2厨房定位384.3.3车位设置384.3.4装修标准定位38第五章销售计划395.1销售方式395.2销售价格395.3销售周期及销售比例415.4经济评价42第六章房地产市场推广526.

6、1市场推广方式的选择526.2市场推广手段526.2.1主要广告媒体推广526.2.2人员推广52第七章销售后服务627.1保修责任627.2物业管理62附录6476第一章项目概述1.1项目概况1.1.1项目名称金陵大公馆1.1.2项目地块情况一、项目地址项目地处南京市鼓楼区南京邮电学院北侧、南瑞路黑龙江路路口，紧临尊贵将军别墅区。见图1－1。图1－1项目位置示意图二、地块的现状：宗地目前不存在地面居民、工厂、拆迁等工作。地下管线、地下电缆、暗渠、地上建筑物原有桩基及地下建筑、结构等工作都已完善。76三、地块的周边环境项目周边的社

7、区配套1、交通状况：项目周边有30、1、35、38、45、33、25等多条公交线路。2、超市：时代超市，易初莲花，苏果便利，上海联华3、学校：南昌路幼儿园，紫竹苑小学，南京市第二中学4、医院：南京市第二医院，康爱医院，南京市城建医院5、酒店：白宫大酒店，路易大酒店，南京饭店6、银行：工商银行，建设银行，华夏银行7、其他：附近有湖南路商街，玄武湖公园，红山森林动物园，华富大厦娱乐城1.1.3项目建设单位江苏五岳置业投资发展有限公司，法定代表人万冠清，五岳置业有限公司于2004年6月30日成立，注册资金四千万元，主营房地产开发与经营项

8、目。本项目是公司成立以来开发的第一个项目。1.1.4开发项目主要建设内容项目占地6万平方米，总建筑面积17万平方米，项目绿化率为45%，容积率为1.8。属于住宅型小区，建筑物是框架结构。1.1.5项目建设的必要性现在人们都把黑龙江路周边楼盘定位为城