安慕希广告书策划方案

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1、安慕希酸奶广告策划书方案班级：市场营销一班成员：王璐20130305031李敏20130305025杨雪：20130305028郭志鑫20130305009时慧敏20130305033前言随着人们生活节奏的不断加快，生活水平的不断提高，追求高品质的健康生活成为我们的呼吁和要求。特别是人们的饮食生活更被深深打上了时代的烙印。奶类的丰富的营养成分，加上市场上各种奶类的购买便利，使其成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。牛奶中所含的糖分大部分是乳糖，但由于部分成人的消化液中缺乏乳糖酶，影响了对乳糖的消化、吸收和利用，造成这些人喝牛奶后胃部不适甚至腹泻，称为“乳糖不耐受症”。这也是很多

2、人不喝牛奶的原因，此时可以选择酸奶来代替牛奶，而不必担心乳糖。酸奶因含乳酸菌；牛奶中的乳糖可被乳酸杆菌发酵转化成乳酸，乳糖不耐受者饮用酸奶不会出现腹泻症状，正好解决了这一部分人喝牛奶可能产生的问题。目录前言2一、公司简介4二、小组分工与职责4三、市场分析5四、消费者分析6五、产品分析6(一)产品的竞争能力分析6(二)产品的市场占有率7(三)品牌战略7六、竞争者分析8(一)、莫斯利安8(二)、纯甄8(三)、开啡尔9七、创意策略9（一）平面广告设计9（二）广告文案10八、媒体战略11（一）安慕希微信“抢红包”11（二）人体彩绘展示品牌12（三）网络征集“安慕希”广告创意13（四）、零距

3、离互动的“安慕希”吉尼斯之夜13九、广告预算14广告策略17公共营销策略18广告分析18十、广告效果评估19结束语20一、公司简介内蒙古伊利实业集团股份有限公司是全国乳品行业龙头企业之一，是国家520家重点工业企业和国家八部委首批确定的全国151家农业产业化龙头企业之一，是北京2008年奥运会唯一一家乳制品赞助商，也是中国有史以来第一个赞助奥运会的中国食品品牌。2009年5月25日，伊利成功牵手2010年世博会，成为唯一一家符合世博标准、为上海世博会提供乳制品的企业。伊利集团下设液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部，所属企业130多个，生产的具有清真特色的伊利集团“伊利”牌雪糕

4、、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶、酸奶、奶酪等1000多个品种通过了国家绿色食品发展中心的绿色食品认证。伊利雪糕、冰淇淋连续十一年产销量居全国第一，伊利超高温灭菌奶连续八年产销量居全国第一，伊利奶粉、奶茶粉产销量2005年跃居全国第一位。二、小组分工与职责杨雪：公司分析、市场分析和消费者分析。时慧敏：产品分析、竞争态势分析。郭志鑫：媒体战略、结论。李敏：广告预算、效果评估。王璐：word整理整合、ppt制作、平面广告设计、视频剪辑。三、市场分析1、市场规模第五次全国液态奶消费者满意度测评中，伊利就依赖“品牌有名”和“质量好”等多项指标赢得消费者认可，满意度得分第一。而此次统计数据从全

5、国29个省、市的5000家门店中随机抽取，共涉及110种商品，超过10000个品牌参与调查。作为乳制品行业的领导者，伊利市场表现遥遥领先，分别以高20.31%、11.69%、18.38%的市场占有率一举摘得全国乳制品综合市场、奶粉市场、冷饮市场全国第一的三顶桂冠。2、安慕希的竞争格局分析优势:1、安慕希希腊酸奶中的蛋白质含量高达3.1g，比普通酸奶多35%，更加营养。2、好奶源才能制造好酸奶，安慕希特别甄选优质牧场奶源。3、特别甄选希腊雅典农业大学研制菌种，与牛奶发酵。4、全程无添加防腐剂，无添加甜味剂，无添加人工色素，更加健康。5、属于常温酸奶，可以常温储存或饮用，不刺激肠胃，保

6、质期长达五个月劣势:1、伊利推出的安慕希酸奶是面向高端市场的，定位人群较高。2、市场售价68/箱（12盒/205ml），平均每盒售价在5元以上，而单买价格更是在6元以上，鲜有消费者接受这个价位。3、经销商拿货价格较高，利润微薄，导致经销商推广不积极。机遇:1、现如今,国内消费者的乳品消费观已经由“有奶喝”上升到“喝好奶”阶段,“喝好奶”的需求进一步催化了高端奶这一细分市场,这使得常温酸奶、功能奶等新品类逐渐成为市场新宠。2、打破传统产品因保质期问题只能短链销售的传统，扩大了产品销售半径，必将引领新的乳品营销模式和消费潮流3、在国内市场，一般的常温奶产品营养价威胁:1、只有原味和蓝莓

7、味两种口味，容易缺失其他口味的消费者。2、习惯性消费成主流，竞争环境激烈。3、一些以往价格高高在上的进口酸奶，因品种越来越丰富，竞争加剧。目前纷纷下调价格，有些品种降价后比国产高端酸奶还便宜，销量随着降价而小幅提升。值相对偏低、生产工艺简单，而安慕希酸奶营养价值高。四、消费者分析相比较大大众的目标消费群体，安慕希酸奶的经常购买者具有高收入、高学历的特征且引用酸奶的频次也比较高。就生活态度而言，安慕希的经常购买者更关注环保和时尚，对生活质量的要求比较高，喜欢尝试新的、与