促销活动操作细则

《促销活动操作细则》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、＝促销活动操作细则分析活动；促销按形式可分为；1门店促销2网上促销（报名登记）3团购促销（产品推介会，建材团购会，工厂团购）4现场促销（小区、好像酒类的酒店现场促销）目前促销活动按区域可划分为；三大类1单店促销2全省联动促销3全国所有渠道促销促销的关键要素；目的调查时间计划成本核算沟通广告推动目标客户气氛评估【九大要素】一；目的任何促销活动都要有一个明确的促销目的一切的工作开展都是围绕最初设定的目的进行的。一对外目的；开业节日新品上市淡季旺季重大事件炒作对内目的；1提量（在一些营销文案中叫为消费拦截，提高市场占有率，打击竞争对手，等等）不管有没有赢利没有销量的促销就是失败的

2、促销因为没有销量就等于没有消费者认同【株洲事件】品牌提升（通过不断的促销活动来提高消费者对品牌的认知度）三打动顾客的促销说辞是由促销目的引发的，otherstaffoftheCentre.Duringthewar,ZhuwastransferredbacktoJiangxi,andDirectorofthenewOfficeinJingdezhen,JiangxiCommitteeSecretary.Startingin1939servedasrecorderoftheWestNorthOrganization,SecretaryoftheSpecialCommitteeA

3、fterthevictoryofthelongMarch,hehasbeentheNorthwestOfficeoftheFederationofStateenterprisesMinister,ShenmufuguSARmissions,DirectorofNingxiaCountypartyCommitteeSecretaryandrecorderoftheCountypartyCommitteeSecretary,Ministersand比如；大卫地板开业厂家促销—诉求（低价）--引起顾客实惠圣象地板1亿方下线----诉求（规模）--引起顾客信赖大自然地板牵手国家自行

4、车对征战奥运—诉求（奥运情节）--引起顾客兴趣二；调查根据促销目的做一些相关的市场调查、来制定促销计划主要在1、当地市场消费习惯2、竞品促销手法亮点3、市场上当前的畅销产品4、调查那些媒体做为广告载体最好5、调查那些渠道采购物料最实惠根据调查的结果来分析和制定出适合当地的促销计划三；时间充分的时间对一个促销活动至关重要※准备时间就是准备计划物料促销产品工作人员培训的时间※预热时间单店一般15天省一般20天全国性的一般周期较长※开始时间一般3天时间太长了失去促销特惠的意义otherstaffoftheCentre.Duringthewar,Zhuwastransferredb

5、acktoJiangxi,andDirectorofthenewOfficeinJingdezhen,JiangxiCommitteeSecretary.Startingin1939servedasrecorderoftheWestNorthOrganization,SecretaryoftheSpecialCommitteeAfterthevictoryofthelongMarch,hehasbeentheNorthwestOfficeoftheFederationofStateenterprisesMinister,ShenmufuguSARmissions,Direc

6、torofNingxiaCountypartyCommitteeSecretaryandrecorderoftheCountypartyCommitteeSecretary,Ministersand四；计划一份详细的促销计划可以使所有参与人员明确在自己在活动中每个时间段的工作内容包括；时间地点主题活动政策传播媒体物料采购配送现场布置操作单位配套单位大型联动促销还要要确定总指挥和全场督导最后要有订单统计和评估方法五；成本核算成本核算要根据促销目的来衡量，因为有些促销不一定是为了要赢利，而是为了提升知名度或者提高市场占有率，打击竞争对手等等所以在有些时候投入和产出会成反比。成本

7、核算包括；广告物料折扣产品人员开支【广告40%+物料30%+产品折扣20%+人员10%】六；沟通很好的沟通在一个成功的促销活动中从开始到结束都是非常重要的1内部沟通（特点强制性及时性）内部沟通是指活动的组织者、策划者通过口头或者计划书的形式向所有活动参与相关工作人员传达活动内容注意事向等也包括参与人员向活动组织者及时反应活动中存在的问题。2外部沟通（特点倾诉性重复性的统一性）※向顾客介绍活动的政策otherstaffoftheCentre.Duringthewar,ZhuwastransferredbacktoJi