网上商店的案例分析

《网上商店的案例分析》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、网上商店的案例分析实训要求:1.了解网上商店企业的经营环境；2.掌握电子商务的概念和含义；3.学会分析电子商务企业的经营模式；4.学会分析电子商务企业的赢利方式。实训内容：1.在网上寻找三个有一定知名度的电子商务企业；我所选的三个网站为中国制造网，当当网和凡纳网，它们的首页如下1-1，1-2，1-3所示图1-1中国制造网首页图1-2当当网首页图1-3凡纳网首页2.对这些电子商务企业进行调研，其内容如下所示： (1)电子商务业务模式。包括：①价值体现：消费者为什么要购买该企业的产品、信息或服务？1．中国制造网将产品和

2、公司信息加入商情板；通过商情板搜索全球买家及其采购需求；有机会使用中国制造网的推广服务－横幅，有效推广产品和企业品牌。　当当网是全球最大的综合性中文网上购物商城，由国内著名出版机构科文公司、美国老虎基金、美国IDG集团、卢森堡剑桥集团、亚洲创业投资基金（原名软银中国创业基金）共同投资成立。  2．1999年11月，当当网正式开通。成立十年来，当当网销售业绩增加了400倍。当当网在线销售的商品包括了家居百货、化妆品、数码、家电、图书、音像、服装及母婴等几十个大类，逾百万种商品，在库图书达到60万种。目前每年有近千万顾

3、客成为当当网新增注册用户，遍及全国32个省、市、自治区和直辖市。每天有上万人在当当网买东西，每月有3000万人在当当网浏览各类信息，当当网每月销售商品超过2000万件。当当网1．没生财通价值体系是凡纳网生财通会员所享用的一切凡纳网特权服务的价值体现，是区别普通会员的体验价值，拥有和打造属于生财通会员的网上贸易服务理念。在这里生财通为您提供生财旺铺，集统计进货销售为一体，建立个性化服务体系，进行精准营销，全方位的为客户服务。作为一名生财通的会员，首先你需要了解普通会员和生财通会员的不同之处。第三方权威认证、搜索排名优

4、先、独享买家信息、域名绑定、产品展示等15项特权，凡纳网各个频道展示，并以提高中小型企业竞争力为基准，根据市场发展的优势、条件、类型等方面，优先服务于生财通会员，让买家第一眼看到您的产品，使其本身发挥更大的力量。①赢利模式：企业的盈利模式是什么？1．中国制造网的盈利模式主要有以下几个：1。竞价排名：即客户通过搜索产品获得的排名，一般排名越靠前，企业也能获得越多的贸易机会。2。增值服务：B2B网站通常除了为企业提供贸易供求信息以外，还会提供一些独特的增值服务，包括企业认证，独立域名，提供行业数据分析报告，搜索引擎优化

5、等。像现货认证就是针对电子这个行业提供的一个特殊的增值服务，因为通常电子采购商比较重视库存这一块。另外针对电子型号做的谷歌排名推广服务，就是搜索引擎优化的一种，像seekic这个平台就有这个增值服务，企业对这个都比较感兴趣。所以可以根据行业的特殊性去深挖客户的需求，然后提供具有针对性的增值服务。3。线下服务：主要包括展会，期刊，研讨会等。通过展会，供应商和采购商面对面地交流，一般的中小企业还是比较青睐这个方式。期刊主要是关于行业资讯等信息，期刊里也可以植入广告。globalsource的展会现已成为重要的盈利模式，

6、占其收入的三分之一左右。而盖世汽车网组织的线下小规模的采购会也已取得不错的效果。4。商务合作：包括广告联盟，政府，行业协会合作，传统媒体的合作等。广告联盟通常是网络广告联盟，亚马逊通过这个方式已经取得了不错的成效，但在我国，联盟营销还处于萌芽阶段，大部分网站对于联盟营销还比较陌生。国内做得比较成熟的几家广告联盟有：百度联盟、谷歌联盟等。2．在为消费者服务的同时，当当网帮助出版社提高了单本书的销量、并有效地增加了出版物的寿命。当当网不受上架周期的和顾客地域性偏好的限制，为出版社尤其是专业、学术出版社提供了窗口支持和读

7、者，使知识的传播变为更加有效。3.巨大的流量让其作为一个很好的广告展示平台，广告收入是很大的一部分,尽管现在凡纳网还没收交易手续费，可能是还在积累人气，以及现在觉得国内网上交易更成熟，国民还不容易接受。但我想以后收费是绝对可行，它是一个BTOB的网站是企业批发的好去处，其网站的核心竞争能力表现在如何利用网络为企业更多地降低库存、采购成本和管理成本，从而获取更大的盈利空间。⑤竞争优势：有什么是别人没有的优势吗？1．中国制造网的竞争优势在：◆在这些劳动密集型行业方面，中国在价值链的地位上升了。工人更加专业，工厂也拥有更

8、多的资本来制造更复杂的产品。◆随着生产率的提高，市场份额扩大了。国内市场需求的增大使工厂订单以及工厂可以利用的规模经济获得提振。中国生产商已经能够将某些成本压力转移到海外市场上。◆至于未来，她认为“中国制造”的标签并没有陷入麻烦。2．商品种类最多当当网经营近百万种图书、音像、家居、化妆品、数码、饰品、箱包、户外休闲等商品，是中国经营商品种类最多的网上零售店购