毕业设计（论文）：浅析华为公司的国际营销

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1、毕业论文题目:浅析华为公司的国际营销学院(直属系):年级、专业:学生姓名:曾卫林学号:312009110202133指导教师:完成时间:目录摘要引言一、华为公司几年来的营收状况及国际市场状况二、华为的国际营销策略（一）、目标市场营销战略1、市场细分2、目标市场的确定3、市场定位（二）、产品策略（三）、价格策略（四）、华为的文化（五）、华为的渠道策略（六）、会展营销三、华为的国际营销环境分析（一）、政治法律环境（二）、国际经济环境（三）、社会文化环境（四）、技术环境四、华为公司在国际市场上面临的问题和应对措

2、施（一）、华为公司在国际营销中面临的问题（二）、华为公司应当采取的应对措施五、结论摘要我国在改革开放以后，电信通讯业快速的发展起来，而华为技术有限公司（以下简称华为公司）就是在我国改革开放这样一个大背景下创立起来的。本文的主要目标是通过运用市场营销理论及电信通讯业的相关知识，通过收集和解读关键信息和关键数据，来分析华为公司国际营销工作的现状，并在此基础上提出改善市场的有效措施。关键词：电信业华为公司国际营销引言　　华为技术有限公司是一家生产、销售通信设备的民营通信科技公司，它由任正非1987年在中国的深圳

3、市创建，如今经过二十多年的发展，华为技术有限公司已经由刚创立时的一家组装、销售通信交换机设备的名不见经传的小公司，成长为了今天的全球第二大电信基站设备供应商、全球最大的电信网络解决方案提供商，世界的500强企业，产品范围涉及到通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案等，产品的市场覆盖了世界上的100多个国家和地区。这些年所取得的成就表明了华为技术有限公司已经对世界的通信技术行业开始有举足轻重的影

4、响。一个企业的标识和理念是一个企业的“身份证”，华为技术有限公司也有它的企业标识和理念。根据世界通讯技术行业的大环境的变化和自身在行业竞争中所处的地位的变化，华为技术有限公司对自己的标识和理念也作了相应的调整，新的企业标识除了保持原有标识所展示的蓬勃向上、积极进取外，还增加了聚焦、创新、稳健、和谐的新含义，充分体现了华为技术有限公司将继续保持积极进取的精神，通过持续的创新，支持客户实现网络转型并不断推出有竞争力的业务；华为技术有限公司将更加国际化、职业化、更加聚焦客户，和它们的客户及合作伙伴一道，创造一种

5、和谐的商业环境以实现自身的稳健成长；华为技术有限公司会让公司更加的平稳、健康的发展。华为的这一个动作表明了它将会在新的市场理念的引导下，在现在的成绩之上继续向着更为宏大的目标前进。（2）华为公司几年来的营收状况及国际市场状况华为公司2003年营收38亿美元，其中国际市场占比28%；2004年营收56亿美元，其中国际市场占比41%；2005年，营收82亿美元，其中国际市场占比58%；2006年，营收110亿美元，其中国际市场占比65%；2007年，营收160亿美元，其中国际市场占比72%；2008年，营收2

6、33亿美元，其中国际市场占比75%；2009年，营收1490.59亿元，国际市场占比60.4%；2010年，营收1851.76亿元，国际市场占比65%；2011年，营收323.96亿美元，国际市场占比67.9%；2012年，营收353.53亿美元，其中国际市场占比66.6%。（以上数据均采用自华为官网的年报）从上面的数据我们可以发现，华为公司在近几年的市场表现越来越好，市场营收不断地上涨，而在其中国际市场的收入增长是其的主要增长动力。现在，国际市场的收入已经成为华为公司的营收的主要构成部分。其之所以在国际

7、市场上会有这么好的表现，我认为主要是来自于华为公司在国际市场上所采取的营销策略，以及对营销环境的有效把握。华为公司在国际市场上有着很好的表现，但在国际市场的发展过程中还是不可避免的暴露出一些问题来。二、华为的国际营销策略（一）、目标市场营销策略1、市场细分市场细分就是企业根据自己的实际情况和要实现何种营销目标，把企业所面临的市场根据一定的标准划分为不同的市场，并发现这些划分后的市场的共同点，再据此制定有针对性的采取市场营销行动，从而有效的实现企业的市场营销目标以及节约企业的营销活动成本。电信设备市场的划分

8、在这里我主要采用两种划分方式：2、、依据不同国家和地区的经济发展水平和人民的平均收入水平，这样划分的结果是产生了三个细分市场，既发达国家市场、发展中国家市场、落后国家市场，其中的发达国家市场和发展中国家市场是华为公司的主要市场开发目标。3、依据企业所涉及到的产品来划分。华为公司主要涉及到的产品有固定交换网和有线接入网产品、光传输产品、微波传输产品、移动网所有系统产品、无线接入网、OSS产品、互联网数据通信产品、终端产品（主要是