公司年度营销计划

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1、公司年度营销计划　　公司年度营销计划　　公司年度营销计划　　公司年度营销计划　　公司年度营销计划　　公司年度营销计划　　公司年度营销计划　　　　“凡事预则立，不预则废”。几乎所有的企业都曾处在这五个阶段之中：无计划阶段；预算制度阶段；年度计划制定阶段；长期计划制定阶段；战略计划制定阶段。AB的发展过程注定是职业经理人的成长过程，计划意识和能力是他们的基本标志。 　　200X年，AB公司整体战略中对公司的营销机构进行了调整，通过八大分公司完成全国范围内的营销工作，此举对于各分公司经理来讲既是机遇更是挑战，“计

2、划、实施、控制、总结”是对他们能力的培养和考察。 摘 要 　　公司200X年的战略方针是“六个满意”即：消费者满意；员工满意；经销商满意；合作者满意；社会满意；股东满意。本计划内容将围绕这六个方面进行。 　　在进入200X年时，我们必须清醒地看到，我们既面临巨大的市场机遇，又面临严峻的市场考验。公司整体运行机制面临的是所有权和经营权分离时的适应期，企业管理工作面临盘整期，品牌构建工作面临从销售导向型向营销导向型转轨的过渡期，销售机构和通路建设又面临巨大的转型期。这一年中要在诸多变化当中度过。单从营销工作角度

3、来讲，压力是非常大的：诸多方面的提升工作，客观上要求工作精力和成本的大幅增加，势必造成销量和利润的降低；而市场机遇又要求我们必须“寸土必争”地抓市场份额；董事会制定的销量提高30%、利润XXXX万元的两项要求更是不应动摇的硬性指标。 　　无论怎样，出于企业发展长久大计考虑，我们将200X年的工作重点确定为：在坚定不移地抓好各项工作的规范、AB品牌的构建和新产品的研发上市这三大块工作的同时，保证对董事会的要求双达标。 　　200X年年度营销计划 　　下达依据有两项基本假设前提： 　　● 年初时，公司董事会能够

4、及时批复本计划和授权； 　　● 市场不出现替代品使市场发生巨大变化，同时公司新品九月如期上市。 　　200X年计划的目标和内容： 　　一、售量和利润指标 　　到200X年12月31日，全公司完成销售额（含税）人民币X亿元、利润XXXX万元人民币。 　　二、任务内容 　　200X年内公司的工作内容分为三大部分，即： 　　1、公司各项工作的规范化。这是公司今后发展的基础，也是涉及面最广、财力物力精力投入最多、工作量最大的部分。它主要包括： 　　● 公司人力资源管理基础工作 　　● 分公司的建立和各项基础管理工作

5、的调整 　　● 公司管理工作程序的规范 　　● 代理商的规范和调整 　　● 市场价格体系的调整 　　● 产品结构的调整 　　● 企业文化的构建 　　● 强化公司的信息管理 　　● 售后服务体系的建立和规范 　　2、AB品牌的构建。确定AB品牌的含义和个性，构建一个鲜活、富有鲜明个性的AB。为树立AB的强势品牌市场地位打下基础。 　　3、新产品的研发上市。通过8个新型产品的上市，全面调整公司产品结构和价格体系，使AB具有明晰的产品系列和副品牌。 　　200X年计划实施的时间： 　　由于上述工作均是需要贯穿20

6、0X年始终，自春节之后各项工作均需立即展开。第三项工作是200X年的工作关键，9月份是见分晓的最后时刻，更是重中之重。从这个角度来讲，200X年9月是分水岭，在此之前，仅有7个月的调整期。若进展顺利，董事会的任务指标将不是非常困难之事，而且从此AB将进入高速发展的道路。 　　环境分析和目标 　　200X年面临的几个主要问题： 　　● AB品牌在全国市场的全面、规范推广时，产品结构的不合理和过大的地区价差造成的阻碍。 　　● 公司从业人员对各项相关政策的设计和执行能力的欠缺。 　　● 年内各项工作的调整所需时

7、间与公司新址搬迁前后波动造成的各项工作暂时性中断间的矛盾。 　　● 人员、机构对于调整工作的适应期、磨合期使工作绩效打折扣。 　　● 如此之多的调整带来的不适反应，甚至个别失误可能造成来自各方面的阻力。 　　200X年主要的机构职能和人员调整： 　　在年末，公司已确定整体组织机构，200X年，公司机构的最重大调整在营销组织，调整工作将分层次逐步到位，主要包括： 　　● 将现销售部职能界定为销售管理、控制方面，通过上海、北京等八大分公司完成区域内销售和实施。总部只负责向这八个分公司供货。对这八个分公司实施计划

8、、监督、控制职能。改变总公司销售人员长期脱离一线实际工作、终端管理失控、差旅费无效支出严重现象。 　　● 将现企划部更名为市场部，对全国范围内的市场维护和控制，具体实施由分公司在市场部指导、控制、协助下运作。　　● 由分公司完成对现有代理商进行城市级改造，改变目前省级代理“圈地”现状，将市场拓展和维护工作精细化。 　　● 分公司在总部指导下，对所辖城市按重要程度进行分步开发和深度挖掘，市场开发的基础工作讲求实效、