[高等教育]我国空调行业营销策略报告

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1、我国空调行业营销策略报告小组成员:王旺花黎慧玲姜倩谢慕华班级：工商管理61002班指导老师：吴爱军老师时间：2011年5月20号调查目的：本次调查，旨在了解现在空调市场营销概况，锻炼自我调研能力，拓展视野以及丰富课外知识。调查方式：网上调查我国家用空调产品外观的演变1、第一代格栅式面板家用空调器2、第二代格栅式面板家用空调器3、光面板时代的来临4、彩色面板的异军突起5、新兴空调系统：地源热泵空调市场现状及分析我国空调行业产品策略新产品开发策略新产品开发策略的类型1.领先策略志高---志高中央空调品

2、质领先战略美的---依靠品质取胜美的空调领先变频市场海尔---节能补贴实施海尔空调销量领先2.超越自我策略------海尔中央空调赢在穿越自我策略3.紧跟策略------志高4.补缺策略--------奥克斯格力与美的的创新在过去的2008冷冻年度，格力依靠产品技术创新，以消费者需求为导向，推出了睡梦宝、睡美人、王者之尊等一系列产品，创造并牢牢控制了壁挂式空调这一细分市场。格力目前在国美网上商城销售的产品约34个型号，其中仅7款为柜机，其余27款均为壁挂机。在产品方面，美的空调2007年以来主打的

3、“科技牌”路线仍在延续，只是在产品研发上更加具有自己独有的特点。2008冷冻年一开始，美的就推出超静星、天净星、天钻星Ⅱ三个系列33个型号的产品。美的一举推出了直流变频空调银河家族C、W、N、E、M高中低端全系列直流变频空调。产品组合策略各主打品牌的产品策略组合策略：海尔——借奥运东风，打造完美技术格力——依靠产品技术创新，推出新产品美的——继续以往路线海信科龙——整合实力双双提升志高——志在“高节能”2010年第一季度，挂式空调的关注比例稳定上升，到3月已经达到了68.7%，较1月提高了5.8%

4、。而高端立式空调的关注比例则一路下滑，3月关注比例仅为30.5%，较1月已经下降了6.1%。相对立式空调而言，各大厂商在挂式空调领域技术更加成熟、产能更加充沛。节能舒适的理念——变频空调包装策略产品包装的几种策略1、类似包装2、组合包装3、附赠品包装4、再使用包装5、分组包装6、改变包装2008冷冻年度，以格力重磅推出的“睡梦宝”系列为例，空调面板材质采用了钢化玻璃，配合先进的覆膜工艺与时尚高清背面喷涂，产品整体外观简洁典雅；外观图案选取了富有中国特色的清明上河(红色)、牧童放歌(灰色)、民族风情

5、(白色)等。2010年3月，中国空调市场品牌关注格局基本保持稳定，格力仍以较大优势稳坐关注冠军宝座，而美的3月关注比例本月超过两成，与其他竞争对手拉开了一定的距离。格力和美的两品牌的累计关注比例接近7成，二者的竞争在很大程度影响整体市场的走势。尽管三菱电机、松下、三星等国外品牌在中国空调市场渐现弱势，但2010年面临能效升级、需求高涨的大好时机，众多国外品牌也积极着手布局中国高端空调市场。海尔空调的双品牌策略企业海尔空调小状元小超人新超人…...策略：利用主品牌主题诉求的渗透，如“健康主题”、“仿

6、真气候主题”，凝聚品牌的整体威力，同时重点突出拳头产品未来消费者对空调产品的类别期望由单一的温度调节转向全方位的气侯调节，包括温度、湿度、负离子、含氧量以及令人产生愉悦遐想的自然界声音的需求由机械化的操作上升到智能化操作，如语音操作，模拟调节，甚至统一由家庭数据处理中心控制像大自然一样的家居空气质量我国空调行业价格策略一、空调价格关注度及走势1、不同价格段空调的关注度2000元以下的产品是空调市场的主流机型，关注比例最高。2000-3000元价位的空调是市场上的热门机型，其关注比例较高。3000-

7、4000元价位空调的关注比例为10.8%。此价位段空调多为高档的挂式空调或普通的立式空调。4000元以上的空调属于高档空调1万元以上的空调多为豪华顶级配置的艺术家电，有装扮环境的作用。2、整体市场价格指数走势分析数据显示，1月，空调市场的价格指数曲线比较平缓，月末略微向下倾斜。到了2月份，空调市场的价格指数下滑幅度有所加大，但仍然比较平缓。从整体上看，3月较1月下滑了0.049个百分点。出现这样的变化曲线是因为：虽然受原材料涨价、物价上涨、劳动力成本上涨等因素的影响，业界频传空调要涨价的消息，但是

8、国美、苏宁等家电连锁巨头采用大单采购的方式平抑价格，致使中国空调市场的价格指数曲线呈微微下滑态势。二、空调价格主要的影响因素1.空调制作成本对价格的影响空调成本税金利润空调价格铜价钢材价格塑料价格石油价格空调价格空调价格的组成以“美苏”为典型代表，都说同行是冤家，国美和苏宁这两家家电连锁巨头一向不和睦，现在又在今年的空调价格走势上杠上了。2.厂商竞争对空调价格的影响3.消费者心理对空调价格的影响外观价格服务健康环节环保使用寿命消费者关心的因素购买在一般情况下空调价格购买空调价格在特