南昌代表楼盘分析

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1、南昌代表楼盘分析本次楼盘分析主要从各项目自身的优势和项目的营销两个方面进行分析，希望能给销售部门带来一定的帮助。1、洪客隆滨江一号一、项目经济技术指标:占地面积:41771平方米容积率：5.00

2、关于容积率1预售许可证:［2010］18367［更多］物业管理公司：壯邦魏理仕停车位：896个，其屮地而60个、建筑血积：212633平方米绿化率：35%

3、关丁-绿化率］产权年限：70年地F836个项目位置：西湖滨江人道目前销售均价:16000元/平方米（从2010年II丿J开盘10000—16000元/平方米）项目情况：滨江一号位于南昌市区滨江人道（中山路四段赣江旁），省博物馆、科技馆、图书馆、海关

4、、国土资源厅、国家开发银行等省级政府资源均分布于此，拥冇城市珍贵奢享的配套资源，人文氛围浓郁，俯视赣江,比邻滕王阁。滨江一号项目总用地面积68亩,总建筑面积212633.73平方米,建筑密度23.53%,容积率5.0,绿地率：35%,建筑形态为高层和超高层。洪客隆地产打造,欲垂新定义城市豪宅新标准。由6栋高层.1栋写字楼及部分商业组成。二、项目自身优势:a)洪客隆企业晶牌江四知名晶牌b)项目绝版稀缺地段优势(滨江大道)、位于南心、一线江景。C)整体规划及玻璃幕墙的立体感表现。d)项H建筑右材、智能科技系统运用、奢装双大堂，提升了项H附加值、帯來犬幅溢价。e)户户赠送入户花园增加使用面积,充分利

5、用凸窗与阳台面积,客厅居中设计充分看景。0物业管理公司：世邦魏理仕，国际一流物业管理公司项目营销策K体验营销：现场包装高档、彰显豪宅形線;园林展示、样板间展示.看楼通道等体验式营销到位；营销中心及物料展示高端，形彖感强。2、高要求接待流程：追求客户满意度，从保安开门指引到置业顾问讲解产品、再到物业人员服务等，比较到位。3、高品质产品展不：施工现场钢筋密集，不吝材料；玻璃幕墙体现高品质；样板间实体展示、赠送面积空间大。4、定位与推广精准：“赣江Z子”定位耕准，強势体现江景资源；壹号俱乐部网络精英阶层，借用洪'客隆资源形成圈层卩口砚营销；引进洪客隆超市解决社区配套；客户看重地段，其他卖点均不敏感。

6、小结：洪客隆滨江一号采用的营销方式：更多的是从项目的品位及圈层营销，商业精英、赣江之子的群体定位，辅以项目建筑特色和管家式体验营销，让客户身份倍感尊贵和高层群体入住滨江一号身份的象征。2、江投央央春天一、项目经济技术指标:占地面积43000平方米建筑面积195000平方米容积率3.50绿化率60%产权年限70年物业管理公司兴中物业停车位提供车位，地上：29个，地下：941个项目位置：东湖八一大道与阳明东路交汇处目前销售均价：均价16000元/平方米(2011年9月8日首次开盘15000元/平方米)项目情况：央央春天项日位于南昌市八一大道与阳明东路交汇处(原南昌大学医学院北区)，是江投地产开发的

7、“春天系列”品牌中乂一个以春天命名的重要项目，总占地面积约65亩,总建筑面积约19.5力平方米。央央春天项H将采用最先进的科技,打造高近200米绿色5A级超髙层写字楼1幢，住宅建筑7幢，绿化率60%以上。二、项目自身优势:a)品牌价值：江投国企，江西实力品牌，在南昌有着一定的影响力。b)项H绝版稀缺地段，原江西医学院老校区，八一•大道核心商业，坐拥全城齐全配套。c)项目本身配套，拥冇超级写字楼、风悄商业街、托儿所。d)项冃智能配套，国际电梯。三.项目营销策略:1、高端定位，突出中心地段——八一大道、唯此中心大宅——居中守正、六脉Z地。2、融合了“景徳镇瓷瓶”、“滕王阁”等代表赣文化的元索，将打

8、造岀冇文化底蕴的标志性建筑。3、做项目高调性,销售接待中心江西宾馆7F。科技化在售楼处的运用宾接待-fifi电子投够书4、大堂、实景电梯厅与精装样板房同步开放。5、项目推售方式：明星瘦波士矩阵高相对市场份籲综合对市场供应.项H日身产品左异化及H标客户花求的分析.本项H的产品细分町借用波L顿矩陈表现，6、置业顾问强化窩端知识：政治、经济、股票、奢侈品、酒类。小结：江投央央春天采用的营销方式：绝版的地段做足，使用饥饿营销（曾经一度不是你有钱就能够买的到，如果不是市场行情不好，可能就会在内部认购就已经消化，定位的群体主要是政府、医生等稳定职业的高端群体，同时给项目融入文化内涵。3、绿地中央广场一、项

9、目经济技术指标:占地而积110000平方米建筑而积650000平方米容积率3.60绿化率18.71%产权年限70年物业管理公司世邦魏理仕目前销售均价：商铺均价600007E/m精装写字楼均价17000-18000元/nf项目情况：绿地中央广场位于江西省南昌市红谷滩CBD核心红谷屮大道998号，市政府西侧，规划地铁1、2号在此交汇，丰和中人道、红谷中人道等城市主干次道位于项目左右。项目占地173亩