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1、成都理工大学毕业论文浅析苹果iphone产品在中国市场营销策略作者姓名：李沛键专业名称：商务管理指导老师：张超凤讲师浅析苹果iphone产品在中国市场营销策略摘要随着我国经济的快速发展，在当下经济条件下人民的生活水平已得到极大地改善和提高。因此这就要求企业必须根据自身特点重新认识自己的比较优势，以此推出质量更好的产品及指定更合适的营销战略。苹果电脑公司总裁史蒂夫·乔布斯宣布iPhone正式发布后的言论：“我们重新发明了手机”。这标志着手机革命进入一个新时代，手机功能变得越来越强大。iPhone似乎改变手机的概念，具有当时其
2、他手机无法比拟的强大功能。而手机这个名词也逐渐被淘汰，很多报道都称手机为移动终端。2010年9月25日，iPhone手机正式在中国内地发售。2011年10月18日，iPhone新款手机（4S）发布，根据苹果官方发布的公告显示，仅仅在正式上市后第三天，iPhone4S的销量已突破400万部，轻松超越去年iPhone4同期创造的170万部纪录。着实引发了一股“苹果热”的潮流。本文介绍苹果公司及手机行业市场状况，分析了苹果公司新产品iPhone手机的目标市场选择和产品定位，指出了苹果公司及iPhone的主要竞争优势。然后，通过对
3、苹果公司营销渠道介绍以及根据公司的组织结构和营销信息管理系统的特点，确立了公司对iPhone产品的营销渠道的选择和营销对策，并通过制定合理严密的零售运营和客户关系管理的制度及政策，使iPhone上市推广计划能够得到有效地执行和对执行结果合理及时的考评、控制及更新，为iPhone的市场推广得以成功奠定了良好的基础；更为苹果公司市场营销工作提供了有价值的参考和建议。关键词：苹果iPhone营销策略-IV-浅析苹果iphone产品在中国市场营销策略AbstractAsChina'srapideconomicdevelopment
4、,underthepresenteconomicconditionsofpeople'slivingstandardshavebeengreatlyimprovedandincreased. Againthisrequiresthatenterprisesmust,inaccordancewithitsowncharacteristicsontheircomparativeadvantages,tobetterthequalityoftheproductandspecifyamoreappropriatemarketing
5、strategies.AfterApplecomputerChiefExecutiveSteveJobsannouncedtheiPhonereleased:"wehavetoreinventthephone."Thismarksthemobilephonerevolutionentersanewera,cellphonesbecomemoreandmorepowerful.IPhoneseemstochangemobilephoneconcept,withunmatchedpowerwhenotherphones.Pho
6、nethetermisgraduallybeingphasedout,manyreportedthatmobilephoneformobileterminals.September25,2010,iPhonemobilephonesavailableforsaleintheMainlandofChina.OnOctober18,2011,thenewiPhonemobilephone(4S)published,displayedaccordingtoApple'sofficialannouncement,justGAaft
7、erthethirdday,theiPhone4Ssalesexceeded4million,easilysurpassingrecordof1.7millioniPhone4createdoverthesameperiodlastyear. Really,thatsparkedawaveof"Applehot"trend.Describesthecompanyandmobilephoneindustrymarketconditions,analysisofApple'snewiPhonemobilephonestarg
8、etmarketselectionandproductpositioning,thatAppleandtheiPhone'smaincompetitiveadvantage.Then,throughonApplecompanymarketingchannelsdescribesandaccordingt
