优安广告策划方案 李存彬(2)

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1、毕业综合实践成果课题：温州优安婴童用品广告策划方案专业：市场营销班级：　1002班姓名：　李存彬教师：易淼清工商管理系２０１3年4月18课题摘要企业的形象和品牌决定了企业和产品在消费者心中的地位，这一地位通常靠企业的实力和广告战略在维护和塑造。广告和营销的关系如此紧密，然而，如何利用广告工具来为企业和产品服务，值得我们探索以及思考。本次课题主要是针对整个婴童鞋行业分析，研究如何对优安品牌的内涵和理念进行传播来进行广告策划，提升整个品牌市场份额。如何清晰的认识到广告环境，以最快、最合理的广告方式推广产品，如何使新品在激烈的竞争

2、中赢得胜利，加强公司长期的市场地位，发挥新品的作用，提升整个品牌的市场占有率及知名度，是本次策划的出发点。为此，通过对行业信息、产品分析、消费市场、目标顾客现状分析，从而确定广告目标、策略、时机，进而确定企业的广告策划方案，以实现营销目标。此次毕业综合实践，运用理论与实践结合，让我懂得学以致用；本课题从公司的实际情况出发，结合所学的营销知识，为公司构建出一套完善的广告策划方案。关键词优安品牌广告策划市场定位论坛18目录1.前言52.市场状况分析52.1企业经营状况研究52.2市场现状研究62.3市场前景展望73.目标消费者分

3、析73.1目标消费者特性73.2目标消费者购买行为分析83.2.1不同年龄妈妈对学步鞋的购买行为的分析83.2.2不同年龄妈妈的购买方式分析83.2.3不同年龄妈妈所接受的价格分析83.3目标消费者获取信息渠道分析93.3.1不同月收入获得信息途径分析93.3.2消费者所接受的鞋类信息来源分析94.竞争状况分析94.1主要企业基本情况介绍94.2竞争对手的广告分析114.2.1广告活动概况114.2.2广告策略分析114.3总结125.广告策略125.1创意表现125.1.1网络视频广告125.1.2海报广告13185.1.

4、3论坛广告145.2广告投放策略145.2.1广告时间145.2.2媒体选择145.3广告策略实施控制155.4广告费预算155.5广告效果评估15总结16致谢17主要参考文献及数据来源18181.前言自2000年以来，中国婴童经济便以年增长率超过30%的高速度在“奔跑”，目前中国已经成为仅次于美国的第二大婴童产品消费大国。据婴童行业协会权威测算，目前婴童费占到家庭总支出的30%，2010年整个婴童市场规模已经达到9000亿元。在各大门户网站关于“金融危机下，最不可能减少的支出项目”的调查中，“育儿支出”一直位列榜首。中国的

5、婴童鞋市场每年至少拥有380亿元的市场规模，由此可见婴童市场的消费潜力。作为属于婴童产业的婴童鞋，其发展迅速同样引人关注本次广告策划围绕温州优安婴童用品有限公司的婴童鞋而展开，其目标为：1、使用较少费用最大限度覆盖广告的目标群体，并保持较高的接触频次。2、在目标顾客群体中迅速建立“优安”系列产品的亲和力与知名度。3、树立优安公司良好的品牌形象，巩固市场份额。2.市场状况分析2.1企业经营状况研究优安公司一直以“给宝宝更多的关爱，为宝宝提供更安全、舒适、健康的产品”为己任，致力打造“中国婴童行业最年轻活力的健康领导品牌”！公司

6、现已拥有30多家直营店，200多家商场店中柜及众多的网络营销平台。优安系列童鞋共分为0.0、1.0、2.0、5.0等四大系列，几百种款式，适合6岁以前不同环境穿着。并且目前公司每年都会推出数十种新型款式，以不断满足市场及客户的个性化需求。作为唯一一家温州童鞋企业，2010年“优安”成功入驻世博演艺中心商务区。作为一家本土的童鞋企业，“优安”经与世博局、东方明珠有限公司、宝大祥商场、NBA中国代表处等多家单位前后近半年的商务谈判，于2010年3月1日成功入驻世博演艺中心商务区，并和世博开幕日同步正式营业。18创立4年多时间的“

7、优安”算是童鞋行业里的新秀，紧紧围绕0-6岁宝宝的足部健康需求，结合市场细分化和专业化的发展趋势，提出“赤足”感的鞋样设计理念，并在营销策略上打出“线下+线上”的组合拳，分得了全国童鞋市场的一块“蛋糕”，同时赢得了许多家长的青睐。但是，温州优安婴童用品有限公司起步较晚，品牌知名度并不高，市场网络也刚刚建立，产品线也不够完善，所以优安想做大做强，还有很长的路要走！2.2市场现状研究至上世纪80年代末90年代初，随着世界鞋业产业重心由欧美、韩国和中国台湾地区向中国大陆的转移，中国成为制鞋大国，而广州、泉州、温州经过20多年的鞋业

8、产业集群发展，目前成为中国鞋业生产的三大“鞋都”，形成三足鼎立之势。而中国的童鞋产业是在成人鞋基础上逐步发展起来的，其产业集群与整个鞋业产业布局基本相同。但三大“鞋都”各有千秋——泉州地区童鞋品牌档次高，广东童鞋价位优势好，温州童鞋除皮鞋优势外，其他方面则介于二者之间。泉州拥有像安踏、特步