浅谈东风本田在无锡的营销战略与发展趋势

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1、浅谈东风本田在无锡的营销战略与发展趋势　　浅谈东风本田在无锡的营销战略与发展趋势　　摘要：随着我国改革开放进程的不断加快，人民生活水平逐渐提高，对于汽车的消费也愈发的重视。但是随着国外品牌的不断涌入，客户的选择具有多样性，汽车品牌的竞争愈发激烈，如何在众多汽车企业中脱颖而出，抢占市场，已经成为汽车企业发展的焦点。本文以东风本田在无锡的东方鸿润4S店为例，通过公司外部环境分析、五力分析和SWOT分析，对东风本田在无锡的影响战略进行分析，并阐述其在营销战略中存在的问题，并给予建议。　　关键词：东方本田，五力分析，营销战略,无锡。　　1.公司简介　　东风本田汽车有限公司主

2、要是由中国与日本进行共同投资创建，在XX年7月开始正式营业，以经营整车生产经营为主，企业注册资达到5.6亿美元[1]。中国与日本国家股权比例相等，东风汽车集团股份有限公司拥有中国投资所有权，而本田技研工业投资有限公司拥有日方投资权，以及日本本田技研工业株式会社两个公司共同持有股份[2]。　　东风汽车集团股份有限公司是中国汽车行业最大的上市公司，旗下拥有多个子公司，且企业生产经验丰富，技术先进。外资企业生产制造企业发展主要依靠生产力以及技术支持得到快速发展。　　2.公司外部环境分析　　2.1宏观环境分析　　2.1.1政策与法律环境分析(P)　　在汽车行业发展过程中，需

3、要不断规范汽车行业发展，政府政策发展能够解决企业行业发展过程存在的问题，也能够为汽车行业健康发展提供重要保障。在1994年国家提出了《汽车工业产业政策》为汽车行业发展提供重要支持，也能够促进汽车行业发展[3]。中国加入世贸组织，为汽车行业发展创造了良好条件，但由于《中国汽车产业政策》与国际规则存在较大差异，也影响了汽车工业发展速度，而且大量汽车相关政策实施，也促进了汽车行业快速发展。我国政府为汽车行业发展提出了《缺陷汽车产品召回管理规定》以及《反垄断法》等等汽车产业发展规划，在一定程度上能够规范企业行为。国家通过《宪法》能够提升市场经济主体地位，在汽车发展过程中颁布

4、了《经济合同法》以及《涉外经济合同法》等等，还有《技术合同法》以及《商标法》都为汽车行业发展提供有效保障，能够对汽车行业发展面临的挑战提出相应解决措施[4-5]。　　　　2.1.2经济环境分析(E)　　在XX年，汽车行业发展全国总生产总值已经达到了471564亿元，增长速度为9.2%。中国第三产业发展速度最快，而且中国经济环境良好，也为经济发展提供了重要支持，发展速度平稳[6-7]。国家经济发展环境为汽车行业发展提供重要支持，但随着汽车行业增长速度不断加快，发展规模不断扩大。　　经济增长速度不断加快，也使我国城镇和农村居民收入不断增加，购买力不断增强，存在较大的消费

5、潜力[8]。随着“十二五”政策的实施，国内消费需求不断增加，国家要扩大内需，为企业产业发展提供了重要支持，汽车消费带动了居民收入不断增长，汽车市场消费呈现多元化特点。　　2.1.3社会环境分析(S)　　在21世纪，汽车发展速度不断加快，汽车已经进入到人们的日常生活中，中国也开始走入“汽车时代”，汽车产业依靠政府政策得到快速发展，汽车带动了交通工具多样化，也改变了人们的活动方式以及生活观念[9]。汽车相关文化形成改变人们出行方式，也丰富了人们生活内容，形成了社会独特的文化现象。汽车社会化发展过程中，汽车消费观念也对社会经济发展产生重要影响，大多数汽车消费观念相互融合，

6、改变了社会发展结构，也有利于提升人们生活质量，推动社会向前发展。　　2.1.4技术环境分析(T)　　汽车工业发展大多依靠国家政策支持，政府为了促进企业工业发展，制定相关法律为汽车工业发展提供重要保障，但同时也对汽车工业要求越来越严格，沏茶产品开发需要不断改进艺术，通过在原有的汽车技术上进行不断给皂，创新企业工艺以及利用多种能源方式实现汽车产品的审计，开发新型产品来适应汽车时代发展趋势。电动汽车技术快速发展，也在一定程度上改变了汽车行业发展方向[10]。　　我国信息管理技术的不断发展，在一定程度上提高了汽车行业采购以及信息共享的工作效率，同时降低了汽车行业生产成本，进

7、行资源优化配置，能好的掌握汽车市场发展动态[11]。同时WDMS(经销商管理系统)将企业制造以及经销商等各个环节相互联系，实现了企业厂家信息的及时反馈，也使企业经销商了解到汽车市场发展状况以及市场反应，对当地经销商提供重要指导，实现资源共享以及信息查询等等各方面信息沟通，这对于企业经营而言具有重要意义。　　本田生产理念注重节能环保，而且在工厂设计中，对于资源进行合理利用，坚持和谐自然的理念，为社会发展提供重要支持，本田汽车生产过程中大多采用新技术，同时通过水性涂料能够降低有毒气体影响，也能够合成树脂全球最高速成型机等。　　目录