珍视明滴眼液导入计划书

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1、珍视明滴眼液导入市场策划书要点目录★中国眼科药市场现状★市场份额和潜力★销售策略★宣传策略★价格定位中国眼科药市场现状纵观全球市场：眼科用药行业发展迅速来自美国的一份研究报告表明2011年的全球眼科用药市场达到130多亿美元的规模预计2013年将突破200亿美元眼科用药市场份额的快速攀升引起了全球制药厂商的高度关注中国近视人数4亿大学生近视高达90%对眼部用药的功能性需求增大据调查，中国近视人数有4亿，世界居首，小学生近视为28%，初中生为60%，高中生为85%大学生为90%。大家对眼部疾病的重视程度提高。为眼

2、科药品和护理带来了新的商机。中国眼科药现状分析具有保健作用的非抗生素类滴眼液使用最多，最为普遍并且需求以每年25%的比例在增长2006年我国眼科用药销售达49亿元，如今突破百亿。眼药水市场份额企业市场份额珍视明17%润洁15%乐敦25%闪亮25%珍珠明目8%复方熊胆2%其他8%珍视明还是有一定的市场市场潜力近几年来，随着人们生活水平的提高，眼科用药的价格也在不断上升，这在一定程度上促进了该市场的增长。特别是电脑手机等电子产品的拥有率迅速增加，人们使用电脑带来的视疲劳进一步促进了眼科用药市场的发展。纵观整个滴眼液

3、市场，只要能找准突破口，仍有很大的开拓空间。销售策略在眼药水使用群体中，以在校大学生消费居多。另外还有VDT综合征人群，即办公室用眼综合征。在购买眼保健产品人群中，这部分人数每年增长都很快，而且他们的购买力非常强，容易受到广告的影响，对名牌产品有明显的偏好。而且市场还存在着两大尚未开发的人群，一类是司机；另一类是过敏性人群。保护眼睛对司机来说非常重要，但目前大多数司机对此还没有足够的重视，而这一市场的开拓能为我们带来丰厚的回报。现代社会存在为数不少的过敏人群，他们对使用物品的要求很高，稍带刺激，身体就可能有很严

4、重的反应。他们需要那些保健眼药水，但市场并没有满足他们的需要。在国内最大的购物平台淘宝网中进行滴眼液关联词的搜索结果显示，滴眼液“缓解视疲劳”、“预防近视”的卖点，正是消费者所关注的需求点。主要竞争对手润洁滴眼液：清凉止痒，缓解视力疲劳和眼睛干燥。乐敦滴眼液：抗眼疲劳，减轻结膜充血症状。闪亮滴眼液：清爽抑菌，湿润眼睛，护理角膜，保持用眼卫生。1，珍珠层粉，富含多种微量元素，增进血液循环，缓解眼疲劳，激活晶状体，改善视力。2、天然冰片，中药精华，增强药物吸收，让眼睛清凉放松。[2]问题：中成药滴眼液目前还有很大的

5、市场空白，没有针对目标市场人群的强有力的诉求、没有品牌的建设，将极难成功。高教园区（如：下沙高教园区）经济较发达地区。（如：北京）理由：发达地区生活节奏快，生活压力大，每天用眼时间多，对眼睛保护需求大。司机相对较多，需求量大。理由：学生聚集的地方，学生用眼频繁，看书，玩手机会造成眼睛疲劳。重点投放宣传策略想要视力好，天天珍视明！2012年互联网广告投放媒体类型分布（单位：万元）眼科药行业外资品牌由于对互联网了解颇深，市场前瞻新强，对网络宣传投入较大，投放周期稳定，涵盖媒体及频道范围广。各企业在互联网的广告投入力

6、度都逐渐加大，但投入形式单一。营销活动的执行，直接导致了品牌关注度的剧增。价格定位广告类别投放时间预计费用（万元）总计费用（万元）电视媒体广告三个月700853杂志广告三期2.5报纸广告二个月5.5户外广告二个月25网络广告半年100广播广告三个月20成本预算针对不同的群体用不同的价格吸引顾客消费。各个不同行业的价格需求调查大学生群体：稍高端价格，通过对品牌滴眼液的使用来满足他们对时尚及品牌的心理享受需求。价格定位为10-18元社会群体：如司机，IT白领工作人员;定位中端价格，司机长时间的开车，以及IT行业用电

7、脑对眼睛的辐射，都有着很大的影响。价格已经对他们影响不大，他们注重品质的需求，所以价格定位于16-25元。老年人：随着人口老龄化的日趋增长，老花眼，白内障，青光眼等眼科疾病也跟着增多。老年人习惯节俭，更注重功效，在这样的情况下，价格定位应略低，定位于8-10元。谢谢观赏