a公司2007年年度营销计划

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1、A公司2007年年度营销计划A公司2007年年度营销计划1.上年工作总结2007年是A公司进行规模化市场运作的第一年，也是提炼市场营销模式的一年。提炼出有效的市场营销模式后，再进行有效的复制。A公司结合市场特点、竞争格局、内部资源以及区域市场的开发节奏，制订出2007年年度营销计划，以指导整个公司全年的运作。2.市场环境分析2.1.2007年中国经济飞速发展，GDP赠速超过达到12%。——机会2.2.中央政府对农产品加工极度重视和扶持，商务部出台鼓励农村商业网点布局工作。——机会2.3.速冻食品行业高速发展，消费需求旺盛——机会2.4.禽流感时而爆发，影

2、响整个肉食品、速冻食品的行业发展——威胁2.5.A公司鸡肉加工在已经具有相当的规模，成为肯、麦中国供应商——强势2.6.行业开始整合双汇等行业大佬已经完成行业价值链的整个，依靠产业优势占据行业龙头老大地位；和A公司同处一个地级市的B公司也已经完成华北市场布局和展位。——劣势2.7.产品特性决定了配送半径不可能太长。——劣势3.整体营销目标2007年，A公司的整体营销目标可以通过销售目标、市场开发目标、渠道建设目标、品牌建设目标和组织建设目标五个方面表达：3.1.销售目标2007年A公司完成总销量目标7475吨，实现销售额68737590元，毛利70779

3、85元，各产品的销量、销售额及毛利如下表：品种销量（吨）平均单价（元/吨）金额(元)销售毛利率毛利(元)3.2.市场开发目标完成天津、武汉、石家庄、西安、太原三个市场的开发，其中上半年要完成天津市场的试点，并成功地提炼出营销模式，下半年完成武汉、石家庄、西安与太原四个市场的复制。3.3.网络建设目标基本完成渠道整合，构建起广域覆盖、立体交叉的分销网络，对渠道有较强的掌控力，有较稳定的流量。2007年在五个市场将建设500个具有高度掌控能力的菜市场（集市）终端，开发2500个有稳定销售关系的核心客户(包括企业、学校、酒店、烧烤店、街边店等)。此外，配合终端

4、的开发，还要成功地开发一批具有不同渠道的经销商，使之能对这些终端进行有效的覆盖、维护与管理。3.4.品牌建设目标初步完成A品牌由渠道品牌向终端品牌的转变，在五个开发市场中品牌知名度达到85%以上。A公司要通过集中的、规模化的市场投入增加品牌与消费者的见面率，迅速抢占消费者的心智资源。2007年三个市场要完成1000个社区的包装，500个菜市场（集市）终端的包装，2500个核心客户的包装。3.5.组织建设目标基本搭建起现代营销组织的架构，初步发育出市场推广能力；建立和形成以结果为导向的激励机制，通过市场的实际煅炼与内部交流、培训等手段真正形成一支专业化的营

5、销队。4.区域市场进入与销量目标分解4.1.区域市场开发的基本原则A公司的的使命是对公司现有销售渠道进行整合，构建立体渠道，成为A公司集团的“销售管道”公司，拉动A公司集团向深加工领域转型，因此在市场开发上必须坚持以下三个基本原则：(1)做深做透原则：不贪多，不跑马圈地，集中人力、物力、财力做市场，通过对市场进行合理规划、有序的进入，不但销量上要突破，更要品类、品牌、网络、队伍上突破，使A公司成为区域市场的领导者。(2)构建网络原则：不是简单地找几个经销商，放点货，搞点销量；要用新的营销模式进行市场操作，从掌控终端开始，进行渠道整合，构建立体网络，通过销

6、售网络的构建提升销量，并形成稳定的流量。(3)做品牌原则：不是简单地卖货，要点销量，而是要通过精选优质产品、大力度的市场投入，在消费者当中形成良好口碑，使A公司高品质的形象在市场中得以确立，并成为消费者首选的品牌，提升A公司、A公司A品牌的溢价。4.2.区域市场进入顺序本着上述市场开发的三个基本原则，结合产品的销售季节、终端开发周期、队伍现有能力和能力发育周期等，2007年只进行三个市场的开拓，开拓顺序如下：(1)2006年12月，天津市场试点，利用6－8个月的时间真正将天津市场做深做透，并进入稳定提升期，成功地构建起渠道和完成销售队伍能力发育。其中，2

7、007年5月份在试点与模式提炼基本完成的情况下，抽调部分人员进行武汉市场模式复制，7月份抽调人员进行石家庄、西安市场模式复制，9月份就近进行太原市场的复制。(2)2007年5月，武汉市场模式复制，抢在调理品与冰鲜产品的旺季迅速拉升销量，快速完成模式复制，要利用4－6个月左右的时间使武汉市场进入稳定提升期。(3)2007年7月，石家庄、西安市场模式复制，充分利用调理品与冰鲜产品旺季的末期，以及队伍能力发育到位的优势，迅速完成模式复制，要利用5个月的时间使石家庄市场进入稳提升期。(4)2007年9月，太原市场模式复制，充分利用旺季尾期和元旦、春节两节进行市场

8、开拓，在队伍能力较强的情形下，迅速完成模式复制。(5)市场进入顺序如下：西安