李宁的广告策划方案

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1、李宁运动鞋广告策划方案摘要:运动是人们生活中必不可少的一部分，一次选择好的运动装备也是我们需要考虑的问题。在中国市场上国内外运动品牌数不胜数，竞争十分激烈。李宁作为国内第一家体育用品公司，让世界人们认识并使用李宁的产品是十分必要的。此次广告策划主要是为了提到李宁品牌的忠诚度，使其知名国内外，树立世界品牌形象。关键字：李宁运动鞋广告正文(-)李宁公司简介：北京李宁体育用品有限公司由“体操王了”李宁先生始创于1990年，现已发展为拥冇运动服装、运动鞋、运动器材等多个产品系列的专业化体育用品公司，是屮国体育用

2、詁行业的领军企业，是第一家建成国内运动服装和鞋产品设计研发中心、第一家实施ERP、第一家在海外上市的中国体育用品企业，以成为全球领先的体育用品品牌公司作为发展目标。李宁公司总部位于北京，是真正代表中国的专业体育品牌，也是第一家赞助中国亚运/奥运体育代表团、第一个出现在美国NBA赛场、第一家赞助国外顶级运动队的屮国体育品牌，是屮国体育用品行业发展进入全新阶段的象征。2010年7月1F1以询，李宁品牌以"Everythingispossible"作为品牌口号，7月1日以后李宁品牌以“Makethechang

3、e”作为品牌口号。标志沿用了李宁原本LN标识结构的视觉效果，但抽彖了李宁原创的“李宁交叉”动作，并以“人”字形来诠释运动价值观新。(-)背景：随着社会经济的发展和人民生活水平的不断提高，人们在追求物质生活的享受的同时也在追求精神享受，而运动就是追求精神享受的重要表现。在我国当前的运动鞋市场上，运动鞋的詁牌数不胜数，消费者的消费观念很不稳地。李宁作为国内的一大运动品牌面对国内外的众多运动品牌的威胁，必须不断捉高自己在消费者心屮的地位，捉升自己的品牌知名度。，(三)调研的目的:了解运动鞋市场的需求状况、消费

4、状况等为决策者提供决策依据；确定产品定位及选择适合的广告策略和媒体选择方式。提升李宁品牌形彖,捉高李宁品牌的忠诚度，从而使金业获得利益。(四)方法(1)定量调查：通过精确且科学的方法如邮寄调研、街头拦截等，采集、分析关于运动鞋方面的信息，经过计算机分析统计结果。(2)定性调査:采取深度访谈的方法对消费者进行提问，了解他们对于运动用品的感受；或采取焦点小组访谈法，在一名领导人的领导下几个人对运动鞋进行讨论，分享他们各自的想法及形成原因，设一名人员专门记下大家的想法和意见。（五）信息资料获得，筛选总结出自己

5、需要的信息。（1）二手资料获得：通过对往年的李宁的相关调研资料进行分析研究，找出适合自己用的，可以通过网上查阅，往年的丿力史记录等收集资料。（2）初始资料：聘用一些销售人员运用街头拦截的方法发放问卷获取消费者对李宇的忠诚度及看法的资料；给原有或潜在的运动用户发送电子问卷等。二、广告定位（一）目标市场与目标人群：“90”后人群一16~35岁的新一代年轻人。（二）产品定位：具有年轻、时尚、运动等特点的李宁牌运动鞋。（三）媒体定位：各个电视、杂志、报刊、网络、广播电台、霓虹灯广告等。（四）创意定位：根据目标市

6、场与目标人群，创意主耍围绕“青春、活力、运动、激情、个性”等元索展开。以时尚人、年轻人的想法处出发，突出运动鞋的与众不同。三、广告计划（-）广告口标概述：通过对李宁品牌的宣传策划，使其能提高在国内市场上的占用率，提升在国内外的知名度和消费者的忠诚度。捉高企业形象，弘扬企业文化，最终达到为企业盈利的目的。（二）形势分析1.口标市场描述:重塑后的李宁品牌通过推出全新的品牌标识及宣传11号來提升品牌形象的时尚感，重点吸引“90后”年轻消费人群，与16~35岁及以上更宽泛的年轻、吋尚口标消费人群保持持续的沟通。

7、主要地点在全国的李宇专卖店，特别是在学校附近或其他年轻人聚集的地方。1.营销目标：提升李宁的品牌知名度，提高李宁产品的形象和市场占有率。2.营销组合概述(1)产品方面：主要以主要有吋尚全橙全能系列为主。(2)产品价格：比国际知名品牌低30%-40%,比安踏、双星等国际品牌高出50%o(3)产品渠道：全国的各大专卖丿占。(4)促销方面：活动初期通过优惠或返现等方式吸引消费者；中期的时候消费者具有一定的购买忠诚度，可实施买一赠一或一次满500元可以办一张会员卡(以后任何产品可享受八折优惠)等；后动的后期可实

8、行打折活动等。3.广告在传播中的预定角色：广告在传播中起到了推动作用。因为广告的存在是消费者较容易地理解李宁运动鞋所表达的涵义，能引导消费者进行购买行为，提高了品牌的知名度，同吋发现潜在客户使其在经过购买之后逐渐变成忠实客户，广告在-•定程度上提高了顾客的忠诚度。(三)广告创意策略李宁是一个运动品牌，而且主耍消费群体是“90”后，因此整个广告创意策略应围绕“青春、运动、活力、激情、个性”等元索展开。1.产品概述：李宁牌运动鞋一一主要有时尚全