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1、宇通客车市场营销计划书he"governingforthepeople","Nomattertheinterestsofthemasses"conceptunderstandingisnotinplace.Thespecificworktreatswiththedeployment,afewleadingcadrescomplainthatworkistoocomplicated,toomuchresponsibility,thepressureistoolarge,toomuchemphasisonthedif
2、ficultyofthework.Forexample,noncoalmine目录1当前市场分析..................................................12威胁与机会（SWOT分析）.............................43营销目标.........................................................64营销策略................................................
3、.........65营销方案..........................................................86配备和预算.......................................................87控制.................................................................9he"governingforthepeople","Nomattertheinterestsofthema
4、sses"conceptunderstandingisnotinplace.Thespecificworktreatswiththedeployment,afewleadingcadrescomplainthatworkistoocomplicated,toomuchresponsibility,thepressureistoolarge,toomuchemphasisonthedifficultyofthework.Forexample,noncoalmine1.当前市场分析1.1行业背景:近年来，受全球性的金
5、融危机影响，世界汽车工业正面临着严峻的考验，从北美的汽车巨头通用、福特、克莱斯勒走向破产的边缘，到亚洲汽车业老大丰田汽车出现71年来的首次亏损，全球汽车行业正面临着前所未有的剧烈震荡。但是，汽车产业的发展，从中长期来看，是由经济发展水平来决定的，同时汽车产业的发展也带动了经济的发展，两者相互促进发展，同时也互为风险。经历2008年的金融危机，09年经济复苏，从目前的研究分析来看，2010年中国经济出现大幅波动的可能性不大，有望继续保持较快增长。汽车行业发展大趋势不变。另，从互联网得到的一些数据同时表明：1、中国2
6、010—2011年经济将处于复苏阶段，GDP将保持8.5%左右的年增长，2012年后慢慢不如上行区间，可能保持较高速度的增长。2、中国客车行业因自身周期性特点，在未来2—3年内将受到宏观经济影响而保持低速增长，而待宏观经济复苏后，因处于成熟发展阶段的特点以及行业发展的积极因素，将很可能保持高速度的稳步增长。3、作为中国客车行业的龙头企业，预计宇通客车在今明两年将随着中国宏观经济逐步转暖，预计将分别为4%至7%。4、长期而言，宇通客车仍将保持较长时间的稳定增长，预计2012---2021年大概可以保持每年10%的营
7、业收入增长率，2022年以后FCFF值将保持约年2%的永续增长。he"governingforthepeople","Nomattertheinterestsofthemasses"conceptunderstandingisnotinplace.Thespecificworktreatswiththedeployment,afewleadingcadrescomplainthatworkistoocomplicated,toomuchresponsibility,thepressureistoolarge,to
8、omuchemphasisonthedifficultyofthework.Forexample,noncoalmine1.2企业概况:郑州宇通集团有限公司（简称“宇通集团”）是以客车为核心,以工程机械、汽车零部件、房地产为战略业务,兼顾其他投资业务的大型企业集团，总部位于河南省郑州市。2009年，宇通集团以第308位的排名，连续第七年荣列国家统计局发布的“中国最大500
