业绩倍增观念篇课件

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1、2011终极业绩倍增实战篇2021/8/9成交才是硬道理不仅是销售更是顾问不仅有道理更有技巧2021/8/9NO.1业绩倍增实战销售原理NO.2业绩倍增实战销售关键沟通NO.3业绩倍增十大步骤NO.4业绩倍增九步曲2021/8/9NO.1业绩倍增实战销售原理---销售的核心、类型及模式业绩倍增实战销售的核心是什么？与人打交道知道人了解人你无所不能2021/8/9NO.1业绩倍增实战销售原理---销售的核心、类型及模式与人打交道的关键是什么？价值交换客人用他的钱换你的产品或服务2021/8/9NO.1业绩倍增实战销售原理---销售的核心、类型及模式客人为什么愿

2、意用他的钱换你的产品或服务？因为他觉得值因为她觉得与你交换有得赚因为她觉得与你交换比不交换好因为她觉得你能帮她解决问题因为她觉得你能帮她减少痛苦2021/8/9NO.1业绩倍增实战销售原理---销售的核心、类型及模式如何让她觉得值？影响她的思想与观念2021/8/9NO.1业绩倍增实战销售原理---销售的核心、类型及模式如何影响她的思想与观念？交流沟通2021/8/9NO.1业绩倍增实战销售原理---销售的核心、类型及模式交流沟通的关键是什么？你说的她相信说什么都好用你说的她不相信说什么也没用2021/8/9NO.1业绩倍增实战销售原理---销售的核心、类型

3、及模式实战销售有几种类型？两种告知型和顾问型2021/8/9NO.1业绩倍增实战销售原理---销售的核心、类型及模式告知型和顾问型有什么区别？告知型顾问型不管有没有需求，只负责告知通过检查、诊断、开处方，先判断顾客有没有需求以销售人员身份出现以行业专家顾问身份出现一开始就拿出产品最后拿出产品以卖给顾客为目的以协助解决顾客问题为目的销售人员卖给顾客产品、服务是顾客要买，我们这里有说明解释为主建立信赖、引导为主量大，寻找顾客代替说服顾客成交率高、重点突破花小量的时间建立信赖感花大量的时间建立信赖感花大量的时间销售花小量的时间销售2021/8/9NO.1业绩倍增实

4、战销售原理---销售买卖的真谛销售的过程中销的是什么？自己卖任何产品之前先卖的是自己为成功而打扮为胜利而穿着工欲善其事必先利其器2021/8/9NO.1业绩倍增实战销售原理---销售买卖的真谛销售的过程中售的是什么？观念观-价值观，对顾客来说重要还是不重要的需求念-信念，顾客认为的事实顾客花钱买她想买的东西我们的工作是协助她买到她认为最适合的东西2021/8/9NO.1业绩倍增实战销售原理---销售买卖的真谛买卖的过程中买的是什么？感觉人们买不买某一件东西决定性的力量就是感觉2021/8/9NO.1业绩倍增实战销售原理---销售买卖的真谛买卖的过程中卖的是什

5、么？好处好处就是能给对方带来什么快乐和利益2021/8/9NO.1业绩倍增实战销售原理---人类行为的动机在销售的过程中，决定销售成败的人类行为的动机是什么？追求快乐逃避痛苦2021/8/9NO.1业绩倍增实战销售原理---人类行为的动机如何使用痛苦的驱动力来促成销售？使用痛苦加大法和快乐加大法2021/8/9NO.1业绩倍增实战销售原理---顾客的思考实战销售过程中，顾客在想什么？1.你是谁？2.你要跟我谈什么？3.你要谈的事对我有什么好处？4.如何证明你讲的是事实？5.为什么我要跟你买？6.为什么我要现在跟你买？2021/8/9NO.1业绩倍增实战销售原

6、理---实战销售的关键：沟通沟通能力对你的业绩、收入、一生有多重要？非常重要没有沟通不了的人只是你没找到与她沟通的方法你生命和生活品质取决于你的沟通能力2021/8/9NO.1业绩倍增实战销售原理---实战销售的关键：沟通沟通具体有哪些方法？五种方法1、问2、聆听3、肯定认同4、赞美5、批评2021/8/9NO.1业绩倍增实战销售原理---实战销售的关键：沟通沟通的目的是什么？使你的想法、观念、点子产品、服务让对方接受2021/8/9NO.1业绩倍增实战销售原理---实战销售的关键：沟通沟通过程中有什么原则？多赢或者至少双赢2021/8/9NO.1业绩倍增实

7、战销售原理---实战销售的关键：沟通沟通应达到什么效果？在沟通过程中让彼此都感觉良好2021/8/9NO.1业绩倍增实战销售原理---实战销售的关键：沟通沟通中有哪些要素？文字、语调、肢体动作2021/8/9NO.1业绩倍增实战销售原理---说服的技巧说服有多少要素？三个要素1、什么人说（人格魅力）2、说什么（内容）3、怎么说（表达方式）2021/8/9NO.1业绩倍增实战销售原理---说服的技巧说服过程中有哪些障碍？二大障碍1、视觉障碍2、听觉障碍2021/8/9NO.1业绩倍增实战销售原理---说服的技巧自己说的多好还是对方说得多好？对方一个嘴巴两个耳朵

8、多听少说2021/8/9NO.1业绩倍增实战销售原理