利郎营销策划书

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1、姓名：刘长奇学号：1178029班级：11级市场营销销策划书目录一、刖B二、利郎集团简介三、利郎营销策略四、市场现状分析五、营销环境分析六、产品定位七、广告策略八、总结一、RiJB随着我国经济的快速发展带来商务活动的增多使得商务正装以及商务休闲装的需求大大增加。以商务男装为主的利郎在短短几年时间里，销售额翻了十几倍。利郎，一个源自意大利的知名男装品牌。2000年利郎公司在中国第一个提出“商务休闲男装”概念，从而树立了自己在服装行业的独特风格定位，成为商务装的开创性品牌。商务装符合现代商务白领、行政机关等成功人士的穿着需求，以，简约而不简单'为品牌理念,引领时尚潮流。二、利郎

2、公司简介利郎集团，由王氏三兄弟——王冬星、王良星、王聪星始创于1987年，于国内首倡“商务休闲”男装概念，经过20多年探索，已发展成为集设计、产品开发、生产、营销于一体的中国商务男装领军品牌,并于2007及2008连续两年被《福布斯》评为“屮国最具潜力企业”之一。现公司旗下拥有品牌：利郎LILANZ、子品牌L2。“简约不简单”，是利郎的设计哲学，也是利郎二十多年来精心诠释和演绎的核心价值。从最初的“取舍之间、彰显智慧”，到“多则惑，少则明”的舍弃哲理，再到“世界无界，心容则容”的高远境界。每一步探索,简约与精致同行，突破与传统融汇。在不懈的求解、取舍、升华中，融合中国智慧的

3、利郎简约哲学融汇而成包容批界的简约新主张，为全球商务人士带来全新的品牌价值体验。利郎卓而不群的品牌魅力，吸引着众多顶尖设计人士的加盟。2002年，中国十大设计师、中国设计师最高奖“金顶奖”获得者计文波先生的加盟，为利郎的产品设计注入了新的灵魂，其专业化的设计水准与国际化的设计理念完美地诠释了利郎“简约而不简单”的品牌精髓，引领利郎代表中国男装登上国际舞台，高调亮相米兰时装周、台北时装周和东京时装周，以其对中国元素的完美演绎，在世界T台大放异彩。2008年，利郎重塑品牌标识LILANG为LILAN乙新LOGO设计更显简约、大气、国际化，以此全新锐变为基点，利郎开启品牌国际化战

4、略。2009年，利郎作为内地首家在香港成功上市的男装品牌，正式登陆国际资本市场，拉开中国男装品牌资本升级的大幕。借上市东风，利郎闪电开辟第二战场L2,抢占中档商务休闲男装巨大市场，推行多品牌运作，培育新增长点。2012年，利郎文化创意园项目正式启动。利郎文化创意园位于晋江市区利郎总部边，总投资约10亿元，是国内首家集“文化、设计、研发”为一体的园区。未来，利郎将力促公司管理、营销渠道、品牌战略等全而升级，广泛参与各大服装赛事合作，参展更多世界顶级服装展，加强品牌在国际服装界的话语权，以此华丽转身成就“简约哲学”的大家风范，林立世界吋装之苑。三、利郎营销策略利郎公司以''为人

5、类的'简约而不简单'的生活方式和态度奋斗拼搏,贡献所有的激情和智慧”的经营理念，制定“走国际化、标准化道路,引领中国男装新时尚、新潮流”之发展战略，以市场为导向，以名牌为依托，走品牌经营之路，争创同行业“品质、形象、服务”一流的企业。其营销策略有：（一）国际化应对：全球化思维+中国元素（二）国际化战略的选择：本国中心战略在母公司的利益和价值判断下做出的经营战略，其目的在于以高度一体化的形象和实力在国际竞争中占据主动，获得竞争优势。优点是集中管理可以节约大量的成本支出，缺点是产品对东道国当地市场的需求适应能力差。（三）国际化战略的模式：直接分支机构（子公司）所谓的分支机构是整

6、体企业的一个组成部分，它在经营业务、经营方针等各方面都要受到公司总部不同程度的控制。作为整个企业的一个组成部分，分支机构必须严格遵守总部统一的经营方针和管理方针。在此前提下，分支机构通常也具有和对独立的经营自主权。四、市场现状分析SWOT分析优势：1、产品的设计风格简朴精巧、个性化强。2、2000年利郎在中国第一个提出“商务休闲男装”的概念，从而树立自己在服装界的独特风格定位，成为商务装的开创性品牌。通过有效的品牌经营，扎实的的渠道开拓，利郎销售在国内居于领先位置。3、塑造个性内涵来差异化对手。4、在利郎的品牌推广及文化传播下，通过终端卖场，代言人推广，产品感受，客户服务，

7、品牌传播与品牌忠诚度在社会形成一淀的知名度与美誉度。5、利郎的设计团队主要有自身长期以来自主培养的设计师组成，其对利郎品牌以及利郎品牌的历史与发展情况非常熟悉。6、人力资源优势，公司的人力资源不断丰富，管理团队和专业人才走向了全国化。7、利郎是国内休闲服零售业内较早开始对男性服装零售进行研究并积极实践的企业。已开发并组织起一条能充分适应国内男性服装情况以及本公司业务现状与未来发展方向的供应链和相应的供应链管理方法，构筑起强大的供应链管理能力。8、具有员工参与管理项目的优秀企业文化。劣势：1、品牌推广力度不够。2、与