南昌畅销楼盘赠送面积解析

《南昌畅销楼盘赠送面积解析》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、南昌畅销楼盘赠送面积解析南昌房地产市场经多年发展，整体开发水平得到较大提升，户型设计做为市场竞争重要手段更得到了开发企业广泛重视。下文将列举近年市场涌现出得畅销户型，并着重分析户型设计亮点及畅销原因，以期对本项目户型设计工作起到借鉴作用。一、阶段划分：推动户型发展的核心因素，在于激烈的市场竞争环境及个案营销需求，通过归纳可以发现，南昌市场户型发展基本可分为四个阶段：（一）供不应求阶段：同质化产品早期南昌房地产市场属供不应求阶段，由于销售压力较小，故各项目在户型设计上较为雷同。（二）激烈竞争阶段：赠

2、送面积产品随着市场发展，南昌诞生了以“大体量、大供应”为特点的象湖板块。激烈的市场竞争环境促使开发商在户型上多做文章，其中最成功的案例当属“江西奥林匹克花园”，其后众多以“赠送面积”为主题的项目均属跟风之作。（三）价格提升阶段：增强居住体验产品该阶段代表区域为红谷滩板块，在板块均价大幅上涨的前提下，开发商在户型设计的“体验感”上全力提升，诞生了“绿地香颂”的叠墅产品。（四）顶级产品项目：独特概念产品该阶段伴随着市场顶级项目开发出现，以“绿地中央广场”的大平层产品、“万科青山湖”的新中式别墅为代表。

3、（五）跨界竞争阶段：创新产品随着整体营销水平的提升，较多开发企业吸取外地成功经验，依托自身区位、资源优势，在原有规划上进行创新，取得了不错的销售业绩。其中以“香溢花城”的空中别墅为优秀代表。二、个案详解：随着市场发展，南昌诞生了以“大体量、大供应”为特点的象湖板块。激烈的市场竞争环境促使开发商在户型上多做文章，赠送面积一直是顾客比较认可的一个追捧因素，下面我们就南昌部分赠送面积比较经典楼盘户型进行一个初步分析如下：高层：（一）赠送面积的始作俑者“江西奥林匹克花园”描述:天资小高层110-A户型3房

4、2厅1卫1厨89㎡：图释1赠送面积约2.5㎡，图释2赠送面积约2.4㎡，图释3赠送面积约9.6㎡，图释4赠送面积约3.2㎡。综合分析：1、户型设计该户型利用建筑立面凹槽、花架部分进行面积赠送，极大节约了购房者购买成本，故该类产品一经出现即受到市场追捧。2、营销分析在市场竞争异常激烈的象湖板块，客户拥有较多的选择，该类户型由于可更好的满足客户需求，给江西奥林匹克花园项目带来了更快的销售速度、更高的销售价格，并通过不断创新使该项目的营销自始自终在象湖板块处于领先地位。另外象湖版块的罗马象湖壹号、保集半

5、岛、力高国际城、伟梦清水湾、南昌居住主题公园等楼盘赠送面积也比较新颖，大大提高了得房率，这是象湖房源受到热捧的重要因素。（二）赠送面积最为惹人的保利产品线—“保利东湾国际”、“保利高尔夫花园”爱尔兰堡组团、“塞纳河畔”、“保利香槟国际”塞纳河畔E户型2室2厅1卫1厨89.93㎡（二房变三房）保利东湾国际A户型，产权面积85㎡，使用面积约99.5㎡，可两房变三房保利国际高尔夫花园一期高层3#楼A01户型3室2厅1卫1厨91.00㎡保利香槟国际户型为两房两厅一卫，产权面积约94㎡，附赠面积约16.2㎡

6、综合分析：1、户型设计保利东湾国际主打大户型房源，为117㎡两房变约143㎡四房和129㎡两房变约158.5㎡四房；另有88㎡两房变约108㎡三房。保利高层户型全国形成产品线形式，很多户型可以直接使用建设，保利一贯用赠送面积大来吸引客户，利用2+1、3+1等形式进行面积赠送，使得保利的房源得房率都很高，极大刺激了购房者购买欲望，故该类产品一经出现即受到市场上很多置业者关注甚至哄抢。2、营销分析在市场竞争异常激烈情况下客户拥有较多的选择，保利的户型由于可更好的满足客户需求，给保利集团的项目带来了更快

7、的销售速度、更快的资金回笼速度，并通过不断创新使该项目的营销自始自终在市场中处于领跑地位。保利的楼盘性价比超高，楼盘赠送面积也比其他同类产品偏多，这些因素造就了产品必将受到市场热捧，尤其是刚需及首改客群。既要满足高性价比的需求，又要实现一步到位的家庭居住空间的渴望。价格和价值的判断，市场研判显得尤为理性。（三）赠送面积最为合理实用的“洪客隆地中海阳光”：赠送面积公关区域大地中海阳光EA2奇数层三房两厅一卫118.02-118.82㎡（赠送面积为10.87㎡）赠送面积H1户型，两房升三房，3房2厅1

8、卫1厨（交房后），产权面积88.12-89.07㎡，赠送室内面积12.14㎡，赠送阳台面积5.4㎡综合分析：1、户型设计该户型面积控制合理，实用性与均好性强高附加值高性价比产品，部分户型带入户花园、6米高大露台，每户均有多个阳台。整体单间公寓结构，层高4.5米。户型为41-62㎡不等，其中赠送面积20-23㎡不等（包括顶层储物间），交付标准为毛坯，上层赠送空间也一并交付。户型最大特征是具备1.3-2.6米宽的大阳台。该户型利用入户花园、阳台以及公寓上层部分进行面积赠送，极大吸引了年