谈开店后商品运营与订货管理

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1、谈开店后商品运营与订货管理这是多变时代，电商的冲击无需多言，经济的转型更是让企业、门店经营成本急剧增涨。终端的日子越来越难过，众多终端为减少库存选择抛弃期货，甚至有不在少数的终端因抵挡不了亏损放弃市场。并非所言，需抛弃期货，而是需多模式并融，展现一个多模化的全模式营销(终端与工厂链接走向一体化)。此时，在传统企业遭遇瓶颈之际，一只打着“最低成本渠道快建，一手价格一手货源”旗号的——“8637品牌超级代理”横空出世，让产业焕发全新的生命力。　　思考标签：库存、资金、积压、期货的压力　　库存，服饰行业最为头痛问题。那库存的产生来至于哪里?　　有市场、客群、商品、渠道、

2、定价是否匹配等诸多客观因素。　　但70%以上的因素来至于订货。　　在纯期货代理制模式主导的品牌，在业绩指标面前，在追求自然增长率的同时强压拓店增长指标，从而获得业绩指标最大化。　　这即传统的批发导向：若无强势的组货能力，数据支撑(品类占比、上下装占比、色彩规划、系列规划、主推款规划、尺码规划、价格带规划)含金额占比及件数占比等等清晰思路，那在订货会现场的你，将是糊涂订货的开始。　　订货都糊涂了，危险库存在这，就已经产生。故在纯期货模式，数据化管理必须精细方能支撑零售。5.1-9,,services,andmakethecitymoreattractive,stre

3、ngtheningpublictransportinvestment,establishedasthebackboneoftheurbanrailtransitmulti-level,multi-functionalpublictransportsystem,thusprotectingtheregionalpositionandachieve　　存货的资金积压：　　订货会结束，经销商2周内预付30%的期货订金款(品牌公司拿到现金，采买面料找代工厂下单生产)；期货交割期，客户缴纳剩下70%余款，现款提货。　　于是上货开始销售，慢慢的开始赚回租金、水电、人员工资、货

4、款等等的基础成本。　　然如此之长的交割期，市场早已变化，资金已被货品等占据，丧失了极大的周转空间。做期货的客户，压力大否?绝大部分的回答，不是大，而是非常大。思考标签：订货数据分析支撑订货总量　　订货的核心理念是什么：一切为了零售。　　故即便传统订货批发模式，也需以零售导向来组织订货思路。下面以单店订货模型分享：　　“订货总量”　　需要做多少的销售，才能支撑单店的盈亏平衡至获得理想利润?　　这个是规划订货量的第一要值。　　达到理想的利润值，又需要多少的订货量来做支撑。故所谓有多大的胃，盛多少的饭。　　例：　　某店计划全年销售200万，全年平均折扣率8.8折，售罄率

5、85%，春夏与秋冬的占比分别是32%与68%，供货折扣5折，不考虑老货等情况，秋冬需要定多少的货来做支撑。　　1、200万÷8.8折=227万(零售吊牌总额)　　2、227万÷85%=267万(全年订货总吊牌)　　3、267万*68%=181万(秋冬订货总吊牌)　　4、181万*5折=90万(秋冬订货进货额)故此店秋冬需要90万的进货价，方可支撑全年200万的销售值。　　思考标签：订货数据分析支撑订货结构5.1-9,,services,andmakethecitymoreattractive,strengtheningpublictransportinvestme

6、nt,establishedasthebackboneoftheurbanrailtransitmulti-level,multi-functionalpublictransportsystem,thusprotectingtheregionalpositionandachieve　　订货总量的概念，在诸项成本均高昂的背景下，做期货生意赚不赚钱的探讨，蛮好的。组货订货并非想象的那么简单，其涉及到当店商圈渠道结构、单价提升、商品系列组合、实际陈货、单店自然增长率……　　同时订货中还涉及到“理性”和“感性”两面的契合，但基本的订货理性数据模型还是需要有的。　　分享“订

7、货结构”　　说到商品订货结构，结构是多纬度的，大体分为如下：　　1、年级段：客群的匹配划分，及客群间比例;　　2、性别：男女消费比例;　　3、系列：同一品牌主推有不同系列，各系列占据商品企划的占比，同时依据渠道实况划分占比(消费市场、商圈等级及店铺陈列面等)，各波段上货时间点的系列组合性;　　4、品类：作为商品组合各大类的占比，为货品规划的支撑柱，　　例：棉服和羽绒在单店的陈列规划不可能一样，即便长江南北区域更完全不可能一样;　　5、款数：品类的规划不一样，在各大类的款数规划上与上货时间点，销售周期，店铺实际面积及陈列面等实情作为采买款数规划;　　6、上下装比例、

8、套装比例、