利群集团营销策划书

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1、利群集团对青岛工学院大一新生的营销推广策划书策划者：秦睿2012年8月21日目录一、策划目的.............................................................................1二、市场环境分析.....................................................................11、竞争者分析...................................................................12、目标消费群体分析...........

2、............................................13、SWOT分析...................................................................1三、营销方案.............................................................................2四、活动时间.............................................................................4五、活动地点...

3、..........................................................................4六、活动预算.............................................................................41、管理成本.......................................................................42、诱因成本.......................................................

4、................5七、活动利润表.........................................................................5八、活动准备.............................................................................6九、注意事项.............................................................................6-10-利群集团对青岛工学院大一新生的营销推广策划书一、策划目的

5、通过营销活动，抢在竞争对手前面把2000多大一新生划归到我们的消费群体中来，增强集团竞争力，提高集团销售额，增加利润。二、策划内容1、市场环境分析：每年一度的新生报到，各大学校门口总会有很多小商小贩销售一些学生日常生活用品，其中多数还是本校高年级的学生，销售的产品质量参差不齐、价格高低不等，这样的摊位少则几家，多则十几家，虽具有一定的竞争，但是都会有20%~30%的利润，产生这样的利润绝非偶然。青岛工学院虽然还是个创办不久的大学，但每年招生人数都有2000多人，新生刚来，基本的生活用品必不可少，这就产生的消费需求，有需求就有交易。新生初次来到学校，对周边的环境还很陌生，而学校门口的小商贩的

6、叫卖正好迎合了他们的需求。但由于新生报到时间短、家长急于返程，购买也就比较仓促，即使面对较高的价格，学生、学生家长们还是选择了接受。SWOT分析：外部机会与威胁：当报到结束后，安顿下来的新生就会向学长打听附近的超市分布、位置等等，以便在以后有消费的时候前去购物。如果能稳固住大一新生，他们大学四年的消费量也是相当可观的。然而我市也有几家大型超市在我校广为流传，分别是：利群、维客、佳乐家、新世纪，以及较低端的向阳市场等等，这就给我们带来了一定的竞争，这就需要我们抢先一步稳固住这些4年长期客户。更应该引起我们注意的是，新生购物消费往往是以一个宿舍为单位，拉拢推广作用也是不容小觑的。而青岛工学院的

7、2000多大一新生，平均每人每年消费额保守估计在2000元，其一年的消费额就达到了4000000元，显然是一个巨大地潜在市场。如果被其他超市抢先一步占据先机，那一定会给本企业造成一定的损失。互联网的普及以及网上购物的兴起，更是给超市等实体店的经营带来不小的冲击。而学生这个年龄段对时尚的追崇的热度更是有目共睹，什么事都爱和网络接触，而网上购物更是被他们津津乐道，这也对大部分零售业带来一定的威胁。-10-内部优势与劣势：利群