03全国房地产经纪人房地产经纪实务试题

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1、2003年全国房地产经纪人试题-房地产经纪实务　　一、单项选择题（共50题，每题1分。每题的备选答案中只有一个最符合题意，请在答题卡上涂黑其相应的编号。）　　1．市场营销通过商品的交换过程体现着经济关系，这是市场营销的（）。　　A．自然属性　　B．经济属性　　C．社会属性　　D．市场属性　　2．市场营销中影响销售的“4Ps”是（）。　　A．市场调研、市场预测、市场定位、市场细分　　B．产品、价格、渠道、促销　　C．公共关系、人员推销、营业推广、广告推广　　D．优先、定位、权力、公关　　3．健全的市场营销要

2、求仔细分析消费者，一般包括三个步骤，依次为（）。　　A．市场细分一市场调研一选择目标市场　　B．市场调研一选择目标市场一市场细分　　C．市场细分＋目标市场选择一市场定位　　D．选择目标市场一市场细分一市场定位　　4．市场调研应该遵循客观性和（）的原则。　　A．准确性　　B．及时性　　C．科学性　　D．有效性　　5．社区环境影响着房地产产品的价格，（）属于社区环境调研的内容。　　A．居民收入　　B．居民素质　　C．居民职业构成　　D．居民购买意向　　6．房地产消费动机调研属于房地产（）调研。　　A．市场环境

3、　　B．市场需求　　C．市场供给　　D．营销活动　　7．下列关于设计调查表时注意事项的说法中，不正确的是（）。　　A．问题要短　　B．表上每个问题只能包含一项内容　　C．问题中不要使用太专门的术语　　D．问题要直截了当，不应采用间接方法　　8．一般来说，房地产市场的“景气”衡量标准界定在（）上是比较客观的。　　A．价格　　　　B．总销售金额　　C．销售速度　　D．交易量　　9．根据AIO尺度对房地产市场细分，属于（）。　　A．心理细分　　B．人口细分　　C．文化细分　　D．行为细分　　10．决定房地产开发

4、企业开发某一个项目成功与失败的关键在于（）。　　A．需求预测　　B．项目策划　　C．项目决策　　D．销售策划　　11．市场最低需求量为Q1，市场潜量为Q2，则需求的市场敏感性可表示为（）。　　A．Ql＋Q2　　B．Q2－Ql　　C．Q1－Q2　　D．Q1XQ2　　12．日本一位专家就商圈的层次区分，提出了第一层次商圈指可望吸引该地域（）以上的消费需要的地域。　　A．30％　　B．20％　　C．10％　　D．5％　　13．在进行办公楼竞争情况调查时，也应考虑其他类型的建筑在办公用房市场中的份额，特别要对（）

5、进行市场分析。　　A．住宅　　B．写字楼　　C．别墅　　D．酒店　　14．假设明年顺利销售的概率为0．8，预计收益值为900万元；销售不顺利时，预计收益值仅为90万元，该公司收益期望值为（）万元。　　A．728　　B．738　　C．748　　D．758　　15．形成市场差异化产品的房地产项目定位是（）。　　A．产品定位　　B．渠道定位　　C．形象定位　　D．价格定位　　16．为消费者提供最基本的效用和利益，属于房地产产品整体概念的（）层次的内容。　　A．核心产品　　B．形式产品　　C．延伸产品　　D．附加

6、产品　　17．某项目主力户型以三居室为主，对于本区域而言面积偏大，这一条件在SWOT矩阵中应为（）条件。　　A．S　　B．W　　C．O　　D．T　　18．在建筑策划方法中，研究建筑、环境、人的课题属于（）阶段的内容。　　A．总体规划到建筑策划　　B．总体规划到建筑设计　　C．建筑策划到建筑设计　　D．建筑设计到建筑策划　　19．不适合房地产产品引入期的策略是（）。　　A．适当低价、薄利为其宗旨　　B．加强市场调查与预测　　C．加强售前、售中、售后服务　　D．可用广告、新闻发布等方式大力推销、宣传　　20．

7、楼盘品牌推广中，对树立产品形象最直接的体现方式是楼盘的（）。　　A．名称和标志　　B．产品品质　　C．概念　　D．个性化　　21．房地产企业的定价目标必须服从企业经营总目标和（）。　　A．产品成本目标　　B．消费者购买能力　　C．市场价格水平　　D．市场营销目标　　22．为适应和满足消费者的购买心理所采用的定价策略是（）。　　A．整数定价　　B．现金折扣　　C．季节折扣　　D．渗透定价　　23．直接函件广告具有（）特征，是房地产项目常用的一种广告手段。　　A．长期性、亲切性　　B．固定性、传播广　　C．无

8、冲突性、反馈性　　D．消息性、固定性　　24．开展立体广告攻势的先决条件是（）。　　A．项目区位　　B．楼盘档次　　C．产品定位　　D．资金实力　　25．具有“灵活、展露重复性强、成本低、竞争少、但不能选择受众、创造力受到局限”特点的广告媒体是（）。　　A．报纸　　B．电视　　C．杂志　　D．户外广告　　26．在房地产营销中，采取委托房地产经纪公司销售时，被广泛采用的渠道是（）分销渠道。　　A．密集型　　B．选择性　　C．独家