龙吉花园全程策划方案.doc

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1、龙吉花园全程营销方案一龙吉花园项目介绍龙吉花园位于海南澄迈老城，占地面积33355平方米，东接海口市区、西连西线高速、南靠火车南站、北临盈宾水城。（一）本项目所在市——澄迈县位于海南岛西北部，毗邻省会海口市，土地面积2067.6平方公里。全县辖16个乡镇，境内有6个国营农场和3个直属农（林）场，2001年未户籍总人口47万人。澄迈地处热带季风气候区，年均气温23.7摄氏度，年均日照2060.5小时，平均降雨量1765毫米，境内资源丰富，土地肥沃，人杰地灵。澄迈交通、电力、通信等基础设施完备，区内优势明显。海榆中、西干线及环岛西线高速公路、在建的西环铁路穿

2、越境内；北部沿海有港湾15处，已建成六大码头，年吞吐能力达800多万吨，粤海铁路开通后，南站货运编组站设在老城开发区内，物流吞吐量将达到700万吨以上，并设有国家二级对外口岸。境内建有目前海南省最大的火力发电厂----马村电厂。澄迈工业建设位居全省前列，北部老城开发区为海南工业发展重地；澄迈农业发达，是海南瓜菜、水稻、橡胶、甘蔗、牛、猪主要产区；旅游业方兴未艾，境内拥有目前全国最大的海南南泰鄂鱼湖动物园。澄迈先后被列为全国“两高一优”农业标准化示范区、全国百名财政支持农业技术成果应用示范县、全国百名畜牧兽医科技示范工程实施县，被命名为全国名优水果基地、全

3、国良种苗木基地、全国商品牛基地，并荣获全国封山育林示范县、全国绿化造林先进单位、全国双拥模范县、全国消灭无标生产县等多项殊荣。澄迈，是海南岛北部的一颗明珠。二、项目素质分析（一）项目的优势１、生态小区渐受青睐２、交通便利３、先天的度假素质花园紧临西海岸盈宾半岛，规划出高尚别致的滨海生活区，可以感受热带海岛依海而居的浪漫情怀。4、离自然很近，距繁华不远本案所在的位置距离海口市中心只有10多分钟的车程20５、前期已有购买意向资源的客户资源。发展商前期已经有了30-40套住房的购买意向，通过给予优惠政策，相信这部分人的潜在购买力是很多发展商所不能具备的。６、大

4、型的项目在老城相继落户，老城的地皮越来越稀缺，７、和海口的紧密关系！（地理上），海口城市扩张后的必然方向。８、老城地区少有的电梯房。（二）项目劣势１、本项目想脱颖而出，就必须独树一帜，与众不同。２、临近景致平平３、老城市民近来购房热情不高：一是个人住房较宽松；二是偏重证券投资。４、地块规模不大不小，用地条件不够好而且不易规划。四、市场分析（一）海南市场分析七、市场定位（一）项目市场定位如上所述，针对本项目实际之优缺点，该项目的市场定位是销售市场定位根据以上分析，认为销售对象主要为：（1）本市公务员：（2）工厂企业的中高层管理者：（3）商人（4）养老、休闲

5、岛外人士销售对象各占比例预测销售对象本市公务员工厂企业的中高层管理者商人养老、休闲岛外人士其他比例15%30%30%15%10%九、整体项目策划（一）策划包装的重要性（二）项目色调以淡黄色为主，瓦面为淡黄色稍偏红，墙体淡黄，路边绿草要宽，围墙周边要绿树围绕。（三）广告牌广告的创造应以清晰醒目为准则，充分显示小区的大型完善规划（最好以小区的规划图为主景），并突出发展商的名称，尽早为本项目作软性的宣传。广告牌摆放的位置，一是小区现场围墙，利于过往人流加深印象；二是显要的路口，如进盈宾半岛入口20处等显眼位置，务求将接触面拓宽，吸引往来的人流注意，以提高项目前

6、期的知名度。另外，可在各处路口设置醒目的地点指示牌，清楚指示本小区的位置。（一）售楼部售楼部应设置在高速公路旁边，容易被路人所留意，其造型应以宽敞明亮、简洁清新为主调，全落地的大玻璃门墙，售楼部门前设置一弧形的造型花坛，融园林美景于一体，环境优美的售楼部应最能体现其审美水平。（二）样板房及样板楼（前期用沙盘）（三）项目功能的策划１、休闲区（1）休闲锻炼区（3）购物区（3）亲子植物园２、绿化设计园林绿化一般分为中、西两种，西式园林现时一般较为标榜“欧陆式园林风格”、“地中海风情”、“凡尔赛风格”等，凡尔赛风格”的街心花园绝对令人耳目一新。由于西式园林相对独

7、立，可塑性大，见效快且明显，所以本项目早期可采用西式园林设计，而中式园林由于占地较大，且与建筑外观风格关联不强，可塑性不大，所以不宜全面采用，可分为以下两方面：（1）欧陆风格花园前期绿化应注重在“快”、“美”、“显”三方面，所以主要由各种立体形状组成的欧式花园，非常适合早期的观感，所以售楼部前的花坛设计可与街心花园风格相呼应，融合时尚美感浑然一体。（2）路边绿化项目的北边为西线高速，可修建一列花圃，主要亦是以欧陆风格为主，注重花艺的造型及修剪，另外可间插一列“花篮路灯”令景致此起彼落，富于变化。铁铸雕花的休闲座椅，两边再栽上月季、杜鹃，点缀邻近建成花棚式

8、长廊，翠荷绿柳，鸟语花香，一派南国好景色。（3）增设多种家居服务针对项目的性质，