市场营销论文浅谈苹果公司iphone产品的市场营销战略

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1、期末论文浅谈苹果公司iPhone产品的市场营销战略学院名称：商学院专业：人力资源管理班级：13人资1姓名：陈嫣然指导教师姓名：徐文蔚指导教师职称：二〇一四年十一月浅谈苹果公司iPhone产品的市场营销战略摘要：消费电子产业发展非常快,随着与互联网经济的发展,新概念的商业模式和新产品层出不穷,一个商业模式的创新带来的效果往往会远胜企业在技术、产品或管理制度等方面的创新。2010年9月25日，iPhone手机正式在中国内地发售，着实引发了一股“苹果热”的潮流。苹果公司推出新产品并在产业链上构造的“产品+内容”商业模式创新,获得了核心竞争力,推动整个产业模式进行变革并取得巨大成功。本文

2、通过介绍苹果公司及其市场环境，分析了苹果公司产品iPhone手机的目标市场选择和产品定位，通过对苹果公司营销渠道的介绍确立了公司对iPhone产品的营销渠道的选择，进一步解析了苹果公司的三大主要市场营销战略。苹果公司这种创新的营销模式值得我们中国本土公司进行学习。关键字：苹果公司、iPhone、创新、营销、战略-9-目录引言3一、苹果公司介绍及环境分析4（一）苹果公司介绍4（二）苹果公司战略形成的环境分析4二、苹果手机市场产品定位及营销渠道分析5（一）iPhone的目标市场选择和产品定位5（二）苹果公司营销渠道分析和选择6三、iPhone的市场营销战略6（一）差异性营销战略6（二

3、）饥饿式营销策略8（三）口碑营销策略8结论9参考文献10浅谈苹果公司iPhone产品的市场营销战略-9-引言史蒂夫·乔布斯，苹果公司CEO被誉为商界的艺术家，以其追求完美主义的设计和对市场营销的独到见解，将苹果产品从单纯的高科技产品升华为某种文化的象征。一个被咬掉一口的苹果。而这个被咬掉了一口的苹果，也象征着苹果公司的企业文化与设计理念：偏执、创新、注重智慧、朝气、富于生命力。苹果iPhone何以席卷世界，令中国为之疯狂？为什么iPhone会在市场取得如此神奇的业绩？让我们一起来走进奇妙的苹果世界。-9-一、苹果公司介绍及环境分析（一）苹果公司介绍苹果公司（AppleInc.，N

4、ASDAQ：AAPL，LSE：APC）是美国的一家高科技公司。由史蒂夫·乔布斯、斯蒂夫·沃兹尼亚克和罗·韦恩(RonWayne)等三人于1976年4月1日创立，并命名为美国苹果电脑公司（AppleComputerInc.），2007年1月9日更名为苹果公司，总部位于加利福尼亚州的库比蒂诺市，处于硅谷的中心地带。苹果公司创立之初主要开发和销售的个人电脑，截至2014年致力于设计、开发和销售消费电子、计算机软件、在线服务和个人计算机。苹果公司在高科技企业中以创新而闻名世界。苹果公司1980年12月12日公开招股上市，2012年创下6235亿美元的市值记录，截至2014年6月，苹果公司

5、已经连续三年成为全球市值最大公司。苹果公司在2014年世界500强排行榜中排名第15名。2013年9月30日，在宏盟集团的“全球最佳品牌”报告中，苹果公司超过可口可乐成为世界最有价值品牌。2014年，苹果品牌超越谷歌（Google），成为世界最具价值品牌。（二）苹果公司战略形成的环境分析1.PEST分析（1）政治法律环境美国政府十分重视知识产权保护，国内法律法规健全。美国积极支持高新技术产业发展，每年高新技术研发支出占GDP比重约为2.65％，远超世界大多国家。（2）经济环境宏观经济震荡下行，但电子产品属易耗品，在扩大内需政策刺激下，市场需求仍然较为旺盛。（3）社会环境电子产品终

6、端对人们的生活愈发重要，社交等需求也向业内企业提出了更高要求。（4）技术环境研发投入不断增加，技术创新成为行业的不二选择，产品生命周期日益缩短。-9-2.SWOT分析通过SWOT分析，如表1所示，明确企业内部环境的优势与劣势、外部环境的机会与威胁。准确定位公司在消费电子产品市场上的地位，为制定企业战略提供指导。二、苹果手机市场产品定位及营销渠道分析（一）iPhone的目标市场选择和产品定位苹果公司是全球最大手机制造商之一，产品基本能够满足各类消费者需求，从特种工程用手机，高端奢侈手机到依靠全球大量分销而超低成本的20美元手机，应用尽有。多年来在全球手机市场采用的是完全覆盖市场战略

7、的差异化营销方法，公司同时进入不同的细分市场，并为每个细分市场设计不同的产品。随着无线网络的应用越来越多，内容越来越丰富，智能手机市场的容量会越来越大。在智能手机所在的细分市场上，各公司产品除硬件设计外，系统有很多相同或相似之处，而苹果公司通过在Android操作系统之上的iPhone解决方案，使自己的Android操作系统与其他厂家的Android操作系统手机产生明显的差异，同时也形成了iPhone这款产品及该产品线系列产品的市场定位“聚合社交网络手机”，而iPhone正是苹果