海尔集团的市场进入模式分析.ppt

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1、海尔集团的市场进入模式分析组员张锦亮谢美婷陈锦龙祝强海尔在美国市场1999年4月30日，海尔在美国南卡来罗纳州开姆顿市破土动工，建立了美国海尔工业园，园区占地700亩，年产能力50万台。2000年3月，海尔美国电冰箱工厂正式投产生产家电产品，拥有当地员工约180人，并通过高质量和个性化设计逐渐打开市场。这意味着第一个“三位一体本土化”的海外海尔的成立，即设计中心在洛杉矶、营销中心在纽约、生产中心在南卡州。海尔在美国市场2002年3月5日，海尔买下纽约中城格林尼治银行大厦作为北美的总部。对海尔来说这是一个质的

2、飞跃，代表着海尔对美国市场的承诺，即海尔要在美国扎根下去海尔美国建厂前，在美国的年销售额不到3000万美元，由于该建厂项目的带动，海尔在美国的年销售额3年内提高到2.5亿美元，增长了8倍。冰箱销售量突破100万台，占美国市场份额11%，列第五位，冷柜份额9%，列第三位，空调份额12%，列第三位。海尔投资进入模式分析建立独资企业的方式包括并购和创建两种。创建时指国际化经营企业通过购买厂房设备、设立组织机构、招聘人员等工作建立一个全新的企业。海尔在美国市场，海尔投资建立了美国海尔工业园，在本地生产家电产品，并且

3、聘有当地员工约180人。所以，海尔美国公司是属于海尔集团在美国建立的独资企业。海尔在欧洲市场欧洲是世界家电业的发祥地，拥有许多世界一流的家电品牌，海尔冰箱技术就是来自德国。自从1990年，海尔首次出口德国2万台冰箱，海尔吹响了向欧洲家电市场进军的号角。海尔在欧洲市场2001年6月19日，海尔集团海尔以800万美元收购意大利迈尼盖蒂冰箱工厂，海尔选择了更划算的收购而不是投资建厂方式，这是欧洲当地市场的历史、文化、法律、经济等诸多方面特点决定的。加之海尔在法国里昂和荷兰阿姆斯特丹的设计中心，在意大利米兰的营销中

4、心，海尔在欧洲真正实现了“三位一体”的本土化经营。海尔不但拥有欧洲的白色家电生产基地，而且具备了参与当地制造商组织并获取信息的条件，从而为实现在欧洲的“三融一创”(即融资、融智、融文化，创世界名牌)奠定了坚实的基础。海尔投资进入模式分析并购是指国际营销企业通过在资本市场上购买某企业的股票或在产业市场上购买股权，取得该公司的所有权与经营权。海尔集团在欧洲市场上，以800万美元收购意大利迈尼盖蒂冰箱工厂，在欧洲本地生产并出售，这是海尔集团通过并购海外市场上的其他公司而在国外建立独资企业。海尔在非洲市场2000年

5、，海尔与突尼斯Hachicha集团在突尼斯合资成立工厂HHW，于01年11月份开始建设，02年10月份投产。工厂占地面积10000平方米，建筑面积6000平方米，厂区距离突尼斯市市区约47公里路程。工厂每年可组装空调器3万台、冰箱2.5万台、洗衣机5万台。经过7年的发展，海尔品牌在这个美丽的北非地中海国家的消费者心中已经树立起了良好的品牌形象，市场份额不断提高，以海尔空调、洗衣机、冰箱为主的系列白色家电以高品质赢得了消费者的赞誉。2000年，海尔与英国PZ集团签订合资协议，在尼日利亚成立合资工厂,进行联合品

6、牌Haier-Thermocool冰箱、冷柜、空调的组装以及销售。从合资公司成立以来，HPZ在尼日利亚市场取得了长足的发展，冰箱、冷柜产品市场份额持续保持第一位，成为尼日利亚当之无愧的第一制冷品牌。近年来，尼日利亚公司推进发展空调、电视、洗衣机、热水器以及小家电产品。目前，海尔尼日利亚公司年营业额超过1亿美元。海尔投资进入模式分析合资是两个或多个组织在一个较长的时间内共同出资、共同经营、共享资源、共担风险、同享利润的企业。海尔集团在非洲市场上，与突尼斯Hachicha集团在突尼斯合资成立工厂HHW，在本地生

7、产经营。还与英国PZ集团签订合资协议，在尼日利亚成立合资工厂，进行联合品牌Haier-Thermocool冰箱、冷柜、空调的组装以及销售。这都是海尔集团通过合资的方式在国外建立的合资企业。海尔投资进入模式分析投资进入国际市场模式是指生产企业将资本连同本企业的管理技术、销售、财务以及其他技能转移到目标国家或地区，建立受本企业控制的分公司或子公司，在当地生产产品，并在国际市场销售。综合来看，无论是采取投资建厂、并购厂房、合资建厂的哪一种形式，海尔集团进入海外市场，采取的都是投资进入国际市场的模式。投资进入模式的

8、形式直接投资进入是指企业通过在目标市场国家直接投资，建立公司或分支公司，从事生产和销售活动，从而进入该目标市场的方式。间接投资是一种以证券为媒体的投资活动。国际间接投资的主要形式是证券投资。合资经营是指与目标国家的企业联合投资，共同经营，共同分享股权及管理权，共担风险。独资经营是指企业独自到目标国家去投资建厂，进行产销活动。投资进入模式的优缺点投资进入模式具有许多的优点：母公司具有更大的控制权，更密切地接近当地市