《销售业务管理》

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1、销售业务管理学员手册officiallyestablishedonJuly1,2013,Yibincity,formerlyknownasthebus,integratedoriginalrongzhoubuscompanyinYibincityandMetrobuscompany,formedonlyinYibincityofaState-ownedpublictransportenterprises,thecompanyconsistsofoneortwo,thirdDivision.Integrationofpublictransportser

2、vicesisnotyetestablished29课程内容第一部分销售订单管理1、销售订单类型及适用业务范围以下是常用的销售订单类型及适用的业务范围：销售订单类型订单类型描述适用业务ZS标准订单需要跟客户挂帐的天然气销售业务、LPG销售业务、燃气具销售业务、材料销售业务ZH现金销售订单燃气具经销模式销售业务、燃气具零配件销售业务、燃气具销售赠送业务ZDX燃气具销售（卖场模式/代销模式）及LPG业务燃气具卖场模式/代销模式销售业务、LPG现金销售业务ZR退货订单燃气具退货业务ZI现金销售订单-以旧换新燃气具以旧换新业务ZGZ汽车改装维修业务汽车改装维

3、修业务ZJ1递延接驳订单-开票计划相关接驳收入公网费分摊业务ZJ2整体接驳订单-开票计划无关整体接驳业务ZJ3零散接驳订单CCS上线前零散接驳业务ZJ5零散接驳订单-NEWCCS上线后零散接驳业务ZCR贷项凭单请求调减接驳收入：仅限于对已经确认收入的接驳业务进行金额调整，不允许用于调整户数ZDR借项凭单请求调增接驳收入：仅限于对已经确认收入的接驳业务进行金额调整，不允许用于调整户数officiallyestablishedonJuly1,2013,Yibincity,formerlyknownasthebus,integratedoriginalro

4、ngzhoubuscompanyinYibincityandMetrobuscompany,formedonlyinYibincityofaState-ownedpublictransportenterprises,thecompanyconsistsofoneortwo,thirdDivision.Integrationofpublictransportservicesisnotyetestablished291、业务关注点u售达方销售订单类型售达方检查方法ZJ2及对应的整体接驳ZJ1订单、ZCR、ZDR2*或XA*客户编码可查看销售订单明细表（Y

5、XSD100），查看销售订单类型对应的客户编码是否准确ZJ3及零散接驳ZJ1订单、ZH、ZDX、ZI9999ZJ51*业务合作伙伴ZS2*或XA*客户编码ZR燃气具销售业务使用9999；天然气/物资销售业务使用XA*或2*开头的客户编码ZGZ9999或XA*/2*开头的客户编码u物料业务大类业务物料物料描述影响检查方法汽车改装业务单位客户汽车改装业务80000272汽车改装服务（单位客户）选择80000272物料的订单开票时记入“应收账款-车改装-单位”科目（记入客户），选择80000208物料的订单开票时记入“应收账款-车改装-散户”，若选择错误会

6、导致两个科目记账混乱检查汽车改装维修业务ZGZ类型销售订单明细，若客户编码为9999，物料应选择80000208，若客户编码非9999，物料应选择80000272个人客户汽车改装业务80000208汽车改装服务接驳业务工商户整体接驳业务80000008工商户接驳-工业用气接驳销售订单行项目所选择的服务性物料应与科目分配中挂接WBS元素一致，否则影响收入成本表取数，导致收入与成本类型不配比可使用YXPS023事物代码检查销售订单物料与挂接WBS是否匹配officiallyestablishedonJuly1,2013,Yibincity,formerl

7、yknownasthebus,integratedoriginalrongzhoubuscompanyinYibincityandMetrobuscompany,formedonlyinYibincityofaState-ownedpublictransportenterprises,thecompanyconsistsofoneortwo,thirdDivision.Integrationofpublictransportservicesisnotyetestablished29。例如物料选择80000002时，WBS应挂接-1-7层，若WBS挂接

8、-1-3层，则对应的成本在成本表中取入“居民灶具户”类型下，对应的收入在收入表中取入“采暖炉配套费收入”类型