号城邦2期林湖郡开盘方案

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1、柘城1号城邦2期林湖郡推售房源公开选房执行方案2011年11月8日博盛天下前言项目2期林湖郡目前已积累客户约350余组，形成了一定的客户基础。2期总房源数量为227套，客户数量已经满足2期开盘要求。因此建议结合柘城市场情况及预售证办理情况（目前项目2期工程施工进度缓慢），在11月下旬进行正式开盘，公开选房。一、2期房源分析：结合目前工程进度及柘城市场、竞争对手情况，项目2期工程进度缓慢，柘城金沙、西府等项目宣传力度加大，推出的优惠折扣极具市场吸引力，据市调了解市场反应及客户来访情况极度升温。因此，建议二期房源6栋花园洋房配合3栋高层一并公开销售。具体房源数量分析：楼号1#2

2、#3#9#10#15#16#单栋层数1711栋单元数单栋套数总套数337套如：2号楼不在本次盘开选房范围，如市场反映良好，可以考虑加推。二、首批选房方式：通知所有排号客户，于选房当天持相关证件资料到售楼部现场进行选房。三、选房安排：1.首批选房时间：2011年11月26日星期六（暂定）2.首批选房地点：1号城邦·销售中心3.人员邀请：前期所有排号客户（2期客户）4.通知方式：销售人员电话+短信通知+户外信息释放5.选房当天优惠政策建议：建议选房当天除前期排号优惠外，另给予一定的优惠措施，促进客户的成交转化率，优惠建议：一次性付款优惠5个点，按揭优惠1个点；考虑到项目回款因素

3、，为促进成交建议在一次性、按揭的基础上增加分期：分期优惠3个点；同时当天可结合现场演艺及抽奖活动，促进客户成交。优惠方式优惠子项优惠内容备注付款方式优惠一次性付款9.5折底价+5个点+1万元认购优惠+11号楼８０３室元按揭付款9.9折分期付款9.7折促销优惠1号城邦1期房源选房优惠2011年11月26日——正式抽奖前成功签约客户均可享受奖项奖品1等奖：1名制定房源（1套）注：1期１１号楼８０３室面积１３３.９７㎡　单价：２１７８（现在）　　总房款：元2等奖：2名液晶电视（1台）3等奖：3名电动车（1辆）参与奖:以实际参与客户为准太空被（1套）大定（认购）数额一次性元/套按揭

4、50000元/套签约时可冲抵总房款分期：80000元/套注：分期方式说明：定房缴付8万元定金，剩余房款的分为4次缴清；自签署本协议之日起15日内一次补足付清总房款的50％款项，余款签订《商品房买卖合同》补足70％款项，封顶时补足90％款项，交房时补足100％款项及配套款项；优惠计算公式：应付总房款=[表价总房款—促销优惠]×付款方式优惠（9.5折或9.9折）说明：1）、以上优惠已计入项目销售表价，不会突破项目销售单套底价；2）、于2011年11月26日成功签约客户，除了享受选房当天外公示的优惠外，还均可额参加抽奖活动，此举是迫使客户急于下定，项目在短期内提高销售率；四、客户

5、选房流程：客户选定房源后，进入签约区，签订购房协议阅读《1号城邦·2期临湖郡选房须知》及《选房流程》，等待销售人员叫号（按照VIP单号顺序）叫到号的客户凭VIP认购单及收据进入选房区进行选房8:30携带有效证件及相关资料至1号城邦售楼中心签到，并按照VIP卡号顺序在等候区入座选房成功，领取礼品资料，离开销售中心到财务区，补足购房定金，换取购房定金收据五、选房操作流程：保安2名8：30客户到达销售中心在外场等候验证资料2人不符合签到并验证相关资料符合进入客户等候区等候熟悉场地、了解流程保洁2名，保安2名9：00听候叫号、开始排队不符合喊号1人，验号2人。继续等候验号符合9：1

6、0进入售楼部选房区选房填写选房单1人销控1人选定房源，填写选房确认单，并在销控板上进行销控收回VIP选房单及选房确认单协议签订人员4人，审核1人凭选房单，VIP认购单及收据到签约处签订购房协议收回认购收据财务4名，收取定金，重新开具购房定金收据持购房协议及收据到财务区补足定金，换取收据选房完成，重新叫号备注：1）、在喊号之前，确认是否出现断号情况，若出现此情况，则由内部人员进行及时补充，保证人流充足；2）、在签认购单之前，负责选房的置业顾问，通过无线麦克风（喇叭）确认房源是否可选定，在总台回复确认后，方可确认定单，此举除了规范流程外，也可增加喊控力度，加强气氛。选房说辞：1

7、）、各位顾客朋友请注意！请参加选房的顾客凭借优惠卡序号，在工作人员的安排下依次进入选房区。2）、恭喜XX先生/女士成为XX房号业主！！（重复一遍）3）、请XX先生/女士注意！请XX先生/女士注意！您所预定的XX房即将超过5分钟的有效期，在此之后XX房源将自动打开，对外销售，请您尽快凭借签约单到交款区办理交款手续。4）、各位顾客朋友请注意！为了方便后续的顾客选房，请在选房区的顾客抓紧时间选房！请在选房区的顾客抓紧时间选房！5）、选房置业顾问：10号楼xxxx号房源可否认购？6）、总台销控（喊控）：总台确认，10号楼X