竞争供应链中的生产决策、渠道策略与信息共享

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1、竞争供应链中的生产决策、渠道策略与信息共享重庆大学博士学位论文学生姓名：解婷指导教师：黄河教授专业：管理科学与工程学科门类：管理学重庆大学经济与工商管理学院二O一七年九月ProductionDecision,ChannelStrategyandInformationSharingundertheCompetitionbetweenSupplyChainsAThesisSubmittedtoChongqingUniversityinPartialFulfillmentoftheRequirementsfortheDoctor’sDegreeofManagement

2、ByXieTingSupervisedbyProf.HuangHeSpecialty:ManagementScienceandEngineeringSchoolofEconomicsandBusinessAdministration,ChongqingUniversity,Chongqing,ChinaSeptember,2017中文摘要摘要随着经济全球化的深入，企业与企业之间的竞争逐渐提升为供应链与供应链之间的竞争，因此企业生产决策的制定常常需要考虑其所处的竞争供应链环境。为了应对上游供应（产出）风险问题、下游渠道冲突问题、上下游之间信息不对称问题，企业同时还

3、需采取如可靠性改进决策、渠道入侵与选择决策、信息共享等相关运作策略，而上述运作策略又会对企业的生产决策产生重要影响。本文以竞争供应链为背景，探讨了竞争下游企业的供应可靠性改进决策，研究了竞争上游企业的分销渠道入侵与选择策略以及下游企业的信息共享策略，并进一步探讨了上述策略对企业生产决策的影响。论文研究内容丰富了现有竞争供应链的理论研究，同时对于企业运作决策制定具有重要的现实指导意义。论文的研究内容主要包括以下四个方面：①考虑上游企业存在供应风险时，研究了竞争下游企业的供应可靠性改进决策与生产决策之间的互动关系。比较了单寡头模型与双寡头模型下，下游企业的最优改进可

4、靠性努力水平、期望投产量以及投向竞争市场的期望输出量。结果发现，当市场容量较低时，下游企业的可靠性改进决策会加剧竞争；当市场容量较高时，该可靠性改进决策则会削弱竞争。而从期望输出量来看，企业的可靠性改进决策总是使竞争更加激烈。此外，对比单寡头模型与双寡头模型下下游企业的最优可靠性努力水平，发现竞争环境下企业付出更少的努力，同时努力水平之间的差异随着其可靠性改进成功概率的增加而扩大。②考虑两个供应链上游制造企业使用同一个下游零售商销售产品时，研究了上游企业的渠道入侵策略（直销渠道建立）与其生产决策之间的互动关系。分析发现，当上游企业直销渠道建立成本较低且直销渠道与

5、下游零售商具有相同的运营成本时，无论上游是否存在竞争，上游企业都会放弃零售商销售渠道，只通过直销渠道入侵市场。相较于上游为单个企业的情形，上游企业之间的竞争会延缓企业的直销渠道入侵决策。研究还表明，企业直销渠道入侵决策使得相互竞争的上游企业通过批发价决策形成共谋，对市场上作为独家代理的零售商所得利润进行重新分配，导致上游竞争企业的利润增加而零售商受损。此外，当上游竞争程度较弱（强）时，上游企业的直销渠道入侵决策会增加（降低）供应链的总利润。从生产决策来看，上游企业入侵市场后，其销售总量增加，而其竞争对手的销量降低，但市场上产品的总输出量增加。③考虑上游制造企业同

6、时使用零售商渠道及直销渠道销售产品时，研究了上游企业之间不同市场竞争模式，以及两种销售渠道之间的替代或者互补关系，对I重庆大学博士学位论文上游企业的渠道选择策略及生产决策的影响。结果表明，在古诺竞争市场上，无论直销渠道与零售商渠道之间为替代或者互补的关系，上游企业总是选择双渠道策略；而在伯川德竞争市场上，只有当两种销售渠道之间为替代关系或者互补程度较低时，上游企业才会选择双渠道策略；否则，将只通过零售商销售产品。研究还表明，古诺竞争市场上，当两种销售渠道之间为互补关系时，上游企业的双渠道策略会增加其与下游零售商的利润，而其竞争对手的利润则不变，因此供应链的总利润

7、增加。在伯川德竞争市场上，当两种销售渠道之间为替代关系时，上游企业的双渠道策略会同时增加其与竞争对手、下游零售商的利润，因此供应链的总利润增加。从生产决策来看，无论市场为古诺竞争市场还是伯川德竞争市场，当上游企业选择双渠道策略后，市场上产品的总输出量增加，市场竞争加剧。④考虑下游零售商有关于市场需求的私有信息时，研究了上游竞争企业的渠道选择策略与下游零售商的信息共享决策之间的互动关系。分析发现，在古诺竞争市场上，无论零售商是否与上游共享需求信息，上游企业都会选择双渠道策略。而在伯川德竞争市场上，当直销渠道与零售商渠道之间为互补关系且互补程度较高时，下游零售商的信

8、息共享决策会阻碍上游企业