装修公司年度营销计划

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1、整合营销装饰公司年度营销计前言市场分析■目标群体分析■市场空间分析竞争分析■同行装修公司■小型工作室■SWOT分析2016年度指标■公司重点指标■部门重点指标■指标数据分析■产品■价格■通路!销（广告活动）年度预算投资回报风险预案■业绩■危机公关♦管理■员工管理■质量管理■资产管理■KPI一、前言2016年，定位市场属高、中消费群，以冲刺业绩为核心，以服务机制改革为重点，制定全年度计划•本计划包含对现市场状况的分析及竞争对手的分析，并作出策略。对公司全年度指标做出数据分析，将部门指标细化・对基装、主材产品的包装流程，详细分解各通过各通路如何达成目标，以及用何种

2、活动方式达成目标，并做出活动年度费用预算、投资回报、风险预案。•另附部门员工、质量、资产、KPI管理机制。二.市场分析2.1.目标群体分析定位消费群：中高端消费群体;消费均值:万元目标群体特点：文化层次及消费水平较高.消费行为既理智又冲动.有自己独特的喜好.要求较高追求独一无二的精致服务市场策略关键词：全包套.一对一.产品区隔.精致感觉.稳定的价格体系.高质童的展示展览2.2.市场空间分析竟争市场3.1三.竞争分析品牌优势劣势博工（第—品牌）1.设计、施工、售后等综合实力强大；2•有金陵装饰的支持与经验；3.广告宣传优势。4.新成立，公司知名度较低。2.人员专

3、业素质有待提高。3•市场基础较为薄弱。品牌优势劣势博越（第三品牌）4.品牌知名度较高；2有一定的市场基础。4.市场美誉度较低；2.市场占有率不高。品牌优势劣势百斯特（第二品牌）1.品牌知名度较高；2.有一定的市场基础。1.公司整体综合实力较弱；2•市场占有率不高。品牌优势劣势东唐相邻城市4•有较强的品牌力；2.综合实力较强；1•套餐费用较高；2•市场占有率不高。3.2竞争分析•加大服务力度一对一，提升核心竞争力“超越顾客期望值”•加大客服行销系统导入力度，强化旧顾客转介绍率•加强合伙人制度，与客户利益共享•提升设计素质，在软装上找突破•拓展周边市场v2016年

4、度指标4.1公司重点指标：硬装均价8万元开工指标每月开工：40家软装均价5万元元占全年装修指标30%新风、净水系统均价2万元占全年装修指标13.3%4.2部门重点指标进店量1000均价8万新单量100单广告受众量20单4.3指标数据分析项目说明套餐成交率为75%・套餐均价为80000,定单占童为100单，其他20单123456789101112合月月月月月月月月月月月月计进店量基本单量10408080130130180180180130130801350套餐均价增长差值为月推广重点不同8万8万8万8万8万8万8万8万8万8万8万8万新单量企划进店广告受众量媒介

5、发行调查五.整合营销5.1产品5.1.3营销计划产品策划责任人：（）查核人：（）月份项目流程完成时间2月3月5月7月10月12月新产品研发搭配主推套餐或设计成主题套系1、根据主题特色，挑选适合的新产品，每款套餐至少有一个亮点，推向市场；2、产品特色包装：•产品制作工艺•产品特色简介及故事（赋予产品生命力）•产品个性化与独特行3、产品视觉系统•主打推荐产品推广月的前7个工作日内•画册内页1广告•标准主打产品推荐牌4、产品定位•合理搭配每期主打套系软装产品策划全年后期产品包装1.产品特色包装2、产品视觉陈列系统3、产品定位产品推广月的前7个工作日内新品上市策划全年

6、新风系统.水处理系统、智能系统1.产品特色包装2、产品视觉陈列系统3.产品定位产品推广月的前7个工作日内5.2价格1.设计优质的产品组合A明星产品组合（最关心、最有好感、又不是太贵的产品）B利润产品（聚焦独特）C防御产品（聚焦竞争）D体验产品（聚焦客源）E馈赠产品（聚焦心智＜好感〉）2、价格（定价定天下）企业永远是为一小部分人服务的！一定要把客户群锁定。价格的核心点要关心利润！价格的核心点跟利润有关系高端顾客（尊荣和感觉）中端顾客（品质）低端顾客（实惠和数量）5.3通路通路（Place）——企业第三利润源泉企业提供产品——终端消费通路——消费者拓宽多个通路，降

7、低成本，提升利润（包括时间成本、空间成本和实际支出人力、运输等费用）通路的缩减，终端销售点的增多都是为顾客提供便利，都是为企业带来利润。装修行业，在公司主要表现在以下几点：市场份额（单量）二各类推销机会x平均推销成功率各类推销机会就是通路（销售终端）通路活动顾客答谢会网络联盟会店内外场次数121266单量44201244合计:1205.4促销（广告活动）企业执行战略广告费用时间项目促销活动培训计划网络联盟会报刊网络DM活动经费第_冋家装课堂植入《内部流程品控系统》第三第四企业文化教育培训学府花业主手册东城壹号业主手册第_弟一情人节+新婚家装第三导入《全员营销提

8、升系统〉网销团购开启150单开元商家新