西岛椰汁广告策划方案(李晓)

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1、西岛椰汁广告策划方案策划人:李晓策划时间:2012年10月16日产品分析市场分析广告策略（一）广告目标（二）目标市场战略5（三）产品定位策略5四广告媒介5五广告策略5六广告费用预算6七广告效果预算6西岛椰汁广告策划方案、八、■刖6西岛椰子汁是A集团的主打产品，是一种营养全面的健康饮品。西岛椰子汁是以海南盛产的椰了为原料，采用先进的加工技术及科学配方精制而成。它是一种不加香精、糖精、防腐剂的纯天然植物蛋白饮料，其泪诫均匀乳白、清醇，具有浓郁的天然椰香味，口感柔和、甜度适中、含有脂肪、蛋口质、十七种氨基酸和锌、铁、钙、镒等元索

2、。由于椰子汁在国内饮料市场的比重较低市场替代品多，竞争非常激烈，因此在当前的市场竞争中处于较弱的地位。为了塑造西岛椰汁的品牌形象，提升西岛椰汁在全国消费者心中的地位，有必耍进行新的广告策划和营销活动。一产品分析西岛椰汁含有丰富的营养成分，特别是含有丰富的氨基酸、维生素以及微量元索等，确实是一种营养全面的健康饮品。人体需要的22种氨基酸中，西岛椰汁就含有16种。此外，西岛椰汁还含有丰富的13——胡萝卜素，它与VC>Va都是天然补剂，是脑细胞代谢所不可缺少的。它拥冇促进新陈代谢，避免黑斑、雀斑生产，使肌肤美口；帮助提高人体消化

3、、吸收能力。促进微血管血液循环，延缓衰老;帮助清除积累的氧自由基，使皮肤更细腻、富有弹性；有助于推迟女性更年期，改善性欲，提高性生产质量等作用。二市场分析1・销售环境分析目前，果汁饮料竞争H趋激烈，市场上存在三股竞争力量：一支是台湾背景的企业统一和康师傅，以包装的创新和口味取胜；一支是包括汇源、娃哈哈等国内知名企业；还有一支是大的跨国公司如可口可乐、百事可乐等。目前市场上集中了娃哈哈、汇源、农夫果园、统一鲜橙多、美汁源、果粒橙、酷儿、露露等众多一•线饮料品牌。由于大品牌的激烈竞争，使得外来品牌很难进入果汁饮料市场,同时果汁

4、饮料的价格H益透明化，厂家和经销商的利润在不断变薄。寻找新的利润增长点，成为企业的当务Z急。而要想在竞争激烈的果汁市场取得领先地位，适合市场需要的差异化经营则是关键。随着经济的发展和人民生活水平的提高，在健康生活理念的推动下，现代人越來越讲究养生与保健，从饮料消费的类型上来看，消费的碳酸饮料所占的比例在卜•降，消费的茶饮料、牛奶制品饮料所占的比例在上升，趋势由动物蛋白饮料向植物蛋白饮料发展，绿色无污染并且在消费者心中仍保冇良好印彖的四岛椰汁必然会更加吸引消费者的注意，因此，西岛椰汁的市场潜力和成长空间依然巨大。2.产品分析

5、根据调查显示，影响消费者购买果汁饮料的最人因索是广告，而这恰恰是西岛椰汁投入较少的地方，在各种媒体中已经很少见到西岛椰汁的广告了。事实证明不能再消费者眼前市场捉醒的产品，英销售必将下滑。消费者几乎看不到四岛的宣传，只有较少的消费者记忆中还有一点点的广告，这种定位让人感觉西岛椰汁的诉求对象，客户消费群体主要是针对女性，而且锁定的女性气质都不出众,平凡。西岛它没冇良好的品牌运作，使得消费者对西岛没右深刻良好的印象，A集团没有利用口己的优势改变人们的饮用习惯，长期处于脆弱的垄断感觉中，导致企业自身缺乏创新和开拓新市场的动力。3.

6、竞争分析市场需求增大，企业有利可图，最近几年，海南省椰子汁加工企业如雨后春笋般涌现，随着“椰牛”、“椰麦”、“力神”等品牌的出现，改变了这个原本“一家独大”的市场。据统计，目前海南有上规模的椰了加工企业50多家，每年都冇椰子汁生产企业冒出，发展迅速。海南省椰子汁企业和品牌便迅速涌现，导致同质化现彖也日益突出，尤其在外包装、口味等方面越来越接近。随着消费市场消费习惯的进一步转移，如不能适应市场新形势的变化，就不能在椰汁饮品的竞争中保持优势。4.消费者分析随着经济的发展和人民生活水平的捉高，在健康生活理念的推动下，现代人越来越

7、讲究养牛与保健，从饮料消费的类型上来看，消费的碳酸饮料所占的比例在下降，消费的茶饮料、牛奶制品饮料所占的比例在上升，趋势由动物蛋白饮料向植物蛋白饮料发展，绿色无污染并且在消费者心中仍保冇良好印象的西岛椰汁必然会更加吸引消费者的注意，因此，西岛椰汁的市场潜力和成长空间依然巨大。三广告策略(-)广告目标1•企业的目标：市场占有率和知名度提高，并领先于同类品牌等2.根据市场情况可以达到的口标：市场占有率保持在同行业的领先地位3.本次广告活动的目标：提高市场占有率、知名度。(-)目标市场战略企业市场营销的实践已经证明，完全市场覆盖

8、的策略对于西岛椰汁这种并非适合所冇消费者的饮品并不是一种理想的市场营销策略，而根据产品的特性和对于按照不同的标准划分的各个细分市场，选择最有可能选择本产品的消费者群体进行营销将冇可能吸引更多的目标消费者，使产品获得稳定的消费群体。所以我们建议企业进行市场细分为企业营销的目标市场。(三)产品定位策略1•产