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时间:2018-09-17
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1、谈开店后商品运营与订货管理这是多变时代,电商的冲击无需多言,经济的转型更是让企业、门店经营成本急剧增涨。终端的日子越来越难过,众多终端为减少库存选择抛弃期货,甚至有不在少数的终端因抵挡不了亏损放弃市场。并非所言,需抛弃期货,而是需多模式并融,展现一个多模化的全模式营销(终端与工厂链接走向一体化)。此时,在传统企业遭遇瓶颈之际,一只打着“最低成本渠道快建,一手价格一手货源”旗号的——“8637品牌超级代理”横空出世,让产业焕发全新的生命力。 思考标签:库存、资金、积压、期货的压力 库存,服饰行业最为头痛问题。那库存的产生来至于哪里? 有市场、客群、商品、渠道、
2、定价是否匹配等诸多客观因素。 但70%以上的因素来至于订货。 在纯期货代理制模式主导的品牌,在业绩指标面前,在追求自然增长率的同时强压拓店增长指标,从而获得业绩指标最大化。 这即传统的批发导向:若无强势的组货能力,数据支撑(品类占比、上下装占比、色彩规划、系列规划、主推款规划、尺码规划、价格带规划)含金额占比及件数占比等等清晰思路,那在订货会现场的你,将是糊涂订货的开始。 订货都糊涂了,危险库存在这,就已经产生。故在纯期货模式,数据化管理必须精细方能支撑零售。5.1-9,,services,andmakethecitymoreattractive,stre
3、ngtheningpublictransportinvestment,establishedasthebackboneoftheurbanrailtransitmulti-level,multi-functionalpublictransportsystem,thusprotectingtheregionalpositionandachieve 存货的资金积压: 订货会结束,经销商2周内预付30%的期货订金款(品牌公司拿到现金,采买面料找代工厂下单生产);期货交割期,客户缴纳剩下70%余款,现款提货。 于是上货开始销售,慢慢的开始赚回租金、水电、人员工资、货
4、款等等的基础成本。 然如此之长的交割期,市场早已变化,资金已被货品等占据,丧失了极大的周转空间。做期货的客户,压力大否?绝大部分的回答,不是大,而是非常大。思考标签:订货数据分析支撑订货总量 订货的核心理念是什么:一切为了零售。 故即便传统订货批发模式,也需以零售导向来组织订货思路。下面以单店订货模型分享: “订货总量” 需要做多少的销售,才能支撑单店的盈亏平衡至获得理想利润? 这个是规划订货量的第一要值。 达到理想的利润值,又需要多少的订货量来做支撑。故所谓有多大的胃,盛多少的饭。 例: 某店计划全年销售200万,全年平均折扣率8.8折,售罄率
5、85%,春夏与秋冬的占比分别是32%与68%,供货折扣5折,不考虑老货等情况,秋冬需要定多少的货来做支撑。 1、200万÷8.8折=227万(零售吊牌总额) 2、227万÷85%=267万(全年订货总吊牌) 3、267万*68%=181万(秋冬订货总吊牌) 4、181万*5折=90万(秋冬订货进货额)故此店秋冬需要90万的进货价,方可支撑全年200万的销售值。 思考标签:订货数据分析支撑订货结构5.1-9,,services,andmakethecitymoreattractive,strengtheningpublictransportinvestme
6、nt,establishedasthebackboneoftheurbanrailtransitmulti-level,multi-functionalpublictransportsystem,thusprotectingtheregionalpositionandachieve 订货总量的概念,在诸项成本均高昂的背景下,做期货生意赚不赚钱的探讨,蛮好的。组货订货并非想象的那么简单,其涉及到当店商圈渠道结构、单价提升、商品系列组合、实际陈货、单店自然增长率…… 同时订货中还涉及到“理性”和“感性”两面的契合,但基本的订货理性数据模型还是需要有的。 分享“订
7、货结构” 说到商品订货结构,结构是多纬度的,大体分为如下: 1、年级段:客群的匹配划分,及客群间比例; 2、性别:男女消费比例; 3、系列:同一品牌主推有不同系列,各系列占据商品企划的占比,同时依据渠道实况划分占比(消费市场、商圈等级及店铺陈列面等),各波段上货时间点的系列组合性; 4、品类:作为商品组合各大类的占比,为货品规划的支撑柱, 例:棉服和羽绒在单店的陈列规划不可能一样,即便长江南北区域更完全不可能一样; 5、款数:品类的规划不一样,在各大类的款数规划上与上货时间点,销售周期,店铺实际面积及陈列面等实情作为采买款数规划; 6、上下装比例、
8、套装比例、
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