证券营销员薪酬管理办法

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1、＃＃证券营销员薪酬管理办法第一章　总则第一条　为建立科学的证券经纪业务营销员（以下简称营销员）薪酬管理机制，有效吸引和激励营销员，促进其绩效和公司绩效的不断提升，实现营销员与公司的共同成长，根据《证券经纪人管理暂行规定》，制定本办法。第二条　本办法所指营销员指与公司签订劳动合同，专门从事证券经纪业务客户招揽和客户服务等营销活动的员工。营销员薪酬是指营销员按照劳动合同要求，在公司授权范围内从事相应的工作，公司每月支付给营销员的报酬。第三条　营业网点可以设置多个市场部，通过编号以示区别，如市场一部、市场二部等。原银证合作部更名为市场N部，人员级别和组织架构参照原市场部规定。第四条　原银证合作部“

2、营销经理、高级营销经理、区域经理、高级区域经理”等职级参照市场部“营销经理、高级营销经理、资深营销经理”的考核标准调整为相应级别。第五条　营销中心可以维持原组织架构不变，也可参照本办法进行调整。本办法下文所指的区域经理、高级区域经理、营销总监职级适用于营销中心。第六条　本办法适用于公司内所有的营业网点。第二章营销员薪酬计算的基础第七条与营销员有经纪关系的客户资产、有效开户数及净创收是营销员薪酬计算的基础。第八条营销员开发的客户绑定在营销员名下。营业网点应在客户开户后一周内在经纪人薪酬与人力资源管理系统上完成营销员与客户的绑定。超过一个月的延时绑定，需通过零售客户部审批后方可绑定，延时绑定前客

3、户交易产生的佣金不补发提成。第九条营销员与客户的绑定关系原则上不可变更，如客户因对营销员的服务不满意而要求变更营销员时，可由客户本人提出书面申请，经营业网点负责人同意，变更绑定关系。客户申请书与客户服务确认书一并存入客户档案。第十条营销员离职时，其名下客户由该营销员的团队长负责服务，不可将客户绑定在其他营销员名下（公司另有规定除外）。第十一条两个或两个以上营销员合作开发的客户，可自行协商所属权重，按比例绑定，并在《客户服务确认书》上注明比例。第十二条营销员试用及转正标准：公司证券经纪人同时达到以下三项标准后，可申请与公司签订6个月试用期劳动合同。1、个人名下客户托管资产连续三个月平均达到80

4、0万元人民币（二类地区600万）；2、个人名下有效户数量达到30户；3、通过营业网点的综合考评。营销员自合同签订之日起连续三个月未同时达到以上三项标准的，公司可解除与其签订的劳动聘用合同。被公司解除劳动合同的经纪人不可重新申请签订劳动合同（主动申请解除劳动合同的除外）。营销员试用期间，若同时满足以下三个条件可申请转正：1、个人名下客户托管资产连续三个月平均达到1000万元人民币（二类地区800万）；2、个人名下有效户数量达到30户；3、通过营业网点的综合考评。第三章营销员薪酬的计算第十三条　区域经理、高级区域经理、营销总监以外营销员薪酬构成：行销系列薪酬=基本工资＋业绩提成＋开户奖管理系列薪

5、酬=基本工资＋业绩提成＋开户奖＋管理补贴一、基本工资基本工资标准如下：级别一类地区基本工资标准（元）二类地区基本工资标准（元）行销系列高级投资顾问1000800资深投资顾问15001200首席投资顾问18001500管理系列营销经理12001000高级营销经理18001400资深营销经理20001600二、业绩提成业绩提成=净创收提成＋销售其它产品的提成1、净创收提成=名下客户净创收×业绩提成系数业绩提成系数标准：月手续费净创收S（元）业绩提成系数S＜50000.10×K15000≤S＜500000.15×K150000≤S＜1000000.20×K1100000≤S＜1500000.24×

6、K1150000≤S＜2000000.28×K1200000≤S＜3000000.32×K1300000＜S0.36×K1注：（1）提成系数按照超额累进制；（2）K1为考评系数，见《＃＃证营销员绩效考评管理办法》。2、销售其它产品的提成另定。三、开户奖开户奖为营销员新开发客户的奖金，标准如下：客户加权资产总值（万元）开户奖（元）客户加权资产奖励（万元）1<客户加权资产总值≤10150—10<客户加权资产总值≤1150客户加权资产奖励分段计算，10万加权资产发放150元开户奖；超出10万元加权资产部分，按资产的千分之一发放开户奖（即每一千元资产发放1元，以满千元整数计），最高发放1000元；开

7、户奖总额不超过1150元。注：客户加权资产计算方法（1）客户加权资产＝客户总资产×（实际佣金率/标准佣金率）；（2）股票型、混合型基金按1：1计入营销员客户总资产；债券型、保本型、货币型等基金按2：1折算资产；（3）实际佣金率＝客户当月毛佣金/当月股基权交易额，计算时剔除单笔手续费等于5元的成交；（4）标准佣金率＝1.2‰。四、管理补贴管理补贴=直辖团队业绩提成+直辖团队开户提成1、直辖团队业绩提成＝直辖团队