公司年度营销计划范本

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1、公司年度营销计划范本　　　　公司200X年的战略方针是六个满意即：消费者满意；员工满意；经销商满意；合作者满意；社会满意；股东满意本计划内容将围绕这六个方面进行　　　　在进入200X年时我们必须清醒地看到我们既面临巨大的市场机遇又面临严峻的市场考验公司整体运行机制面临的是所有权和经营权分离时的适应期企业管理工作面临盘整期品牌构建工作面临从销售导向型向营销导向型转轨的过渡期销售机构和通路建设又面临巨大的转型期这一年中要在诸多变化当中度过单从营销工作角度来讲压力是非常大的：诸多方面的提升工作客观上要求工作精力和成本的大幅增加势必造成销量和利润的降低；而市场机遇又要求我们必须

2、寸土必争地抓市场份额；董事会制定的销量提高30%、利润XXXX万元的两项要求更是不应动摇的硬性指标　　　　无论怎样出于企业发展长久大计考虑我们将200X年的工作重点确定为：在坚定不移地抓好各项工作的规范、AB品牌的构建和新产品的研发上市这三大块工作的同时保证对董事会的要求双达标　　　　200X年营销计划　　　　下达依据有两项基本假设前提：　　　　●年初时公司董事会能够及时批复本计划和授权；　　　　●市场不出现替代品使市场发生巨大变化同时公司新品九月如期上市　　　　200X年计划的目标和内容：　　　　一、售量和利润指标　　　　到200X年12月31日全公司完成销售额（含税

3、）人民币X亿元、利润XXXX万元人民币　　　　二、任务内容　　　　200X年内公司的工作内容分为三大部分即：　　　　1、公司各项工作的规范化这是公司今后发展的基础也是涉及面最广、财力物力精力投入最多、工作量最大的部分它主要包括：　　　　●公司人力资源管理基础工作　　　　●分公司的建立和各项基础管理工作的调整　　　　●公司管理工作程序的规范　　　　●代理商的规范和调整　　　　●市场价格体系的调整　　　　●产品结构的调整　　　　●企业文化的构建　　　　●强化公司的信息管理　　　　●售后服务体系的建立和规范　　　　2、AB品牌的构建确定AB品牌的含义和个性构建一个鲜活、富有鲜

4、明个性的AB为树立AB的强势品牌市场地位打下基础　　　　3、新产品的研发上市通过8个新型产品的上市全面调整公司产品结构和价格体系使AB具有明晰的产品系列和副品牌　　　　200X年计划实施的时间：　　　　由于上述工作均是需要贯穿200X年始终自春节之后各项工作均需立即展开第三项工作是200X年的工作关键9月份是见分晓的最后时刻更是重中之重从这个角度来讲200X年9月是分水岭在此之前仅有7个月的调整期若进展顺利董事会的任务指标将不是非常困难之事而且从此AB将进入高速发展的道路　　　　环境分析和目标　　　　200X年面临的几个主要问题：　　　　●AB品牌在全国市场的全面、规范

5、推广时产品结构的不合理和过大的地区价差造成的阻碍　　　　●公司从业人员对各项相关政策的设计和执行能力的欠缺　　　　●年内各项工作的调整所需时间与公司新址搬迁前后波动造成的各项工作暂时性中断间的矛盾　　　　●人员、机构对于调整工作的适应期、磨合期使工作绩效打折扣　　　　●如此之多的调整带来的不适反应甚至个别失误可能造成来自各方面的阻力　　　　200X年主要的机构职能和人员调整：　　　　在年末公司已确定整体组织机构200X年公司机构的最重大调整在营销组织调整工作将分层次逐步到位主要包括：　　　　●将现销售部职能界定为销售管理、控制方面通过上海、北京等八大分公司完成区域内销售

6、和实施总部只负责向这八个分公司供货对这八个分公司实施计划、监督、控制职能改变总公司销售人员长期脱离一线实际工作、终端管理失控、差旅费无效支出严重现象　　　　●将现企划部更名为市场部对全国范围内的市场维护和控制具体实施由分公司在市场部指导、控制、协助下运作　　　　●由分公司完成对现有代理商进行城市级改造改变目前省级代理圈地现状将市场拓展和维护工作精细化　　　　●分公司在总部指导下对所辖城市按重要程度进行分步开发和深度挖掘市场开发的基础工作讲求实效、扎实现有代理商经过筛选符合要求的成为重点城市的地市代理现公司销售人员进驻当地协助代理商做好市场基础工作必要时成立办事处对于重点

7、城市无合格的代理商的情况公司成立营销中心自主经营该地区市场办事处、营销中心由所属分公司进行管理　　　　●分公司经理、分公司中层人员由总部调配管理分公司员工均为公司员工分公司可按公司确认的标准和编制当地招聘公司亦可集中招聘和派遣　　　　●对各分公司的绩效考评将以销售成绩和市场操作过程为双重依据　　　　●公司将在合适时候成立营销稽查管理部门对各分公司所属的销售终端、广告发布、财务管理等诸方面工作进行暗访结果作为对分公司的考评依据　　　　●售后服务工作是公司品牌战略的重点部分代理商的城市级改造是为售后服务工作的整体、系统化打基础的公司的售后服务