海尔空调进入南非市场方案

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1、海尔空调进入南非市场方案完成时间:2012年12月23日组员：方思才10064511靳三星10064519汤彩玲10064532肖亚璟10064538章安萍100645456目录第1章公司简介和产品简介11.1海尔公司企业简介11.2海尔空调的简要介绍2第2章南非空调市场分析22.1STP分析22.2SWOT分析3第3章市场营销策略43.1Product产品策略43.2Price价格策略53.3Promotion促销策略53.4Place渠道策略5第4章总结66第1章公司简介和产品简介1.1海尔公司企业简介海尔集团是全球领先的整套家电解决方案提供商和虚实融

2、合通路商。公司1984年创立于青岛。创业以来，海尔坚持以用户需求为中心的创新体系驱动企业持续健康发展，从一家资不抵债、濒临倒闭的集体小厂发展成为全球最大的家用电器制造商之一。2011年，海尔集团全球营业额1509亿元，在全球17个国家拥有8万多名员工，海尔的用户遍布世界100多个国家和地区。　　在白色家电领域，海尔是世界白色家电第一品牌。海尔集团持有多个与消费者生活息息相关的品牌。海尔已连续三年蝉联全球销量最大的家用电器品牌。在互联网时代，海尔打造开放式的自主创新体系支持品牌和市场拓展，是中国申请专利和提报国际标准最多的家电企业。在全球白色家电领域，海尔正

3、在成长为行业的引领者和规则的制定者。　　在流通渠道领域，海尔构筑全流程用户体验驱动的虚实网融合竞争优势。海尔实网即营销网、物流网、服务网，覆盖全国大部分城市社区和农村市场。在各级市场建立服务商或者服务站，可以保障随叫随到，为用户提供及时上门、一次就好的成套精致服务。海尔的虚实网融合的优势保障了企业与用户的零距离，不但有效支持海尔产品的营销，还成为国际家电名牌在中国市场的首选渠道。　　海尔致力于成为时代的企业，适时进行战略创新和管理模式创新以适应时代的变迁和发展，先后实施名牌战略、多元化战略、国际化战略和全球化品牌战略，海尔管理模式也从日清管理法、OEC管理

4、模式、市场链管理发展到人单合一双赢管理模式。　　在互联网时代，海尔实施两个战略转型：企业转型，从“卖产品”转变为“卖服务”；商业模式转型，从传统商业模式转型为人单合一双赢模式。海尔组织结构应需而变，从传统的“正三角”转变为“倒三角”组织，又从“倒三角”转变为以自主经营体为基本创新单元的“节点闭环动态网状组织”。世界著名的商学院、管理专家认为，海尔的人单合一双赢模式具有颠覆性、首创性和领先性的特点，是对传统管理理论的突破，有可能破解全球企业界的管理难题。人单合一双赢模式的实施进一步提升了海尔对互联网时代用户需求的响应速度和盈利能力。人单合一双赢模式的互联网特

5、征使其具备了跨文化融合的能力，在海尔并购三洋白电业务后成立的海尔亚洲国际，人单合一双赢管理模式得到了日本本土员工和管理团队的认可，并吸引当地一流人才纷纷加盟。海尔正在通过人单合一双赢模式创新，成为互联网时代领先的全球化品牌。61.1海尔空调的简要介绍由著名发明家爱迪生参与创始、总部位于伦敦的全球最大检测认证机构Intertek派出商用及电子电气全球总裁Gregg Tiemann先生为海尔空调送来了一份特殊的礼物——全球第001号ETLEU认证证书。这不仅标志着海尔空调在产品质量、安全、能效水平、质保体系等方面的综合实力已处于全球领先地位，更意味着其出口欧美

6、国际市场步伐将提速，进一步增强其全球竞争力。海尔空调全球首家获得这一认证，取决于其以强大的实力不断满足用户需求。早在2002年，海尔空调就建立了可与美国数据共享的ETL实验室，不仅确保了产品的精细化、零缺陷，更是在制冷制热量、噪音、安全、能耗等方面达到国际一流水平，得到欧、美、澳洲消费者的高度认可。不仅如此，凭借领先的R410A无氟技术、180°正弦波直流变频技术，海尔空调也获得了欧洲EUROVENT标准的A级认证和欧洲001号节能认证，并成为第一个以自有品牌大批量出口无氟直流变频空调到欧洲的企业。据有关数据显示，海尔空调占据中国出口欧洲市场总量的三分之二

7、以上，在美国市场更是以18%以上的份额进入前三甲。　　与海外认证升级遥相呼应，海尔空调在国内率先实现从卖产品向卖方案的升级为加快海外市场开拓进程也打下了基础。据了解，目前空调业内普遍存在着赌博式的套客户（套款压货）、甚至骗用户现象，这些陈规陋习不仅造成了庞大的库存，加大了客户的经营风险，更是损害了客户和用户的利益。海尔空调以创造顾客价值为核心，率先颠覆这种传统，积极践行“零库存下的即需即供”，创造新行规，以“为用户选，帮客户转”入手，通过虚、实网结合，从“等客上门卖产品”到“送方案入户”，形成从产品、服务、流程、机制到模式的整套创新方案，追求用户首选、客户

8、主推，实现用户、客户、企业共赢。目前，海尔空调已经出口到全球137