客户授信的风险与管理实务

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1、客户授信的风险与管理实务目录一、课程介绍（Course）2二、讲师介绍（Trainer）3三、提交需求（Needs）4四、联系我们（Contact）6附、淘课介绍（Taoke）8附1淘课商城8附2培训宝工具9附3培训人社区9附4淘课企业学习研究院10http://www.taoke.comPage14/14版权所有，侵权必究一、课程介绍（Course）2.1概要信息课程时长:6小时授课讲师：张士举课程价格：15000元课程编号：2250082.2培训受众成长型企业的董事长、总经理2.3课程收益　　信用交易给

2、企业带来无限商机的同时，大量债务拖欠和坏账也给企业造成巨大损失，严重影响了企业的竞争能力和获利能力。信用风险已成为我国企业最亟待解决的问题之一，学习信用管理知识和技能已经到了刻不容缓的地步。那么，如何提高信用意识和信用管理水平，以实现快速收款、增加现金流量？如何实现销售最大化、回款最快化和坏帐最小化？2.4课程大纲一、为什么要进行客户信用管理？应收款管理的命脉客户信用管理与企业资金周转危机客户信用管理问题产生的成本信用控制与市场销售的权衡二、全程信用管理模式中的客户信用管理信用风险产生的根本原因控制信用风险

3、的6个主要环节信用管理职能的设置客户信用管理——关键环节http://www.taoke.comPage14/14版权所有，侵权必究涉及的部门与人员——职责划分及沟通协调三、客户信用资料的收集与管理怎样搜集客户信用资料　　从企业内部搜集客户信息的方法　　从与客户的交流中搜集信息的方法　　从公共信息渠道获得客户信息的方法怎样利用专业机构的资信调查服务客户数据库的建立和维护四、信用风险的初步识别：新客户的合法身份的识别法人营业执照的内容和识别要点明确新客户合法身份的步骤和内容如何获取和核实客户的注册资料历史信用

4、记录五、客户信用分析与评估信用评估模型：如何事先判断客户的付款能力影响客户资信状况的因素确定：信用评估的4大方面制定不同信用等级的信用政策客户的选择与维护对客户进行资信评级客户的分类管理定期对客户进行资信调查，调整信用等级http://www.taoke.comPage14/14版权所有，侵权必究六、信用管理的第一步-——建立有效的信用管理体系常用的付款条款及支付工具债权保障的方法完善的流程与恰当的工具合理搭配应收账款管理应收账款管理制度与流程收款流程争议发现及解决流程七、如何考核信用及销售人员–信用的内部

5、激励机制应收款的持有规模是否合理？应收账款管理的关键指标坏账准备金及冲销制度收账技巧与实例分析识别客户拖欠的危险信号收款的四大原则系统的账款催讨程序POWER法则针对不同类型客户的收款方法其它可利用的收款工具【案例解读】http://www.taoke.comPage14/14版权所有，侵权必究二、讲师介绍（Trainer）张士举常驻地性别价格编号擅长类别擅长行业擅长方向擅长课程讲师简介张士举盈科（上海）律师事务所高级合伙人紫越程企业管理研究院首席顾问上海海企业风险防范中心高级顾问企业法律风险防范体系”创始

6、人南京大学经济法学毕业，律师、法学硕士、美国德鲁克管理学院(EDP)访问研究学者、中华律师协会会员。宁波市律协金融法专业委员会主任，兼任《浙商》等专业杂志的法律顾问栏目特邀撰稿人，公开发表作品50余篇工作与培训经历http://www.taoke.comPage14/14版权所有，侵权必究经典客户更多信息http://www.taoke.comPage14/14版权所有，侵权必究三、提交需求（Needs）如果该讲师和其课程不符合您的要求，可填写以下需求信息，发送到service@taoke.com，我们将有

7、专业顾问为您免费推荐合适的讲师。需求要素*培训主题需求类型培训形式培训时长（天）*培训时间预算（不含后勤）*培训地点期望报价方式期望方案时间学员主要职级学员人数主要工作年限学员主要年龄学员主要学历　　培训目标讲师要求年龄性别同行服务经验授课语言同行工作经验常驻地其它要求http://www.taoke.comPage14/14版权所有，侵权必究补充信息企业信息*企业名称所在行业企业性质员工人数*联系人性别职位*手机*固话邮箱http://www.taoke.comPage14/14版权所有，侵权必究四、联系

8、我们（Contact）联系人：淘课客服电话：021-51061698传真：021-54012899电邮：service@taoke.com网址：www.taoke.com期待您就方案等任何方面与我们交流！淘课将竭诚为您服务！感谢您的支持和信任！地址：上海市徐汇区宜山路889号齐来大厦6楼http://www.taoke.comPage14/14版权所有，侵权必究附、淘课介绍（Taoke）淘课致力于帮助企业高效学习