海尔空调七月份活动方案

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1、海尔空调七月份活动方案--家电下乡板块一、主题：海尔A+无氟变频空调再树节能新标杆二、目标：1.零售目标37000套三、活动时间：2010年6月26日-2010年7月31日四、主推产品--明确主推方向，拉动主推产品销量家电下乡KFRd-26GW/02ZRA-S2下乡上下出风不吹人；健康负离子，净化空气主推上量KFRd-33GW/02ZRA-S2下乡上下出风不吹人；健康负离子，净化空气KFRd-35GW/02ZRA-S2下乡上下出风不吹人；健康负离子，净化空气五、活动内容：（一）产品促销：1．常规活动：①限时打点抢购根据客户实际情况确定活动型号，总共不超过6个型号，

2、区域根据当地情况和对手情况确定打点机的活动价格和销售量。家电下乡促销打点型号分类活动型号供价指导零售价终端销售价用户享受补贴后价格礼品挂机KFRd-35GW/02SC-S2套机(家电下乡SC)　25993300　25282199凉枕KFRd-33GW/02SC-S2套机(家电下乡SC)24993280　24132099凉枕KFRd-26GW/02SC-S2套机(家电下乡SC)22993180　21831899凉枕无氟挂机KFR-26GW/01ZE(R2DBP)-S3(XE(家电下乡)2999348031602999空调被无氟挂机KFR-35GW/01ZE(R2DB

3、P)-S3(XE)(家电下乡)3299349931793179空调被柜机KFRd-72LW/02UC-S2套机(家电下乡)56005900　56314899汤锅KFRd-50LW/02UC-S3套机(家电下乡UC)39993999　37923299汤锅KFRd-46LW/01UC-S3套机(家电下乡UC)　37993999　34472999汤锅具体操作步骤：提前宣传：在活动前五天进行短信、DM、巨幅、大篷车宣传活动现场：手写海报进行在在店内显著位置张贴②买赠：买家电下乡产品获赠凉枕一个备注：1.如前期礼品未送完，继续赠送前期礼品，如礼品赠完，在额度费用下按照方案金

4、额购买礼品，等总部礼品下发后按照方案执行。2.按照当月提货1：1配送③拆机演示：在门店空调销售区域开辟出一块真机演示位置，用来进行真机拆分演示的机型放置在内。海尔产品拆机型号：家电下乡zra系列任一型号对手：任选一个普通品牌，去掉品牌标签在每一个优势配件（即与其他品牌机对比配件项）处，都有相对应的说明贴，用来突出说明，旁边配放拆机演示x展架，通过海尔空调与普通品牌空调的对比图片，再次让消费者认识海尔空调的优势，充分认可海尔空调的质量和性能。直销员讲解：直销员利用现场的真实拆分演示机，详细的向消费者介绍海尔空调与其他空调在选材用料上的区别，邀请消费者亲自动手触摸演示

5、真机，请消费者自己评判海尔空调的真材实料是否过关。备注：1、全省核心的45家客户必须按照拆机演示出样标准进行实机拆机演示2、其他客户有条件的进行实机拆机演示，没有条件的现场摆放拆机X展架展示对比演示样机：画面右边为海尔空调外机画面左边为竞品对手外机X展架：X展架摆放在对比演示样机旁边，方便直销员讲解和消费者读阅。对比演示.整体布置规范手写海报：家电下乡买赠6.7月份活动内容落地工作BOM序号项目工作内容及要求到位时间责任人备注1打点机与客户沟通，针对对手按当地情况制定打点机的价格和数量6.4产品经理工贸自行制定　手写海报、爆炸贴在终端布置到位6.6产品代表工贸自行

6、制定　2买赠继续赠送前期礼品，如礼品赠完，在额度费用下按照按需购买礼品，等总部礼品下发到后按照方案执行6.3产品经理　手写海报、礼品堆码在终端布置到位6.6、产品代表　（二）宣传造势：A.总部在新农村商报6月份投放5期家电下乡宣传。投放内容：B.短信：由总部统一下发设计指导稿，各工贸根据当地情况发布信息，在活动前五天进行投放；条幅：（三）活动造势纳凉晚会--家电下乡专场（1）提前十天与客户沟通，制定当地化活动方案（2）联系场地：选择街心花园、广场等区域较大的地点举行纳凉夜活动，如有必要，要事先与有关部门进行沟通协调，确保活动的顺利实施。（3）与客户沟通确定确定主持

7、、演出人员（4）将纳凉晚会活动通过短信、电子屏形式进行活动造势宣传（5）背景板、手写海报、条幅等活动物资制作准备（6）在每周周六进行活动，活动当天12:30，门店的工作人员要将活动场地用物料装扮一新，搭建演出舞台，并将展示机出样到位。现场物资：拱门：场地入口处各摆放拱门1个（现有资源利用）。阳蓬：在观看区域左侧放置四个。样机：家电下乡系列条幅：悬挂在活动区域街道、空调展示区域，视场地大小悬挂5--10条。刀旗：10面刀旗分布在场地各处。手写海报：写有活动内容的手写海报黏贴在展示区域。背景板：布置在舞台后方。（7）在下午四点前，将现场舞台搭建完成，调试音响，阳蓬、拱

8、门、条幅、