xx证券渠道营销人员绩效考核与薪酬福利管理办法

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1、东莞证券营业网点渠道营销人员考核与薪酬福利管理办法第一章总则第一条为加快营业网点渠道营销人员团队建设，明确渠道营销人员考核与薪酬体系。建立有效的激励与约束机制，根据《东莞证券有限责任公司营业网点渠道营销人员管理办法》要求，特制定本管理办法。第二条本办法所指的渠道营销人员是指根据《东莞证券有限责任公司营业网点渠道营销人员管理办法》要求，各营业网点为开发市场而专门建立的市场营销团队成员，是属营业网点非定编员工。渠道营销人员由营业网点负责招聘、管理，并纳入公司统一考核。第二章渠道营销团队组织架构营业网点根据业务发展需要，组建适合本地区市场发展需要的市场营销业务渠道营销团队，渠道营

2、销团队由各级别理财经理和区域理财经理组成。其中，理财经理细分为见习理财经理（试用期）、理财经理、高级理财经理、明星理财经理、金牌理财经理。第三条营业网点渠道营销团队组织可采用区域管理的模式。营业网点根据合作银行或其他营销渠道的网点分布、区域市场潜力等实际情况，划定若干营销区域，每个营销区域设区域经理区域理财经理一名。区域经理区域理财经理负责对区域内渠道营销团队的管理，负责组织本区域渠道营销团队进行营销宣传和市场开发、业务资料回收和整理、团队规范建设等工作。在渠道营销团队发展到一定规模后（一定规模指：各级别理财经理人数不少于20人或管辖银行网点数不少于15个），营业网点可以发

3、展片区理财经理，协助区域经理区域理财经理进行管理。每名片区经理片区理财经理管辖的渠道营销人员不少于10名或负责10个以上的银行网点的营销。第一条各区的区域经理区域理财经理由营业网点负责经过考核提名、通过有由人力资源管理部及、经纪业务管理部面试后聘用。区域经理区域理财经理日常工作及考核由营业网点负责。第三章渠道营销人员定级与考核第六条各级别理财经理定级标准如下表：表1渠道营销人员定级指标对照表级别月度月新增新拓展市值（万）月新开有效户总客户日均资产保有量金牌理财经理300255000万明星理财经理200203000万高级理财经理100151000万理财经理501010200万

4、见习理财经理205550万说明：月新拓展市值（万）本表为网点渠道营销团队各级理财经理的定级标准。当本级理财经理连续3个月业绩考核达到上一级别+或+条件时，可以晋升到上一级别。：本月流入新增资金+本月转托管入资产-本月转托管出资产。月新开有效户：见第七章附则。第七条各级别理财经理的晋升、降级、解聘一、见习理财经理见习期最长为六个月，见习期间若连续三个月业绩考核达到理财经理定级指标中+或+标准，且见习期间无违反公司《东莞证券有限责任公司营业网点渠道营销人员管理办法》规定，经过营业网点审核后可于次月转为理财经理，并按《东莞证券有限责任公司营业网点渠道营销人员管理办法》规定与公司签

5、定劳动合同。如果09年新招的见习期工资标准东莞地区为（），东莞以外地区为（），09年新设营业网点为（），如见习理财经理见习期间每月税前工资扣除税费后达不到（1200）元，公司人力资源部先按照1200当地区最低工资标准给予（）元的标准给予补助，该补助部分在见习理财经理转正后，半年内扣补。二、取得理财经理资格后的次月，营业网点次月根据其级别进行考核、计薪。三、公司现有渠道营销人员（原财富通人员及经纪人），取得具有得证券从业资格的统一定级为理财经理级别；尚未取得证券从业资格的统一定级为见习理财经理级别？（文件下发时要说明他们的扶持期）。考虑到该部分人员具备一定的工作经验，在09年

6、如果每月税前工资达不到1500元，公司将补贴到1500元。一、晋升：业绩考核连续3个月达到该级别上一级定级标准中+或+条件且无违反公司《东莞证券有限责任公司营业网点渠道营销人员管理办法》规定，则可晋升一级，成绩特别优秀的（上述业绩考核+或+连续3个月达到更高一级业绩指标要求且无违反公司规定），经本人申请、市场营销部考核后报营业网点总经理批准，可以破格晋升为更高一级的理财经理。二、降级：业绩考核连续3个月未能达到本级别定级标准中+或+，且月度市场份额连续3个月下降的，将降级为与其完成指标相符的理财经理级别。三、解聘：（1）、业绩考核连续3个月未达到“见习理财经理”定级指标，或

7、违反《东莞证券有限责任公司营业网点渠道营销人员管理办法》规定，情节严重并给公司带来损失的。（2）、签定劳动合同满1年（含见习期），在此期间未取得证券从业资格的。上述2种情况，经过营业网点审核后确认后可与其解除劳动关系，并报人力资源管理部备案，人力资源管理部次月停止薪酬发放。四、业务突出、管理协调能力突出者，经区域经理区域理财经理提名，营业网点审核后可晋升为片区理财经理。片区理财经理应有较好的工作业绩并具备一定的管理能力和协调能力。片区经理片区理财经理由区域经理区域理财经理根据工作需要提名，经过营业网点总经理批准，报