浅谈盐业营销方案中的问题及对策

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1、浅谈盐业营销方案中的问题及对策（市场营销课程论文）06级企业管理专业在职硕士王淑斌著摘要：市场竞争的全球化，企业必将面临严峻的挑战。要获得生存和发展，离不开企业的营销。本文对盐业企业的营销做了初步的研究，分析了盐业营销中存在的一些不足，提出了一些自己的见解。关键字：盐业营销营销策略市场企业营销，是市场经济运作的中的一门艺术。在市场竞争日趋激烈的今天，谁能够正确把握它，谁就能自由自在的在市场经济的海洋中遨游。人类进入21世纪后，市场竞争日趋剧烈，企业营销不断遇到新问题。在这新形势下，产品型企业如何不断适应新形势，迎接新挑战，取得好效益，已成为

2、企业经营管理人员必须认真思考的问题。当前，在国家经济体制由计划经济体制向市场经济体制转变过程中，广大盐业企业主动适应市场、占领市场，较好地完成了国家赋予的专营任务。但是，也有一些企业抱着国家赋予的独家垄断经营的政策，坐、等、靠，在适应市场、开拓市场方面，表现得很不主动，很不适应，盐商品的市场营销工作相当薄弱。这是造成当前部分盐业专营企业计划完成率、市场占有率低、库存积压增加、经济效益下滑的一个重要因素。食盐专营企业也是企业，除完成食盐专营的社会责任外，盐业专营企业更应很好地完成作为一般经济企业同样的职能，如加强企业经营管理，提高市场占有率，

3、提高经济效益等。较高的市场占有率，强大的经济实力，才会使专营企业更有活力，更有生命力。目前，盐业企业应用政策和市场两大手段，督疏并举，开拓盐业市场。重政策，轻营销，偏废任何一方的做法都是不可取的。市场营销是一项重要的经济活动，随着国家政治、经济、文化环境的变化，正在不断丰富其内容，传统的盐业营销方式正面临新的挑战。因此，抓好盐业企业市场营销工作，既是推动盐业企业以市场为导向调整结构，更好地满足客户和消费者对盐产品需求的需要。也是企业适应市场环境，增强实力的有效手段。本文拟就目前盐业企业的营销状况和如何加强市场营销工作，进行一些探讨。一、目前

4、盐业企业市场营销存在的主要问题（一）营销观念滞后。6第页改革开放以来，盐业企业获得很大发展，整体实力不断增强，但是还存在产品结构不合理、经济效益不理想等问题。从表面上看，是产大于销的原因，但从根本上讲，这些都是市场问题，是由于企业市场营销观念落后，导致企业不适应市场经济体制的要求。如一些企业不注重市场调研，市场预测缺乏量化分析和动态分析，营销计划和决策缺乏科学性，只凭感觉或领导的好恶来投资、购销。有的营销企业坐等顾客上门，缺少必要的广告宣传、有效的服务手段和对盐业市场发展的战略研究，市场营销只停留在销售产品这一层面上。（二）缺乏开发新产品和

5、创名牌的积极性。一些盐业企业应变能力不足，产品几十年一贯制，结构单一，一部分盐产品高耗、低质，没有竞争力，企业没有自己的产品优势。另外，我国盐业产品品牌不计其数，但称得上名牌的却不多，企业名牌意识不够。（三）产品的销售包装设计水平较低。产品的包装是商品的形象，对顾客有一种无形的购买诱导力，成功的包装使顾客过目不忘，名牌产品之所以受欢迎，与出色的包装密不可分。目前，盐业企业生产、销售的产品普遍存在着包装单调、粗糙、无时代气息等问题。（四）销售渠道不畅，适应市场经济的流通渠道尚未健全。目前，一些盐业专营企业在销售上存在不畅的问题，主要原因是计划

6、经济时期形成的流通渠道和流通组织已改革，失去作用。随着市场经济形势的发展，盐业企业缺少有效的流通网络组织形式，流通的组织化程度也很低，营销渠道狭小，调控市场的能力低，不能有力地占住市场，私盐猖獗。（五）对广告宣传的重视不够。广告是促进商品销售，树立产品形象的重要手段，目前，专营企业只注重了对盐业法规的宣传，而对盐商品的广告宣传重视不够，投入不足，在电视宣传中很难看到盐商品的广告。宣传的滞后，使消费者弄不清何为合格碘盐，何为私盐，对盐的品牌更是知之甚少，影响了消费者的购买。（六）营销人才缺乏，素质低。盐业企业成立时间长，经营科技含量低，劳动过

7、程简单，人员素质低。原有的高素质人才，要么到了退休年龄，要么大量流失，造成企业人才严重匮乏。盐业现在最缺的是市场营销高级管理人才，即具有从事现代市场营销的知识和能力，能够成功组织企业从事盐业战略经营和实现战略发展的企业主管人员。人才的缺乏，严重阻碍了盐业企业营销能力的提高。6第页（七）没有明确的经营目标和长期的战略规划盐业企业，大都没有明确的经营目标和长期的战略规划，常常为了追求眼前的利润，不注重维护、创造企业的经营特色，在生产经营设施和技术开发上不愿进行大的投资，浮躁和急功近利的特征明显。而世界500强企业则有一个共同的特点就是高度重视经

8、营战略。不论是“通用”这样的老牌劲旅，还是像“微软”这样的新贵，它们都从长远的角度来制定企业的各种经营策略，特别舍得在研发和技术上投资，从而一步步稳扎稳打把企业做大做强。（八）注