龚计划20050117

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1、谨呈：马钢集团康泰置地发展有限公司康泰佳苑销售活动操作方案国中康泰佳苑项目部二零零六年一月二十二日6一、核心目的：康泰佳苑自发售以来，得到了广大马鞍山购房客户的热烈欢迎，销售工作进展顺利。为答谢广大康泰佳苑业主的关爱，并使更多人能充分了解康泰佳苑，并有效推进康泰佳苑的销售进程，特举办此次06春节赠礼暨贵宾卡推广活动。1、挖掘客户资源管理、潜力；2、加强客户资源维护；3、从客户管理层面以价格手段提升楼盘形象；4、为年后至5月销售旺季推盘积极客户储备；5、通过一系列的客户维护活动及价格增值，增强老客户尊荣感及认同感。二、实施步骤第一步年前公布价格调整消息——销控表、一房一价表等

2、使用；第二步售楼员通知客户到售楼处领礼品，集中规定时段内利用一房一价表促订准客户；第三步3月1日至3月18日凭客户登记表、申请书、订金单促订准客户，同时公布3月1日起执行、4月底截止新价格表；第四步增加一定广告量，加强客户储备，来客必须登记备案；第五步贵宾卡计划开始。6三、活动时间范畴2006年1月23日至5月31日四、活动地点康泰佳苑售楼处现场五、目标客户群凡在上述期限内，以往康泰佳苑已购房业主将是我们客户系统维护的核心资源；所以，在活动过程中，使他们作为康泰佳苑业主的尊荣感得到体现，并准备一定的物质奖励来保护他们为康泰佳苑树立口碑的积极性，使项目的知名度和美誉度持续稳定

3、的提升，为5月集中推盘做好铺垫，推动今年的销售工作。主要服务目标客源：1、康泰佳苑已成交业主；2、关注项目的诚意客户；3、开始关注本项目的后续客户。六、宣传配合电话短信邀请函报纸广告及DM夹报马鞍山市中心大型户外看板（亦是下阶段商业推广的媒体资源）6七、时间节点安排时间段公布事宜案场工作安排目前—1月29日公布3月1日调价通知并公布现价格截止日期业务员追踪已购客户、准客户到现场领礼品，并告知即将调价，领礼品必须客户确认登记并进行汇总；3月1日—3月18日新价格表公布并公布截止日期（建议4月15日截止）针对3月1日前登记意向客户、告知价格调整情况，追踪意向，进行第二轮意向确认

4、，定金收取（年前登记客户凭客户登记表及资格申请书、订金单二周内享受原价格认购）；3月18日—4月30日公布办卡规则未认购客户办理贵宾银卡获取5月份认购优惠资格，5月开盘享受抵扣房价5000元现金；3月18日—4月15日公布办卡规则此期间3月15日前认购老客户凭认购资格（由销售经理统一确认）办理贵宾金卡；3月18日—4月30日贵宾金卡可友情转让，可不分期段选购之权利，5月前享受抵扣房价5000元，5月前该卡使用，一卡仅限使用一次，原卡主可获领贵宾钻石卡（9月前认购抵房款8000元），及获赠冰箱（控制在3000元左右）一台；目前—4月30日以登记为主，7月前发卡金卡客户同时取得

5、办理康泰阳光卡资格并进行登记（贵宾消费卡，为下一阶段商业推广贮备资源）。5月1日公布新房源及新价格表通知老客户及意向客户参加排号活动6八、活动流程6九、价格调整方案重新制定一份新的楼盘价格表，根据不同位置及销售情况每平方价格上涨10-30元（均价20元/m2），原有的价格表加盖一个章（此价格表有效期截至2月28日），在3月开始起新的价格表，分栋发给业务员；初步拟定价格调整措施，参考如下：1、现在→2月28日原价2、3月1日→4月15日每平方米涨20元3、5月1日→5月31日集中打开较多房源每平方米涨30-50元4、新客户新价格，新价格公布后两周内，老客户的优惠需上批（须凭登

6、记表、申请书、大定协议书）；5、第一次提价后，新客户未购房可办理贵宾银卡，5月购房享受贵宾银卡抵扣房款5000元；6、第一次提价后，给老客户介绍来的新客户享受贵宾金卡抵扣房款5000元，老客户获得贵宾钻石卡一张、电冰箱一台；7、5月1日后，可至8月31日；给贵宾钻石卡客户介绍来的新客户享受贵宾钻石卡抵扣房款8000元，老客户获得贵宾钻石卡一张、空调机一部；8、强调销售员的保密工作和对外说辞，如未来调价方案、本次整体调价幅度；9、调价方案的公布时间应集中在周五-六日；6