苹果iphone7市场营销计划

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1、苹果IPH0NE7市场营销计划姓名：王乐班级：13级国贸二班学号：201371222一、营销策划书概要（-）苹果公司介绍苹果公司，原苹果电脑公司，由乔布斯、斯蒂夫“沃兹尼亚克和RonWayn在1976年4刀1LI创立，总部位于美国加利福尼亚伯蒂诺市，处于硅谷的中心地带。苹果公司专门从事开发、制造、销售个人电脑、服务器、外围设备、计算机软件、联机服务及个人数字式辅助设备。核心业务是电子科技产品。最知名的产品是其出品的Apple2、Macintosh电脑、iPod数码咅乐播放器、ITunes咅乐商店和iPhone手机。它在高科技企业中心以创新而闻名，是全球著名的个人电脑供应商，

2、2007年1刀9日，苹果电脑公司更名为苹果公司。1993年苹果电脑公司北京办事处成立，标志着全球最大的计算机企业之一的苹果公司正式进入屮国市场。目前苹果公司的总代理共有6家，进200家代理商和70家专卖店遍布屮国各人城市。（二）苹果产品介绍iPhone由苹果公司首席执行官史蒂夫〃乔布斯在2007年1刀9举彳亍的Macworld宣布推出，2007年6刀29口在美国上市，将创新的移动电话、对触摸宽屏iPod以及具冇桌面级电了邮件、网页浏览、搜索和地图功能的突破性因特网通信设备这三种产品完美地融为一体。iPhone引入了基于大型多触点显示屏和领先性新软件的全新用户界面，让用户用手

3、指即口J控制iPhoneoiPhone还开创了移动设备软件尖端功能的新纪元，重新定义了移动电话的功能。手机智能化是移动电话市场的发展趋势，也是苹果公司的机会。2007年1刀，苹果公司首次公布iPhone,正式涉足手机领域。苹果将iPhone定位于：搭载了iPod功能及网络浏览器的移动电话。2008年苹果发布iPhone3G,软件上的革命使具成为业界标杆。智能手机市场的原有格局在iPhone的冲击下完全瓦解。（三）苹果手机在全球手机行业市场的现状分析1、苹果全球手机市场份额持续扩张据美国市场研究机构Gartner统计数据显示，自2007年苹果推岀iPhone智能手机以來,智能

4、手机市场的格局开始发生改变。2008年，苹果仅凭一款iPhone,全球市场份额就已经达到&2%,而2011年第一季度，仅仅三年时间，仅凭四代iPhone产品，苹果的市场份额已经达到16.8%,成为全球第三大操作系统。2、苹果在中国智能手机市场的用户关注度也节节攀升与苹果在全球手机市场攻城拔寨态势一致的是，苹果在屮国智能手机市场上，也表现出猛烈攻势，尤其在与屮国联通合作之后，苹果用户关注度搂创新高。ZDC监测数据显示，2011年6月，苹果在屮国智能手机市场占据9.2%的关注比例，与排名笫四的摩托罗拉仅相差2.6%o另外，从苹果公布的各项数据看，具建立的牛态圈目前尚无甜牌能及。

5、二、营销环境分析（一）宏观环境分析1.政治环境分析：随着我国社会主义市场经济制度的不断完善，苹果手机的市场环境也在不断得到改善。各种对企业营销影响较大的法律法规的出台和修正，将会对iPhone的买方和卖方提供更多的保证，同时也会促进苹果扫除入华道路上的障碍。2.经济环境分析：苹果手机一直属于高端行列，其价格自然也很可观。这使得苹果公司在中国市场定位占了一个较小比例的客户群。售价过高是影响iPhone在中国大规模普及的主要障碍。但是随着中国经济的快速发展，人民町支配收人的提高，再加上苹果在中国口益扩大的fans群体，价格方面的劣势并不会对苹果手机的竞争力产生很大的影响。1.社

6、会人文环境分析：中国的手机市场发展LI趋成熟，各大品牌都在市场份额上占冇一席Z地，苹果进入中国市场比较晚，又将中国銘于其全球组织架构中等级较低的位铭，与一些知名品牌的竞争中，并不处于优势。中国人的价值观念正在不断发生改变。中国的手机消费者们相较于其他国家更注重手机的娱乐和上网功能，而这些恰好又是苹果的强项。随着苹果手机在全国的扩张，以其独特性吸引看越來越多的人群，所以苹果在屮国的fans基础也正不断扩大。2.技术坏境分析：苹果手机基本保持每年更新的速度，现在己出iPhone6s。技术进步的加快使产品牛命周期不断缩短，产品成熟期缩短，在手机行业尤具如此。新技术的出现对整个行业

7、都会产生巨大的影响，谁能更准确地把握时机，迎合消费者的新需求，就能屹立不倒。苹果公司一向在技术创新领域走在前端，在看似复杂的技术面前，苹果公司往往能化繁为简，让消费者轻易使用。（二）微观环境分析苹果手机不仅是一个智能手机，也是易操作和最受关注的手机。苹果并不是简单地将产品包装设计的很漂亮，给每一个产品加盖一个很好看的Logoo其独特Z处在于它在令人想不到的地方，以不同寻常的方式将自己与他人区别开來，而H.不会影响消费者的体验享受。苹果公司由内而外的创新文化可以说和乔布斯的个人行事作风密不可分。正是在他苛求完美的创新