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《合证券员工制营销人员薪酬管理办法(2011版)》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。
1、华泰联合证券员工制营销人员薪酬管理办法第一章 总则第一条 为建立科学的营业网点员工制营销人员（以下简称营销人员）薪酬管理机制，有效吸引和激励营销人员，促进其绩效和公司业绩的不断提升，实现营销人员与公司的共同成长，根据《证券经纪人管理暂行规定》及《深圳辖区证券经纪业务营销人员管理工作指引（试行）》，制定本办法。第二条 本办法所指营销人员指与公司签订劳动合同，专门从事证券经纪业务客户招揽和客户服务等活动的员工。营销人员薪酬是指营销人员按照劳动合同要求，在公司授权范围内从事相应的工作，公司每月支付给营销人
2、员的报酬。第三条 营业网点可以设置多个市场部，通过编号以示区别，如市场一部、市场二部等。营业网点负责在市场部组建高端系列团队即金融顾问团队，每个金融顾问团队应包括一名团队负责人和至少两名金融顾问，金融顾问团队负责人主要负责团队的建设及日常管理。第四条证券营销人员职业发展有三条选择路径，分别为行销系列、高端系列及管理系列，各系列间可以进行转化。每个系列设置3-5个级别。officiallyestablishedonJuly1,2013,Yibincity,formerlyknownasthebus,i
3、ntegratedoriginalrongzhoubuscompanyinYibincityandMetrobuscompany,formedonlyinYibincityofaState-ownedpublictransportenterprises,thecompanyconsistsofoneortwo,thirdDivision.Integrationofpublictransportservicesisnotyetestablished15第五条本办法适用于公司各部门及各营业网点对营销人员
4、的薪酬管理工作。第六条释义一、地区分类：将全国以地级市为单位按照GDP规模分为三类地区。一类为北京、上海、广州、深圳；二类为除北京、上海、广州、深圳外的省会市或经济较好的地级市，有长沙、成都、哈尔滨、杭州、合肥、济南、南京、沈阳、南昌、福州、厦门、海口、贵阳、昆明、中山、十堰；三类为地级县市，包括德阳中江、郫县、牡丹江、莱阳、扬州、绥化、孝感、黄岗、岳阳、当阳、恩施。二、行销系列：指不管理团队，仅根据个人业绩领取薪酬的系列人员。行销系列自下而上分为客户经理助理、客户经理、高级客户经理、资深客户经理、
5、首席客户经理。officiallyestablishedonJuly1,2013,Yibincity,formerlyknownasthebus,integratedoriginalrongzhoubuscompanyinYibincityandMetrobuscompany,formedonlyinYibincityofaState-ownedpublictransportenterprises,thecompanyconsistsofoneortwo,thirdDivision.Integrat
6、ionofpublictransportservicesisnotyetestablished15三、管理系列：指除开发客户外，履行管理职能，管理团队的系列人员。管理系列自下而上分为营销经理、高级营销经理、区域经理、区域总监/市场部经理、营销总监五个级别。其中，“营销经理、高级营销经理”俗称“团队长”。四、高端系列：指具备投资咨询能力并愿意从事辅助营销与客户服务工作的人员。金融顾问按职级由低到高依次为助理金融顾问、金融顾问、高级金融顾问、资深金融顾问。五、托管资产：托管资产包括客户账户内股票（A、B
7、股）及权证市值、封闭式基金净值、资金；股票型开放式基金、混合型开放式基金按1：1计入托管资产；债券型、保本型、货币型等开放式基金按2：1计入托管资产；托管资产不含债券及托管的上市公司法人股等。六、净创收：指营销人员所有业务收入扣除各项规费、营业税、投资者保护基金等费用后本公司实收部分。净创收＝客户交易手续费收入+其它销售收入－交易规费－营业税-投资者保护基金-其它七、有效户：账户内托管资产达到10000元的客户（取月末时点值）。第二章营销人员薪酬计算的基础第七条与营销人员有经纪关系客户的托管资产、净
8、创收及新开有效户和新开有效户资产是营销人员薪酬计算的基础。营销人员应经常与客户通过电话、电子邮件以及面谈等方式进行沟通，以维护同客户的良好关系。公司定期对客户进行电话回访，如果电话回访时因客户电话号码不准确而无法联系上officiallyestablishedonJuly1,2013,Yibincity,formerlyknownasthebus,integratedoriginalrongzhoubuscompanyinYibincityandMetrobuscom
