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1、装饰公司开发技巧———业务员篇产品资料文件夹以吸引他们的注意力提醒他们去看，并保证我们资料的完整保存。 2、报价单、供货合同： ⑴、一份完善而规范的合同能在业务拜访的初期给客户留下严谨的良好印象，合同能反映合作者的合作态度和业务管理水平，装饰公司自己也有相类似的供货合同但一般都比较简单，对于业务往来中的细节问题不会规定得很详细，所以优秀的合同也是有力的销售工具； ⑵、细致的报价单也能够吸引客户，收集到的同类涂料产品的报价单中大多数包括：编号、品种、规格、工程价、零售价五个内容，装饰公司的预算和计算是按照每平方为单位的，所以在报价单中要注明涂刷面积，最好能
2、完成涂料从每组的成本和利润到每平方的成本和利润的换算，这样客户就会一目了然，设计师也就会很轻松、很愿意用我们的平米成本做工程造价的预算； ⑶、材料的差价是装饰公司必不可少的利润来源，任何材料和装饰公司的合作首先都是利润officiallyestablishedonJuly1,2013,Yibincity,formerlyknownasthebus,integratedoriginalrongzhoubuscompanyinYibincityandMetrobuscompany,formedonlyinYibincityofaState-ownedpubl
3、ictransportenterprises,thecompanyconsistsofoneortwo,thirdDivision.Integrationofpublictransportservicesisnotyetestablished的合作，所以报价单中一定要为装饰公司设计较大的利润空间并且要尽可能很直观地体现出来。 3、合作基础：装饰公司的业务开发都是从品牌替换开始的，要想让装饰公司从以前使用习惯了的品牌转换到我们的品牌就必须要给他充分的理由，根据前期的市场调查结果结合我们品牌的定位要总结出一套令对方可信的利益分析方案和质量、合作的保证。
4、四、客户拜访： 业务员在初次拜访装饰公司之前要做好准备的工作：⑴ 产品知识、产品优势等等，⑵ 足够量的产品资料、样板，⑶ 推销工具如名片、计算器等等； （一）、初始阶段拜访的工作目标： 1、认识装饰公司的设计部、采购部、施工队的人员以及老板，并分别和他们有比较简单的接触让对方的人员包括老板对我们的品牌有初步的了解； 2、了解各人员在采购上的决策权、人员之间的关系、各人员是否和老板有亲戚类的关系； 3、向采购部门递交产品资料、报价单、合同，向设计部门递交报价单和色卡； officiallyestablishedonJuly1,2013,Y
5、ibincity,formerlyknownasthebus,integratedoriginalrongzhoubuscompanyinYibincityandMetrobuscompany,formedonlyinYibincityofaState-ownedpublictransportenterprises,thecompanyconsistsofoneortwo,thirdDivision.Integrationofpublictransportservicesisnotyetestablished4、客户的调查工作并详细填写《客户调查表》，另
6、外要了解该公司的业务是“双包”还是“单包”、装饰公司和施工队的隶属关系、分公司的数量以及相互的合作关系等等； （二）、客户跟踪阶段的工作目标： 1、针对装饰公司中有采购决策权的部门经理进行单独的上门拜访的公关工作； 2、将我们产品报价单中预留的业务操作费用标准（一般在报价单中都会有5%左右的价格弹性）根据该装饰公司的特点在采购员、设计师、施工队长等人员进行分配，并给予各人员以物质利益的承诺； 3、了解该公司近期正在施工中的样板房并以此作为重要的合作突破口促成首次的合作； （三）、公关费用分配的注意事项： 1、公关除了平时的礼品公关之外，对
7、于采购的关键人员还可以与之签定“销售奖励协议”，依据该公司用料的回笼款提取一定的比例作为奖励；officiallyestablishedonJuly1,2013,Yibincity,formerlyknownasthebus,integratedoriginalrongzhoubuscompanyinYibincityandMetrobuscompany,formedonlyinYibincityofaState-ownedpublictransportenterprises,thecompanyconsistsofoneortwo,thirdDivis
8、ion.Integrationofpublictransportservices
