2008年公司管理制度销售管理制度（制度范本、pdf格式）

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1、北京安丹灵民爆系统科技有限公司销售管理制度北京安丹灵民爆系统科技有限公司销售管理制度（2008年1月修订版）北京安丹灵民爆系统科技有限公司市场销售部2008年1月1北京安丹灵民爆系统科技有限公司销售管理制度目录1、销售数据发布办法2、销售计划制定办法3、全国民爆系统运行情况考评工作流程4、产品代付款、代购管理规定5、全国市场周动态汇报流程6、系统建设验收文档提交流程7、市场销售部员工日常工作考核制度8、市场预期、服务任务发布流程2北京安丹灵民爆系统科技有限公司销售管理制度销售数据发布办法一、目的规范市场销售部、商务部订购信息汇总及传

2、递。二、适用范围适用于市场销售部、商务部。三、发布要求1、销售月报每月按时提供；2、销售周报和销售日报依据系统推广的进展情况，由公司安排具体施行时间。四、销售月报发布办法1、商务部于每月26-29日之间，整理汇总当月截至25日的销售信息；2、销售月报的内容包括：当月公安、经销、使用单位针对耗材订购、无线报送订购、服务费收取、生产厂，民爆系统、枪支系统建设相关设备的订购数量。（销售月报模版由商务部提供）；3、商务主管于每月30日之前，向市场销售部经理、市场销售部经理助理提供当月的销售月报，并抄送主管副总，总经理。五、销售周报发布办法1

3、、商务部于每周五整理汇总截至本周五上午的全国的销售信息；2、商务主管于下周一中午12：00前向市场销售部经理、市场销售部经理助理提供本周的销售月报，并抄送主管副总，总经理。六、适时订货情况发布办法1、市场销售部向商务部提供全国地区与责任人对应表；2、商务部根据责任表每天向客户经理提供所负责地市的订购情况汇总表。销售计划制定办法一、目的规范销售计划的制定办法，提供销售计划，为公司相关部门的下一步工作安排提供依据；本办法仅适用于市场销售部月度、年度销售计划的制定及发布。二、适用范围市场销售部、采购部、商务部、产品部、服务部、财务部。三、

4、非耗材销售计划发布办法1、每月24日-26日，由客户经理（非耗材）根据当地基础数据统计、市场综合分析、系统建设进展程度、市场数据等相关信息，制定出未来两个月的《X月-X+1月销售计划-XXX（客户经理姓名）》（附件一）。在计划中要体现未来两个月设备预计销售量以及预计销售的依据。并于27日上午10：00前提交至市场销售助理；2、市场销售助理于27日18：00前，汇总各地区《X月-X+1月销售计划-销售部》3北京安丹灵民爆系统科技有限公司销售管理制度报销售部经理助理；3、市场销售部经理助理依据销售计划，于28日与客户经理沟通，了解详细信

5、息并于当日通过会商确定销售预计数量，制定出《市场销售部2007年X月-X+1月销售计划》；4、每月30日前，《市场销售部2007年X~X+1月销售计划》由市场销售部经理签字批准，报主管副总，并通报客户经理；5、市场销售助理将《市场销售部2006年X~X+1月销售计划》发送服务部、采购部、商务部、产品部、财务部；6、若客户经理个人提交的当月销售计划发生10%以上的变动，则于每月10日前，需提交销售计划变更表进行调整，由客户经理提交，市场销售部经理审核后，下发相关部门。四、耗材产品销售计划发布办法。1、每月24-26日，由客户经理（耗材

6、）根据上月耗材实际销售情况以及新增客户数量，制定《耗材产品月度销售计划》（附件二）并于27日上午10：00前提交至市场销售助理；2、市场销售助理于27日18：00前，将《耗材产品月度销售计划》报市场销售部经理助理；3、市场销售部经理助理依据销售计划，于28日与客户经理沟通，了解详细信息并于当日通过会商确定销售预计数量，制定出《市场销售部2007年X月耗材产品销售计划》；4、每月30日前将部门经理批准的《耗材产品月度销售计划》发给主管副总、采购部、商务部；5、商务部根据上月耗材产品发货情况，制定《耗材产品月度发货情况汇总表》（附件三）

7、并发到采购部、市场销售部；6、采购部每月30日前根据《耗材产品月度销售计划》、《耗材产品月度发货情况汇总表》制定、调整《耗材产品采购计划》；7、1月1日、7月1日客户经理制定《耗材产品半年度销售计划》（附件四），经部门经理审核，主管副总审批后，发给主管副总、采购部、商务部。采购部依据《耗材产品半年度销售计划》制定《耗材产品采购计划》。4北京安丹灵民爆系统科技有限公司销售管理制度附件一：市场销售部2007年7月-8月销售计划填表人填表日期公安销售、使用单位出入出入公安民爆枪支库生服务省份IC卡民爆枪支无线IC卡库生发放单位人员计划

8、依据管理软件软件产采费座软件-软件-平台座产线POS卡卡卡++集软POS件A省份B省份C省份2007年X月0000000000000A省份B省份C省份2007年X+10000000000000月total:0000000000000填